泉源：女子掀头发前后判若两人作者： 陈尧燕：

李佳琦，，，，，，进军车圈？？？？？

本文泉源：时代周报 作者：刘婷

直播电商再度突破品类界线，，，，，，豪华汽车正式走入头部主播直播间。。

6月10日晚，，，，，，李佳琦直播间迎来一位重量级“嘉宾”——梅赛德斯-疾驰汽车。。陪同着开场灯光秀，，，，，，全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车亮相直播间。。

差别于常见的快节奏上新，，，，，，这场直播更像一次线上新车体验会：从复古格栅设计的历史溯源，，，，，，到车身颜色灵感故事，，，，，，再到续航、智能辅助驾驶、底盘稳固性等硬核参数，，，，，，李佳琦与助播庆子将产品解说放进了更直观的直播场景中。。车内可调光天幕、高端音响、多屏互动等功效，，，，，，也在直播间被逐一拆解。。

时代周报记者获悉，，，，，，当晚共上架全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车多款车型共40台，，，，，，两个购车订金链接开售后秒售罄，，，，，，尚有近千名用户通过直播间预约线下试驾。。

这是李佳琦获得驾照后首次在直播间销售整车，，，，，，也是疾驰该系列新车宣布以来首次进入达人直播间。。此次跨界相助颇具行业风向标意义，，，，，，也让豪华汽车这一高客单、重体验、强服务的消耗品类，，，，，，首次真正进入直播电商的焦点场域。。

疾驰开进直播间，，，，，，卖的不但是车；；直播间迎来疾驰，，，，，，承接的也不但是流量。。当豪华汽车最先用内容毗连用户，，，，，，当直播电商最先服务重大决议，，，，，，一个新的消耗场景正在形成。。

直播生态转向，，，，，，从即时下单到前置决议

已往几年，，，，，，直播电商最被外界熟悉的品类，，，，，，是美妆、个护、食物、衣饰等高频消耗品。。价钱机制清晰、使用场景简朴、决议链路较短，，，，，，用户往往可以在一场直播里完成从种草到下单。。

而汽车作为大额耐用消耗品，，，，，，消耗逻辑与快消品截然差别。。消耗者体贴的不但是优惠力度，，，，，，还包括车型设置、空间体验、智能座舱、补能便当性、金融方案、交付周期和售后服务。。汽车进入直播间后，，，，，，直播间的功效也随之转变：它不再只是卖货。。，，，，更像是消耗者购车前的信息获取和决议场。。

时代周报记者获悉，，，，，，此次疾驰和李佳琦的相助接纳“线上锁定+线下交付”的生意链路。。消耗者在直播间支付3000元购车订金，，，，，，即可锁定相关权益；；在9月30日前，，，，，，可前往天下恣意授权经销商门店试驾并办理提车手续。。线下购车流程办结后，，，，，，用户将购车发票上传至天猫平台，，，，，，经审核通事后，，，，，，可领取价值5000元的天猫实物红包津贴。。

线上线下形成协同，，，，，，构建起完整的购车服务闭环。。汽车直播并不是把古板购车流程简朴搬到线上，，，，，，而是在线上完成兴趣引发、权益锁定和线索承接，，，，，，再由线下经销商系统完成试驾、交付和服务。。直播间认真把重大信息讲清晰，，，，，，线下门店认真把体验和履约接稳。。

记者注重到，，，，，，李佳琦直播间近年正一直拓展选品界线。。从演唱会门票、乐园年卡权益，，，，，，到此次上架豪华汽车整车，，，，，，直播间笼罩的品类正从实物商品延伸到线下服务及体验类商品。。业内人士体现，，，，，，这意味着直播电商正在以前端流量转化，，，，，，进入更强调筛选能力、诠释能力和服务协同能力的新阶段。。

豪车生态转变：品牌要被望见，，，，，，也要被听懂

疾驰选择李佳琦直播间，，，，，，也与汽车消耗人群和相同方式的转变有关。。

已往，，，，，，豪华车更多通过线下展厅、车展、试驾和销售照料完成产品表达。。品牌价值往往藏在空间设计、服务体验和驾驶感受中。。但今天，，，，，，消耗者走进门店前，，，，，，已经习惯在线上完成大宗较量：看设置、查权益、问口碑、相识智能化体验，，，，，，再决议是否预约试驾或到店相同。。

现在消耗者选车愈发理性周全，，，，，，关注点也愈发多元详尽。。用户关注的不但是品牌标识、外观设计和乘坐质感，，，，，，也包括智能辅助驾驶、智能座舱、多屏互动、补能体验、OTA升级以及恒久服务能力。。这些内容仅靠广告大片或参数表很难一次讲透，，，，，，直播间的即时互动和场景化解说，，，，，，提供了另一种更轻、更近的相同方式。。

此次直播中，，，，，，李佳琦和庆子陶醉式的直播解说兼顾产品硬实力与情绪体验，，，，，，也回应了今世消耗者对审美情绪、生涯质感与手艺可靠性的多重需求。。行业调研数据显示，，，，，，在新能源汽车市。。，，，，女性对纯电动车型的销量孝顺靠近67%，，，，，，对高端品牌的孝顺凌驾54%；；近六立室庭购车决议中，，，，，，女性意见起到要害作用。。

精准匹配受众，，，，，，成为豪华品牌结构直播渠道的焦点考量。。业内人士剖析，，，，，，这并非一次简朴的流量曝光，，，，，，而是品牌基于用户画像匹配举行的渠道探索。。当女性消耗者购车决议权重一连提升，，，，，，豪华汽车品牌需要找到能够建设情绪毗连、同时具备产品价值解码能力的相同渠道。。

事实上，，，，，，这场直播亦是直播电商与豪华汽车行业的一次双向奔赴。。它一端毗连着顶级流量与电商生态，，，，，，另一端毗连着重资产、重体验、重服务的汽车消耗。。关于直播电商而言，，，，，，这是品类界线的进一步翻开；；关于豪华汽车品牌而言，，，，，，这是重构与新一代消耗者对话方式的一次新实验。。

从美妆到汽车，，，，，，从快消品到大宗消耗品，，，，，，直播电商一直拓宽自己的界线；；而关于汽车品牌而言，，，，，，直播间则提供了一个更靠前的触达入口，，，，，，让品牌能够在消耗者做出购车决议之前，，，，，，更早进入他们的视野与生涯。。疾驰与李佳琦的这场合作，，，，，，正是两种消耗生态向相互靠近的一次缩影。。