泉源：彩民花18元中2576万大奖作者： 周昱廷：

独家｜会员费难赚，，腾讯视频爱奇艺争相“吃谷”

泉源| Tech星球

文| 陈桥辉

Tech星球独家获悉，，腾讯视频和爱奇艺，，妄想在微信里上线自力的谷子小程序
。。。现在，，爱奇艺的“爱奇艺抽谷机”小程序已正式上线，，主打IP抽卡玩法，，而“腾讯视频抽谷”小程序还在准备，，暂时尚未上线
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两大头部长视频平台将App商城里的周边营业单独拆分，，并作为自力入口运营，，这一行动可以看出，，长视频平台已经不想再纯粹靠会员、广告赚钱，，最先探索挖掘IP衍生品背后的商业时机
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最近两年，，长视频行业的盈利逆境凸显
。。；；；嵩笔吭鎏矸呕，，纯粹依赖涨价增收也很难，，甚至会遭受用户的吐槽和抵制
。。。爱奇艺2026年一季度财报显示，，会员收入同比下滑5%，，而腾讯视频的会员相关数据，，也没有泛起在腾讯最新财报里
。。。很显着，，靠会员订阅的付费方式已经带不动整体营收了
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与此同时，，头部剧集、自制动漫的拍摄、宣发本钱居高不下，，高额的内容采购和制作用度，，一直蚕食平台利润
。。。再加上整体广告市场行情一般，，广告收入增添乏力
。。。多种因素叠加之下，，大都平台都陷入了营收上涨、利润却不见转机的逆境，，整个行业都在四处寻找新的收入偏向
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加码谷子经济，，长视频平台搞钱新路径

在长视频偕行里，，爱奇艺作为做影视衍生品的老玩家，，相关营业也已经跑通了盈利模式
。。。此前平台主推影视卡牌，，在2024年其自营卡牌总生意额突破1亿元，，《淮水竹亭》《临江仙》等多款单品，，销量接连走高
。。？？？？
？孔趴ㄅ朴祷鄣穆睦头鬯炕，，爱奇艺顺势切入谷子赛道，，“爱奇艺抽谷机”就是这次落地的焦点产品
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Tech星球对“爱奇艺抽谷机”小程序举行了体验
。。。页面主要分成首页、拼箱、背包、个人中心四个板块，，用户不必往返跳转其他应用，，浏览商品、抽卡、整理藏品、下单收货，，全都能在这里一站式搞定
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小程序焦点玩法是IP主题卡池
。。。以《唐朝诡事录之长安》为例，，用户进入专属卡池后，，可以选择单抽、十连抽，，也能直接整箱购置，，单次抽卡定价6.6元
。。。该IP一共推出192款卡牌，，分为通俗款、有数款和隐藏款，，其中镶钻卡、联名卡，，则是圈内玩家争相珍藏的热门名目
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现在在售的仅《唐朝诡事录之长安》，，其他如《赴山海》这类热门剧集的卡池，，上线没多久就直接售罄，，从侧面说明晰用户对IP周边消耗的热度很高
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“我平时经常在爱奇艺追剧，，没想到官方也做起了周边抽卡
。。。原来想着入手几套《赴山海》卡牌，，效果刚上线就卖空了
。。。比照找代购、逛二手平台，，官方渠道不必担心买到赝品，，抽中的商品还能直接寄抵家，，体验确实好许多
。。。” 一位95后用户向 Tech 星球说道，，她每个月在影视周边上的破费凌驾500元，，在她看来，，正版授权和藏品价值，，远比价钱更主要
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腾讯这边也在加码相关结构
。。。旗下IP周边平台草园地早在2017年就已上线，，这两年谷子市场热度走高，，这块营业在腾讯内部的分量也越来越重
。。。凭证36氪报道，，2024年草园地动漫IP谷子生意额抵达2亿元，，《永夜星河》相关衍生品上线十余天，，销售额就突破了万万元
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现在草园地已经在南京、成都开出线下门店和快闪店，，线上线下联动的销售模式基本成型
。。。而这次准备微信谷子小程序，，也意味着腾讯正式把周边营业从边沿板块，，升级成拉动增添的焦点营业
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挣脱会员收入依赖，，争取千亿市场

腾讯、爱奇艺同时发力谷子营业，，并不料外，，同赛道的部分玩家早已尝到甜头
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作为二次元群集地的B站，，很早就结构IP周边生意
。。。果真数据显示，，2019到2024年，，平台累计授权近200个IP，，相助品牌凌驾500家，，营业笼罩国创动画、漫画、虚拟偶像等多个领域，，线上开设有bilibiliGoods商城，，线下则是在上海、武汉等地结构实体店
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值得关注的是，，5月27日夜间，，铜师傅首创人俞光在社交账号宣布新闻，，B站旗下国漫《凡人修仙传》与铜师傅相助的系列周边销售，，开售3小时热卖2200万
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另据B站2025年第三季度财报显示，，包括周边商城、官方潮玩在内的IP衍生品营业，，当期收入5.823亿元，，同比上涨3%，，占总营收的8%
。。。这也是该营业一连十个季度收入下滑后，，第一次迎往返升
。。。《时光署理人》《天官赐福》等热门IP的手办、卡牌、谷子一直卖得火热，，其中B站联合卡游推出的《时光署理人》卡牌，，全渠道销售额更是突破7000万元
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优酷、芒果TV也纷纷试水
。。。优酷App内上线专属小卡商城，，两年内推出16款影视IP谷子，，生意额突破5000万元，，捉住影视角色粉珍藏需求
。。。芒果TV深耕综艺IP，，则是依托《明星大侦探》开发桌游、角色卡牌，，开发了独吞的综艺衍生品赛道
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外貌来看，，平台做谷子是深挖IP价值，，实则是实验通过IP衍生品降低对会员收入的依赖
。。。不难看出，，近几年长视频陷入逆境，，譬如会员涨价、广告加长、超前点播重复试探用户底线，，会员增速一连放缓，，这是由于高昂的内容采购本钱进一步压缩利润空间，，使得会员与广告两大古板营业彻底触顶
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想比照之下，，谷子经济正处于爆发期
。。。2025年4月，，闲鱼宣布的《2025闲鱼谷子趋势报告》，，显示2024年谷子消耗进入爆发期，，年生意额同比激增105%
。。。艾媒咨询数据显示，，2024年中国谷子经济市场规模已达1689亿元，，预计2029年将突破3000亿元
。。。显然，，千亿市场让身处逆境的长视频平台的吸引力不言而喻
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对腾讯、爱奇艺这类平台来说，，结构谷子经济，，不但是多了一条赚钱渠道，，更像是一次商业模式的调解
。。。从内容创作、衍生品开发，，再到线下场景落地，，各大平台也在逐步转变定位，，从纯粹的视频播放平台，，一步步转型为综合型IP运营方，，可以预见的是，，未来各方围绕IP的竞争也将周全睁开
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