炎炎夏日，，，，，，在山东青州，，，，，，两个做化肥生意的老板，，，，，，最近都忙着招工。。。。他们招的大多是周边墟落的女工——男子们外出打工了，，，，，，她们在照料家庭之余，，，，，，希望能有一份离家近的事情。。。。

在陈凯琪的公司，，，，，，咨询电话天天响个一直，，，，，，需要更多客服对着天南海北的农户耐心解说科学施肥的要领。。。。万志强的新车间里，，，，，，生产线一连运转，，，，，，一桶桶肥料走下传送带，，，，，，装车发货。。。。“凯时AG岗位需求以机械维护、套袋、装桶为主，，，，，，都不是重体力活，，，，，，员工每个月能有几千元的收入，，，，，，在外地已属不错。。。。”万志强说，，，，，，“接下来，，，，，，招工名额还会继续扩大。。。。”

▲青州肥企解决了不少外地村民的就业，，，，，，她们在家门口就能赚钱津贴家用。。。。葛金龙▕摄

招工，，，，，，是由于单量火爆。。。。陈凯琪一手建设的欢能肥料与万志强加入谋划的农益可肥料有着相似的客户结构：前者80%的拼多多单量来自个体农户，，，，，，后者80%的单量是每次只买一两桶的“散户”在线上下单的。。。。

以化肥为代表的农资是农业生产的必需品，，，，，，其支出在老乡们的年度生产投入中占有主要职位。。。。不过，，，，，，这些需求曾困于“最后几公里”：一桶化肥动辄几十公斤，，，，，，网购一两桶化肥，，，，，，运费高企，，，，，，并且在许多偏远墟落，，，，，，快递只能送到镇上，，，，，，不可进到村里。。。。

但去年底以来，，，，，，随着拼多多依托“千亿扶持”妄想推出“免费送货入村”服务试点，，，，，，以化肥为代表的农资，，，，，，网购体验进一步优化。。。。在试点区域，，，，，，老乡们在手机上拼单，，，，，，几天后在村口就能收到大桶肥料，，，，，，不必再为“怎样从镇上拉回云云大件的包裹”而忧愁。。。。

网购体验的改善增进了农村消耗潜能释放，，，，，，农资生产企业也借机突破地区壁垒，，，，，，将市场开拓至更多偏远墟落，，，，，，产能、规模、就业同步增添。。。。

网购农资 进村不易

陈凯琪今年35岁，，，，，，活跃又健谈。。。。这样的好谈锋和洽精神源于他的上一个身份——农村信用社客户司理。。。。2013年，，，，，，家里亲戚的肥料厂要转让，，，，，，他花了半年时间做调研，，，，，，最后辞掉事情，，，，，，毅然决然地投身农资行业。。。。

“关于我们这样的中小企业来说，，，，，，最轻松的路子就是把货卖给大基地、大经销商，，，，，，一车一车地发。。。。”陈凯琪说，，，，，，“但我照旧想做个体农户。。。。”

此前做客户司理时，，，，，，他视察到：关于大大都农村家庭而言，，，，，，能一连每年投入三五千元的消耗项目屈指可数，，，，，，肥料恰恰是其中最主要的一项。。。。若是他们只能从镇上的农资店，，，，，，花比出厂价还高一半甚至更多的钱购置肥料，，，，，，种地的利润就薄了许多。。。。

陈凯琪算过一笔账。。。。一桶肥料从工厂售出，，，，，，厂家的利润或许是10%—15%，，，，，，而经由省级署理、县级批发商、州里零售店层层加价，，，，，，一桶70元左右的肥料卖给农户的价钱可能会抵达120元甚至更高。。。。

为了精简中心环节，，，，，，他想到了电商。。。。2020年，，，，，，陈凯琪把店肆开进拼多多后很快就发明，，，，，，这个平台的用户，，，，，，正是他想服务的、那些对好肥料有刚需的“散户”。。。。

▲欢能肥料日产化肥数十吨，，，，，，以包管农资供应。。。。葛金龙▕摄

设想是优美的，，，，，，但新问题随之而来。。。。“一桶化肥20公斤，，，，，，其时快递公司基础没有针对大件的相关政策。。。。”陈凯琪记得很清晰，，，，，，2020年刚最先做线上的时间，，，，，，最难的反而不是卖货，，，，，，而是发货。。。？？？斓莘⒉涣舜蠹，，，，，，公司只能走物流，，，，，，而物流只能到市里、到县城，，，，，，离农户家门口尚有几十公里。。。。

这并非孤例。。。。在青州这个海内主要的水溶肥、新型化肥生产基地，，，，，，物流一度是农资电商生长的“掣肘”。。。。“我们一桶肥料才卖70多块，，，，，，20公斤重。。。。以前发西部六。。。。，，，，，运费能抵达100元。。。。”外地的农可益公司从事化肥生产已有20多年，，，，，，认真电商运营的万志强体现，，，，，，公司的线上销量从2019年起逐年攀升，，，，，，但营业生长保存“bug”——青海、甘肃等偏远地区的订单，，，，，，运费比货值还高，，，，，，生意难以为继，，，，，，“除非量大到能整车发物流，，，，，，否则没法接散单。。。。”

“我们接了散单，，，，，，允许老黎民要送到村，，，，，，那就得做到。。。。”陈凯琪实验过自建进村物流系统。。。。他自掏腰包，，，，，，在运化肥的物流车抵达县城之后，，，，，，再另外找车一简单单往村里送。。。。“凭证其时的价钱，，，，，，离县城30公里的村子，，，，，，车费或许一百多块。。。。要是距离增添到五六十公里，，，，，，就得两三百，，，，，，这些钱全都由我们厂家出。。。。”

运输本钱的增添，，，，，，有时会导致亏损。。。。“发货之前，，，，，，我会让客服提前整理，，，，，，这一单利润几多，，，，，，本钱几多。。。。有些老客户，，，，，，允许了送货就得送，，，，，，哪怕赔钱也不可后悔。。。。”陈凯琪说。。。。

包邮入村 降本拓市

改变始于2022年。。。。自那时起，，，，，，受益于拼多多针对西藏、青海等西部偏远地区推出的分段运输、中转费减免等优惠政策，，，，，，平台商家可以将西进包裹先发往西安、成都等地的中转仓，，，，，，再由平台认真二段运输，，，，，，并全额肩负中转费。。。。

这个转变让陈凯琪看到了做大农资电商的可能。。。。而进一步破解难题的，，，，，，是拼多多自去年底最先试点的“免费送货入村”服务。。。。在服务笼罩区域，，，，，，已往只能送到镇上的包裹，，，，，，现在能直接进村了。。。。

“以前我们自己入村，，，，，，本钱一直居高不下，，，，，，现在平台兜底这部分用度，，，，，，凯时AG肩负和压力就减轻了。。。。”陈凯琪说道。。。。

万志强也深有同感。。。。在“电商西进”政策落地之后，，，，，，发往西藏的订单，，，，，，他们只要肩负从青州到成都中转仓不到30元的运费，，，，，，本钱直接砍掉七成。。。。于是，，，，，，他们最先有能力向这些地区的农户提供包邮服务。。。。而这一履约升级迅速引发了订单增添。。。。

▲一批化肥即将发出，，，，，，进村订单将经各地县级中转仓转运，，，，，，再送进村里。。。。葛金龙▕摄

“最近‘免费送货入村’服务落地也引发了类似的正向效应。。。。在西南一些偏远地区，，，，，，订单增幅抵达了30%到40%。。。。”万志强说。。。。

而陈凯琪估算，，，，，，近期店肆的销售转化率提高了70%-80%之多。。。。仅广西一个试点区域，，，，，，公司现在天天比之前多售出50单左右。。。。按客单均价150元、每年销售8个月盘算，，，，，，“免费送货入村”带来的销售增添就能抵达100万-200万元。。。。

据相识，，，，，，广西不少地方水果莳植业蓬勃，，，，，，以莳植甘蔗、柑橘等居多。。。。但已往，，，，，，山地丘陵的地貌在一定水平上影响了快递进村，，，，，，农户取件未便，，，，，，就放弃了网购化肥。。。。而拼多多“免费送货入村”的试点落地后，，，，，，引发了这一需求的释放。。。。

“我们做肥料的，，，，，，用户是农民，，，，，，农民在村里，，，，，，土地也在村里。。。。把进村物流买通了，，，，，，就相当于把通往市场的最后一扇门推开了。。。。”陈凯琪说，，，，，，当货物抵达更多客户手中之后，，，，，，品牌的口碑也徐徐打响，，，，，，现在网店复购率在30%到40%。。。。“许多客户最最先只买一个产品，，，，，，逐步扩展到十几个，，，，，，最后甚至整套肥料系统都用凯时AG。。。。”

“以前受制于物流，，，，，，不确定能不可一连增添；；；；；；现在市场越来越稳固，，，，，，我们才有底气扩大生产。。。。”物流网络一直完善，，，，，，让农益可公司敢于投入恒久建设。。。。去年，，，，，，他们投产了一座5000多平方米的自主生产工厂，，，，，，新增三条水剂生产线和三条粉剂生产线，，，，，，日发货量翻了两三倍。。。。今年，，，，，，他们又新建了一个实验室，，，，，，准备为特定地区的客户提供土壤检测服务，，，，，，并凭证检测效果调解肥料配方。。。。

万志强体现，，，，，，“我们拥有20亩试验田。。。。一款肥料从研发到上架，，，，，，至少要经由一个完整莳植周期的验证。。。。下一步，，，，，，我们想把这些数据和农户莳植用土的现真相形连系起来，，，，，，做更精准的产品。。。。”而这个妄想建设的条件，，，，，，是偏远地区的客户能稳固地收到货，，，，，，企业能够稳固地获得他们的反馈。。。。若是物流欠亨，，，，，，一切无从谈起。。。。

陈凯琪也有类似的思绪。。。。他已在实验针对差别省份来做产品优化：内蒙古的盐碱地，，，，，，要用强酸性肥料；；；；；；云南、四川、贵州的酸性土壤，，，，，，要用中性肥料来调酸碱。。。。

“电商面临的是天下农户，，，，，，土壤纷歧样，，，，，，作物纷歧样，，，，，，茄科类和果树类纷歧样，，，，，，叶菜类和茄科类也纷歧样。。。。已往，，，，，，我们不敢做针对性产品，，，，，，只能做广谱性的。。。。但现在，，，，，，我们想试一试。。。。”陈凯琪说。。。。