泉源：鸡蛋吃多了会导致高胆固醇吗作者： 杜得齐：

扎堆阛阓的杂货荟萃店，
，，，难靠潮玩撑时势

KKV、九木杂物社、The Green Party等差别品牌的杂货荟萃店，
，，，挤满了北京的各大阛阓。。克日，
，，，北京商报记者走访发明，
，，，盲盒及毛绒等具备潮玩属性的商品，
，，，正大面积占有货架的C位，
，，，成为门店的"引流款"，
，，，以此发动饰品、文具等古板小商品销售。。

一经，
，，，杂货荟萃店模式依赖富厚的SKU、低价和高密度摆设吸引不少年轻人，
，，，现在却因大宗品牌入局陷入强烈的同质化竞争中。。引入情绪性消耗的潮玩品类虽能提升进店客流，
，，，但杂货荟萃店依旧掣肘于潮玩渠道商的简单角色：难以打造奇异的IP，
，，，掌握不了议价权。。2025年，
，，，九木杂物社一连亏损，
，，，番茄口袋、KKV等荟萃店也在调解或关闭焦点商圈的门店。。

仅仅靠潮玩一张牌，
，，，杂货荟萃店就想挣脱同质化竞争的泥潭，
，，，不是易事。。

潮玩难成日销主力

在北京向阳合生汇、向阳大悦城，
，，，盲盒等具备潮玩属性的商品，
，，，已经被杂货荟萃店推到了货架前排。。在名创优品、KKV、九木杂物社、The Green Party、番茄口袋、酷乐潮玩等门店里，
，，，潮玩盲盒、珍藏卡牌、毛绒产品等IP商品，
，，，占有着入口或自动线周围位置。。如向阳大悦城的The Green Party Pro门店，
，，，店内潮玩相关摆设约占总品类的一半。。与饰品、文具等古板杂货相比，
，，，这些潮玩商品更容易让途经的消耗者减速，
，，，时时有人被其吸引进店。。

一位杂货荟萃店事情职员告诉北京商报记者，
，，，近几年，
，，，潮玩产品在门店中的占比显着提高。。尤其节沐日时代，
，，，盲盒、卡牌、毛绒玩具等商品的销售体现较为突出。。

不过，
，，，潮玩商品尚未完全替换古板杂货的日常销售主力职位。。一位伙计体现，
，，，通常购置饰品的主顾仍然更多。。以日客单量来看，
，，，该门店周末天天约800多单，
，，，其中客单占比前三的为玩具、发饰、盲盒三大品类，
，，，前两者占较量大。。从这点上看，
，，，潮玩更像门店打出的"招牌"和气氛制造器，
，，，支持日常销售的仍是玩具、发饰等古板品类。。

北京商报记者走访发明，
，，，除名创优品、KKV之外，
，，，不少杂货荟萃店的商品结构、定价相似。。同时，
，，，这些门店又经常集中在商园地下楼层的相邻区域，
，，，消耗者在几家门店之间切换本钱很低，
，，，很难形成"必需在这家店买"的消耗决议。。

一位潮玩喜欢者讲述道，
，，，The Green Party等杂货荟萃店的潮玩品类相似度较高，
，，，自己通；；；；；；嵯仍谙呦驴词滴铮
，，，再回到线上下单。。她举例称，
，，，店内一款标价79元的盲盒，
，，，在抖音渠道叠加优惠券后，
，，，价钱可能降至30元至40元。。相比之下，
，，，她现在只愿意在泡泡玛特线下门店直接购置盲盒，
，，，由于"泡泡玛特线上折扣较少，
，，，且热门名目容易缺货"。。这也意味着，
，，，杂货荟萃店可以通过潮玩把消耗者引到货架前，
，，，但若是商品不具备奇异性，
，，，则难以实现转化。。

杂货荟萃店对价钱的控制力也有限。。一位九木杂物社事情职员称，
，，，WAKUKU等潮玩品牌的产品定价由品牌方决议。。另一位潮玩品牌方人士也体现，
，，，在线下经销系统内，
，，，各渠道售价通常坚持一致。。对荟萃店而言，
，，，这意味着价钱很难成为竞争工具，
，，，门店只能在摆设、服务和体验上争取转化。。

与此同时，
，，，各家潮玩品牌加速直营结构，
，，，也在改变荟萃店作为分销渠道的价值。。一位头部潮玩品牌相关认真人告诉北京商报记者，
，，，由于许多杂货荟萃店把潮玩视为拉动客流、销售的入口，
，，，部分经销商对品牌开设直营门店并不知足，
，，，由于直营门店会重新分配原本属于经销渠道的销售。。"好比新开一家直营店渠道卖了4万件，
，，，相当于从经销商系统里转移了4万件的销量。。"

这组成荟萃店肆货潮玩的多重压力：潮玩可以带来客流和更高客单价，
，，，却纷歧定能包管转化下单；；；；；；第三方IP商品的议价权更多掌握在品牌方手中，
，，，热门款供应有限，
，，，通俗款又容易陷入比价。。荟萃店若是无法获得独家货物、首发权益或形成自有IP，
，，，很难挣脱品类销售同质化竞争，
，，，进而难以扛住热门阛阓的租金压力。。

自有IP孵化不易

现在，
，，，对荟萃店而言，
，，，潮玩带来的热闹似乎未能显著改善盈利。。

以九木杂物社为例，
，，，其背靠晨光股份，
，，，阻止2025年尾门店数目已超860家，
，，，但始终未走出亏损泥潭。。晨光股份披露的财报显示，
，，，2019年至2025年，
，，，九木杂物社累计亏损1.79亿元，
，，，2025年亏损立异高，
，，，抵达8451.04万元。。与此同时，
，，，KKV、番茄口袋、TheGreenParty等荟萃店也曾泛起焦点商圈门店调解或关闭的情形。。

为多元化求生，
，，，九木杂物社也最先实验孵化自有IP，
，，，但未能形成强势爆款。。此前，
，，，其于2025年3月尾推出原创IP"小鸟人Gududu"初代盲盒，
，，，单个售价89元、整端534元，
，，，上线近两个月后官方旗舰店销量仅47个。。与WAKUKU等更具声量的潮玩IP相比，
，，，差别较大。。

在自有IP尚未成熟之前，
，，，荟萃店更可行的路径仍是引入成熟IP，
，，，或争取独家款、限制款来降低同质化。。北京商报记者走访发明，
，，，有荟萃店如The Green Party推出独家围脖眼镜狗四叶草款，
，，，试图用特命名目制造到店理由。。KKV则靠按期推出与热门IP的联名产品来拉新。。不过，
，，，这类差别化往往具有阶段性，
，，，一旦授权到期、相似款扩散或热度转移，
，，，门店又需要寻找下一批能发动客流的商品。。

名创优品提供了另一种参照。。公司最新年度业绩显示，
，，，阻止2025年12月31日，
，，，名创优品整年收入为214.44亿元，
，，，同比增添26.2%，
，，，集团门店数抵达8485家，
，，，其中TOP TOY门店334家。。果真资料还提到，
，，，名创优品已与凌驾180个全球IP相助，
，，，同时推进YOYO、萝卜街等自有IP。。据相识，
，，，YOYO相关产品上市不到半年销售额已超亿元。。

名创优品的履历批注，
，，，IP化可以资助杂货零售提高毛利空间和品牌影象点，
，，，但条件是企业具备授权资源、产品开发、供应链组织等焦点能力。。但这条路径对大大都杂货荟萃店来说并不轻松——这意味着要在IP投入和本钱控制之间重新寻找平衡。。

难挣脱同质化与价钱战困局

有潮玩行业人士以为，
，，，大多渠道型荟萃店加码潮玩，
，，，是由于这学生意仍在扩容。。《潮玩工业生长报告（2023）》曾预计，
，，，中国潮玩零售额有望在2026年抵达千亿规模。。百联咨询首创人、零售电商行业专家庄帅指出，
，，，潮玩商品对荟萃店来说，
，，，意在吸引年轻客群、提升客单价与复购率。。但同时，
，，，在选品同质化且价钱劣势下，
，，，简单的潮玩产品难以成为可一连增添的焦点品类。。

现在来看，
，，，杂货荟萃店做潮玩的逻辑大致可以分为三层。。首先是摆设热门IP或着名品牌商品，
，，，用来发动客流，
，，，这一层门槛最低，
，，，也最容易同质化；；；；；；第二层是争取独家款、首发款或联名相助，
，，，通过制造稀缺性来提升到店和转化，
，，，但这需要在授权资源、供应链等方面举行投入；；；；；；第三层是孵化自有IP，
，，，一旦推出爆款，
，，，利润和品牌心智都会更强。。

庄帅体现，
，，，短期来看，
，，，杂货荟萃店生长自有IP面临缺乏原创设计能力、IP内容运营与粉丝积累薄弱，
，，，以及消耗者对生疏IP付费意愿低等难点。。

孵化自有IP的难度在于，
，，，它不是一个单独形象，
，，，而是一套可一连运营的内容资产。。泡泡玛特能够让LABUBU、MOLLY、DIMOO等IP一连被消耗者购置，
，，，并不但依赖盲盒形式，
，，，而是依赖角色辨识度、艺术家相助、系列化产品、用户社群撒播等配合放大品牌声量。。古板荟萃店更常做的行动是开店、选品、铺货，
，，，未必具备运营IP所需的内容撒播能力。。

其次，
，，，自有IP需要时间和试错。。一个原创IP角色从设计、打样到上市并收获市场反馈。
，，，往往要经由多轮迭代。。荟萃店若是恒久遭受盈利压力，
，，，很难像专业潮玩品牌那样一连投入资源。。九木杂物社"小鸟人Gududu"的销售体现，
，，，恰恰说明其从渠道商向IP品牌的转型并不顺畅。。

庄帅指出，
，，，恒久来看，
，，，阛阓内的杂货荟萃店需从选品摆设转向场景化体验与会员社群运营，
，，，通过独家联名、外地化定制和互动服务构建差别化壁垒。。

对杂货荟萃店而言，
，，，潮玩商品短期内简直能拯救客流，
，，，但恒久来看，
，，，若是货架上始终是第三方标品，
，，，热生事后，
，，，荟萃店仍难挣脱同质化选品、线上价钱战和高租金夹击的多重压力。。

北京商报记者何倩毛思怡