泉源：樊振东回应率萨尔布吕肯首夺三冠王作者： 张镇均：

理想战略换挡：让渡短期利润，，重构手艺壁垒

不破不立，，理想正起劲把行业竞争点从 “看得见的设置” 推向 “看不见的能力” 上。。。。

文丨陈启文

- 受购置税退坡、原质料上涨、以及春节假期影响，，2026Q1 中国新能源车市场零售量同比大幅下滑 21.1%，，新能源渗透率降至 45.2%，，同比下降了约 2 个百分点；；

- 进入 4 月份，，海内乘用车零售量仍然承压，，但新能源渗透率则升至 53.2%，，市场展望 5 月份的海内新能源车零售渗透率将进一步升至约 62%。。。。

难以阻止地，，2026Q1 各家车企的海内新能源车营业均受到了营收下滑、利润波动的行业普遍影响，，但这可能只是行业结构性竞争演变或分化的最先。。。。

在海内乘用车整体零售量进入存量阶段的配景下，，新能源渗透率仍在逐步增添，，这一定水平上意味着海内新能源车的景心胸还未消逝，，但增速已经显着趋缓，，行业竞争的决议因素正在爆发改变。。。。

随着新一轮的津贴落地、车企促销清库存、以及重点手艺升级和新车宣布的推进，，市场已经在 Q2 最先迈入修复周期，，行业的估值和叙事逻辑正从 “设置组合的横向能力” 转向 “手艺研发的纵深能力”，，产品更新效率的直接竞争将逐步让位于焦点自研部件释放效益的系统化竞争。。。。

在此配景下，，2026Q1 理想汽车的业绩如下，，

- 营收 230 亿元，，净亏损为 23 亿元，，2025Q1 则为净利润 6.5 亿元；；

- 共交付 9.5 万辆车，，车辆毛利率为 6.1%，，2025Q1 该数字为 19.8%，，2025Q4 则为 16.8%；；

- 营业用度 48 亿元，，其中，，研发用度同比增添 8.3% 至 27 亿元，，研发投入中 AI 占比 50%；；

- 公司现金储备达 943 亿元，，其中，，净现金为 833 亿元；；

- 在欠债结构中，，有息欠债仅为 15%，，整体资产欠债率只有 51.2%。。。。

在一季度行业种种倒运影响下，，理想逆势维持了自身的销量基本盘，，批注其市场和品牌并未失守，，但也竣事了一连 13 个季度的盈利，，并且车辆毛利率泛起显着下降，，这个转变的原因，，并非是来自于行业层面的普遍因素，，更多是基于公司内部自动的行动调解或战略选择。。。。

在面临焦灼行业竞争和工业结构性升级的趋势下，，理想自动做出了 “逆行业和反知识” 的战略选择，，例如自动停产 L 系老款车型以；；ば吕铣抵鞯睦妗⒆蕴脱远档 i6 爆单用户购置税、榨取销售及治理用度重仓投入研发用度，，这是理想为其恒久的品牌信任、手艺底座、及竞争壁垒所支付的战略本钱，，而这一选择的底气是凌驾行业水平的现金储备和低欠债率。。。。

这着实又是一次关于理想 “战略换挡” 的新起点，，其内核就是 “用时间本钱 / 当期亏损换恒久生长空间” 的逻辑思绪，，由于现在的新能源车行业结构也正在爆发转变：

- 2025 年海内纯电乘用车销量抵达 787.7 万辆，，同比增添 24.4%，，在新能源乘用车中的占比抵达 61.5%，，增量孝顺占比高达 80.3%，，这说明整个增程赛道都越来越拥挤；；

- 与此同时，，在理想最焦点的细分市场——中高端 / 中大型 SUV 市场，，行业的产品供应正处于大爆发中，，多款 “8 系、9 系” 车型已经麋集宣布，，这意味着价钱竞争的强度越来越大。。。。

可见，，理想原有乐成路径的边际效用在下降，，若是不彻底举行一次嬗变，，公司将会陷进拥挤的赛道中，，而为了重新证实自己，，理想首先需要向市场转达的就是 “不破不立” 的转型意志，，通过出清旧的增添模子来重新界说和搭建新的增添范式，，完成从产品领先向舷领先的升级。。。。

在此历程中，，利润会先于销量下行，，但在行业新阶段里，，旧的利润表也无法界说新的增添能力，，理想短期业绩承压恰恰就是下一阶段其恒久叙事的重写与起点。。。。

虽然不可刻舟求剑地看理想的 “破旧”，，但回看理想汽车一起走来的生长历程，，其具备较强的识时和择时的能力，，归根结底，，理想是一家组织结构相对扁平、路径调解相对无邪、战略肩负相对轻盈、立异迭代相对快速、财务厚度相对丰裕的新晋汽车公司，，其正在履历的不是一次通俗的业绩波动，，而是又一次自动且价钱高昂的战略换挡。。。。

这与其说 2026Q1 是一份欠悦目的财报，，不如说是理想再次自动选择了为下一阶段的产品、手艺、与组织来腾挪和重构未来的生长空间。。。。

战略范式的切换：从 “产品司理” 到 “系统工程师”

正如李想自己的看法，，其以为未来 3 年~5 年中高端智能汽车的竞争，，实质上就是具身智能的竞争，，这将会是整个行业最高的手艺壁垒，，并将决议恒久竞争力的焦点依据。。。。

为此，，理想正以后前 “组合增设置的产品司理” 身份标签，，逐步转向 “拥有笔直手艺系统的系统工程师” 角色，，其焦点是不再主要依赖外部供应链的成熟？？？榫傩胁飞柚糜牍πФ训，，而是将芯片、大模子等焦点要素纳入深度联合设计与开发，，通过自研能力重构产品界说权和价值分配逻辑。。。。

这一转换的直接目的是，，在未来尽可能降低行业可见价钱竞争对自身盈利能力的直接攻击，，重新建设更深层、难以快速复制的产品溢价能力和恒久竞争壁垒。。。。

现在，，这一范式转换已经在产品端最先展现详细形态——2026 年 5 月上市的全新理想 L9 Livis 正是新角色的产品载体。。。。

该车型搭载理想自研马赫 M100 芯片（单颗算力 1280 TOPS）、全球首个为全尺寸 SUV 打造的完全体全线控底盘、800V 全自动悬架系统、以及马赫 VLA 大模子，，理想试图把感知、决议、执行能力在单车层面实现更细密的闭环，，并将该车型定位为 “具身智能机械人” 的起点，，而非古板意义上的设置升级版旗舰 SUV。。。。

这意味着 L9 Livis 的溢价逻辑不再主要来自 “各人电” 或辅助驾驶功效的参数堆砌，，而是来自芯片与大模子在底盘控制、自动悬架、整车动态响应等焦点环节深度耦合所带来的系统级性能差别。。。。

重新 L9 已披露的 Ultra 版和 Livis 版订单结构来看，，后者订单占比近 90%，，体现出消耗者认可理想的高阶手艺价值并愿意为高设置买单，，同时也为 50 万元级高端市场提供了行业标杆性的产品和手艺参照。。。。

受新 L9 产能爬坡影响，，今年 Q2 预计交付量约为 8000 台，，公司预期待 Q3 爬坡完成后，，全新 L9 的稳态月销量将稳步逾越老款 L9 的月均水平。。。。而即将于今年 6 月尾宣布的全新理想 L8，，也将沿统一手艺路径跟进，，进一步验证这一笔直自研系统在差别价位段的落地能力。。。。

与此同时，，理想一连将研发资源向 AI 相关领域倾斜，，整年研发投入指引约 120 亿元，，其中 AI 相关占比约 50%，，这种资源设置体现的正是从 “产品司理” 式的功效界说与供应链整合，，转向 “系统工程师” 式的焦点手艺纵深构建的路径选择。。。。

在组织层面，，理想相对扁平的决议结构、较轻的战略肩负、以及较强的财务厚度，，使其能够肩负从组合设置竞争向自研能力竞争切换历程中必定泛起的短期阵痛。。。。

在商业逻辑层面，，理想试图通过这一范式转换来解决两个行业结构性问题，，

- 一是当纯电车型主导增量、中大型 SUV 供应大幅增添后，，古板 “高设置 + 高性价比” 的产品组合逻辑边际效用下降；；

- 二是价钱战情形下，，纯粹依赖供应链？？？榈目焖俚涯岩晕治裙痰牟芬缂劭占。。。。

通过把芯片、大模子、底盘控制等焦点环节的开发权更多收归内部，，理想正在把竞争从 “看得见的产品设置” 层面推向 “看不见的焦点零部件与系统？？？樽匝心芰Α 层面，，从而在更长的周期内建设差别化竞争壁垒，，并为后续产品序列提供更可控的本钱与性能优化路径。。。。

虽然，，这一战略意图的价钱，，已经体现在了 2026Q1 财报中——毛利率变换显着、盈利阶段性转亏、谋划现金流进一步承压等，，部分正是这一范式转换的显性财务本钱，，但也可能并非是基础成因。。。。

利润结构的波动：从自动支付战略本钱到市场韧性再磨练

比照行业其他整车厂，，2026Q1 理想的亏损与毛利率显着下修，，并非纯粹源于行业需求缩短或原质料普涨，，而是公司在推进战略范式转换的历程中，，一并为市场需求、用户信任关系、品牌资产和恒久价值所自动支付的过渡本钱。。。。

这些本钱集中体现在三个相互关联的详细行动上，，

- L 系列主力车型自动进入清库存与换代让利期，，理想拒绝 “新老同堂” 征象以损伤新老用户的利益，，但也造成了部分营收损失和产能使用率的显着下降，，直接拉低了整体毛利率；；

- 低毛利的纯电车型 i6 补位挑起整体产销量大梁，，助力理想重回 20 万元以上新能源市场中国品牌销量第一，，体现了理想纯电产品的市场攻击力，，不过也进一步稀释了整体毛利率；；

- 公司自动肩负供应链本钱上涨的压力，，并且自掏腰包凌驾 5 亿元，，来兜底 “购置税减半” 过渡期内 i6 车主的税额上涨部分，，从而让出了部分净利润。。。。

三者配合造成了理想本次 “破旧” 历程中短期利润结构的大幅下滑，，这着实也是为范式转换创立须要条件，，例如，，

- 旧 L 系列的自动出清为全新 L9 Livis 及后续焕新产品腾出市场空间；；

- i6 的放量虽然短期稀释毛利，，但也验证了纯电产品在供应改善后的市场接受度，，为后续纯电序列的盈利闭环积累数据；；

- 本钱端的逆风则在一定水平上被公司通过用度端的榨取（销售及治理用度同比下降 19%）所对冲，，其用度治理的韧性在此得以体现。。。。

理想用 Q1 可见的毛利与利润牺牲，，换取的是旧增添模子的加速出清，，以及新笔直自研系统（芯片 + 大模子 + 全线控底盘）的上市窗口。。。。

事实上，，这些本钱的支付是自动且有选择的，，理想并未在所有产品线上举行无差别让利，，而是针对旧款 L 系用户和 i6 用户举行精准的投入及转化，，同时坚持了研发用度的恒久一连投入（同比增添 8.3%，，且理想一连 6 年一连加码研发，，近几年研发投入均在 120 亿元左右规模，，是新势力中研发投入最坚定、规模最大的车企之一），，这与行业普遍通过降价抢量、压缩研发的应对方式形成显着差别，，也印证了其正在从 “产品设置组合者” 向 “笔直手艺系统构建者” 角色切换的战略意志。。。。

虽然，，这些自动本钱的最终效果仍取决于后续全新 L9 Livis 的爬坡 / 放量速率、新款 L8 车型的市场反馈，，以及 AI 相关自研效果向产品端的转化效率，，短期内，，这仍会对利润表组成压力，，但若新系统能够如预期般建设更深层的手艺壁垒，，上述 Q1（或 Q2）所支付的本钱将转化为下一阶段的焦点竞争优势。。。。

2026Q1 中国新能源乘用车零售量同比大幅下滑 21.1%，，在行业普遍承压的情形下，，该季度理想汽车交付超 9.5 万辆（同比增添 2.5%），，不但逾额完成 8.5 万辆~9 万辆的官方指引，，更在 L 系列主力产品自动进入换代让利窗口的配景下，，重回 20 万元以上新能源汽车市场中国品牌销量第一。。。。

这一效果的取得恰恰爆发在增程主力产品 “自动缺位” 的产能空窗期，，有力证实晰理想的纯电战略已经取得实质性突破，，并起源形成 “增程 + 纯电” 双轮驱动名堂，，为后续公司在产品换代和市场波动中提供了更强的谋划韧性。。。。

战略切换年：从市场份额优先到恒久壁垒的构建

2026 年理想的销量目的为 50 万辆（同比增添 20%），，公司 2026Q2 预期交付 9.5 万辆~10 万辆，，连系全新产品及手艺换代、产能爬坡后的情形，，其依然具备完成该年销量目的的可能，，在强烈竞争情形里守住自身市场份额。。。。

在此历程中，，理想利润结构的修复周期可能会被拉长。。。。治理层预计，，随着新产品组合的逐步改善，，Q2 的毛利率将有望回升至 10%。。。。

但相比于利润结构的修复，，现阶段市场份额的含金量会更高，，公司更倾向于把 2026 年界说为 “战略投入与产品切换年”，，把资源优先用于恒久手艺壁垒的构建，，而非急于给出激进的盈利目的。。。。

在这一战略优先级下，，理想渠道端的调解成为主要配套行动——渠道机制刷新。。。。

阻止 2026Q1，，理想已经拥有 517 家零售中心、552 家售后维修中心，，这一网络规模已经足够广，，但在行业增量边际趋缓确当下，，理想直营系统的效率也碰面临边际转变，，可能碰面临 “扩店易、提效难” 的时势，，反而容易形成用度肩负。。。。

为此，，理想将渠道战略的重心从 “数目优先” 转为 “质量优先”，，焦点聚焦门店合资人妄想，，公司向店长下放获客、谋划和团队治理权，，并将绩效与门店利润挂钩，，引入市场化的激励机制，，释放各地方的渠道资源潜能。。。。

这在 2026Q1 的治理和销售用度中已有起源展现，，在 Q1 销量稳固的基础上，，无论是同比数据照旧环比数据，，这两项用度均在收敛，，批注公司在用度控制上已有响应行动。。。。

但要真正判断理想此次渠道刷新是否乐成，，仍需视察单店交付效率的转变、以及用度率改善的一连性，，若是从 Q3 最先在毛利率修复之外，，还能看到店效提升和用度率下降，，那么届时理想的利润修复斜率将显着增强。。。。

虽然，，理想本次战略切换面临的主要风险在于阵痛期的长度和竞争加剧带来的商业不确定性，，因此，，在理想 2026 年的谋划数据中，，有三个值得跟踪的指标：

- 一是汽车毛利率的详细改善情形，，若是 2026Q2~Q3 毛利率抵达预期，，则可能批注本次产品与手艺切换对盈利能力的拉行动用显着，，若是未抵达预期，，那说明阵痛期还会延伸；；

- 二是新 L 系的订单量和交付量情形，，这磨练着理想能否加速将新 L9 的笔直自研手艺系统扩充至 L 系中，，并实现工程制造的快速承接，，这决议着理想修复历程的节奏和质量；；

- 三是现金流的详细改善情形，，若是后续泛起利润表改善但现金流偏弱，，说明理想的库存、渠道、津贴或资源开支压力并未真正消化，，反之则批注毛利率、现金流同步改善，，理想 “破旧立新” 的增添模子实现商业落地。。。。

综上，，理想的焦点使命是在守住市场份额的条件下，，完成从 “产品设置组合者” 向 “笔直手艺系统构建者” 的角色切换。。。。

这一历程必定陪同利润修复的滞后和阵痛期，，但幸亏理想有足够富足的现金储备和康健的财务结构，，来支持理想度过阵痛期。。。。若是上述三个指标能在 2026 年下半年泛起同步改善的信号，，则意味着本次战略切换的本钱正在被逐步消化，，恒久竞争壁垒的构建也将进入加速阶段。。。。

2026 年，，对理想而言既是产品与手艺的切换年，，也是对其组织能力、执行效率和战略定力的综合磨练年。。。。

题图泉源：理想汽车