泉源：政绩观里的文化根脉作者： 郑雅茜：

扎堆阛阓的杂货荟萃店，，，，，，难靠潮玩撑时势

KKV、九木杂物社、The Green Party等差别品牌的杂货荟萃店，，，，，，挤满了北京的各大阛阓。。。克日，，，，，，北京商报记者走访发明，，，，，，盲盒及毛绒等具备潮玩属性的商品，，，，，，正大面积占有货架的C位，，，，，，成为门店的"引流款"，，，，，，以此发动饰品、文具等古板小商品销售。。。

一经，，，，，，杂货荟萃店模式依赖富厚的SKU、低价和高密度摆设吸引不少年轻人，，，，，，现在却因大宗品牌入局陷入强烈的同质化竞争中。。。引入情绪性消耗的潮玩品类虽能提升进店客流，，，，，，但杂货荟萃店依旧掣肘于潮玩渠道商的简单角色：难以打造奇异的IP，，，，，，掌握不了议价权。。。2025年，，，，，，九木杂物社一连亏损，，，，，，番茄口袋、KKV等荟萃店也在调解或关闭焦点商圈的门店。。。

仅仅靠潮玩一张牌，，，，，，杂货荟萃店就想挣脱同质化竞争的泥潭，，，，，，不是易事。。。

潮玩难成日销主力

在北京向阳合生汇、向阳大悦城，，，，，，盲盒等具备潮玩属性的商品，，，，，，已经被杂货荟萃店推到了货架前排。。。在名创优品、KKV、九木杂物社、The Green Party、番茄口袋、酷乐潮玩等门店里，，，，，，潮玩盲盒、珍藏卡牌、毛绒产品等IP商品，，，，，，占有着入口或自动线周围位置。。。如向阳大悦城的The Green Party Pro门店，，，，，，店内潮玩相关摆设约占总品类的一半。。。与饰品、文具等古板杂货相比，，，，，，这些潮玩商品更容易让途经的消耗者减速，，，，，，时时有人被其吸引进店。。。

一位杂货荟萃店事情职员告诉北京商报记者，，，，，，近几年，，，，，，潮玩产品在门店中的占比显着提高。。。尤其节沐日时代，，，，，，盲盒、卡牌、毛绒玩具等商品的销售体现较为突出。。。

不过，，，，，，潮玩商品尚未完全替换古板杂货的日常销售主力职位。。。一位伙计体现，，，，，，通常购置饰品的主顾仍然更多。。。以日客单量来看，，，，，，该门店周末天天约800多单，，，，，，其中客单占比前三的为玩具、发饰、盲盒三大品类，，，，，，前两者占较量大。。。从这点上看，，，，，，潮玩更像门店打出的"招牌"和气氛制造器，，，，，，支持日常销售的仍是玩具、发饰等古板品类。。。

北京商报记者走访发明，，，，，，除名创优品、KKV之外，，，，，，不少杂货荟萃店的商品结构、定价相似。。。同时，，，，，，这些门店又经常集中在商园地下楼层的相邻区域，，，，，，消耗者在几家门店之间切换本钱很低，，，，，，很难形成"必需在这家店买"的消耗决议。。。

一位潮玩喜欢者讲述道，，，，，，The Green Party等杂货荟萃店的潮玩品类相似度较高，，，，，，自己通；；；；；嵯仍谙呦驴词滴铮，，，，再回到线上下单。。。她举例称，，，，，，店内一款标价79元的盲盒，，，，，，在抖音渠道叠加优惠券后，，，，，，价钱可能降至30元至40元。。。相比之下，，，，，，她现在只愿意在泡泡玛特线下门店直接购置盲盒，，，，，，由于"泡泡玛特线上折扣较少，，，，，，且热门名目容易缺货"。。。这也意味着，，，，，，杂货荟萃店可以通过潮玩把消耗者引到货架前，，，，，，但若是商品不具备奇异性，，，，，，则难以实现转化。。。

杂货荟萃店对价钱的控制力也有限。。。一位九木杂物社事情职员称，，，，，，WAKUKU等潮玩品牌的产品定价由品牌方决议。。。另一位潮玩品牌方人士也体现，，，，，，在线下经销系统内，，，，，，各渠道售价通常坚持一致。。。对荟萃店而言，，，，，，这意味着价钱很难成为竞争工具，，，，，，门店只能在摆设、服务和体验上争取转化。。。

与此同时，，，，，，各家潮玩品牌加速直营结构，，，，，，也在改变荟萃店作为分销渠道的价值。。。一位头部潮玩品牌相关认真人告诉北京商报记者，，，，，，由于许多杂货荟萃店把潮玩视为拉动客流、销售的入口，，，，，，部分经销商对品牌开设直营门店并不知足，，，，，，由于直营门店会重新分配原本属于经销渠道的销售。。。"好比新开一家直营店渠道卖了4万件，，，，，，相当于从经销商系统里转移了4万件的销量。。。"

这组成荟萃店肆货潮玩的多重压力：潮玩可以带来客流和更高客单价，，，，，，却纷歧定能包管转化下单；；；；；第三方IP商品的议价权更多掌握在品牌方手中，，，，，，热门款供应有限，，，，，，通俗款又容易陷入比价。。。荟萃店若是无法获得独家货物、首发权益或形成自有IP，，，，，，很难挣脱品类销售同质化竞争，，，，，，进而难以扛住热门阛阓的租金压力。。。

自有IP孵化不易

现在，，，，，，对荟萃店而言，，，，，，潮玩带来的热闹似乎未能显著改善盈利。。。

以九木杂物社为例，，，，，，其背靠晨光股份，，，，，，阻止2025年尾门店数目已超860家，，，，，，但始终未走出亏损泥潭。。。晨光股份披露的财报显示，，，，，，2019年至2025年，，，，，，九木杂物社累计亏损1.79亿元，，，，，，2025年亏损立异高，，，，，，抵达8451.04万元。。。与此同时，，，，，，KKV、番茄口袋、TheGreenParty等荟萃店也曾泛起焦点商圈门店调解或关闭的情形。。。

为多元化求生，，，，，，九木杂物社也最先实验孵化自有IP，，，，，，但未能形成强势爆款。。。此前，，，，，，其于2025年3月尾推出原创IP"小鸟人Gududu"初代盲盒，，，，，，单个售价89元、整端534元，，，，，，上线近两个月后官方旗舰店销量仅47个。。。与WAKUKU等更具声量的潮玩IP相比，，，，，，差别较大。。。

在自有IP尚未成熟之前，，，，，，荟萃店更可行的路径仍是引入成熟IP，，，，，，或争取独家款、限制款来降低同质化。。。北京商报记者走访发明，，，，，，有荟萃店如The Green Party推出独家围脖眼镜狗四叶草款，，，，，，试图用特命名目制造到店理由。。。KKV则靠按期推出与热门IP的联名产品来拉新。。。不过，，，，，，这类差别化往往具有阶段性，，，，，，一旦授权到期、相似款扩散或热度转移，，，，，，门店又需要寻找下一批能发动客流的商品。。。

名创优品提供了另一种参照。。。公司最新年度业绩显示，，，，，，阻止2025年12月31日，，，，，，名创优品整年收入为214.44亿元，，，，，，同比增添26.2%，，，，，，集团门店数抵达8485家，，，，，，其中TOP TOY门店334家。。。果真资料还提到，，，，，，名创优品已与凌驾180个全球IP相助，，，，，，同时推进YOYO、萝卜街等自有IP。。。据相识，，，，，，YOYO相关产品上市不到半年销售额已超亿元。。。

名创优品的履历批注，，，，，，IP化可以资助杂货零售提高毛利空间和品牌影象点，，，，，，但条件是企业具备授权资源、产品开发、供应链组织等焦点能力。。。但这条路径对大大都杂货荟萃店来说并不轻松——这意味着要在IP投入和本钱控制之间重新寻找平衡。。。

难挣脱同质化与价钱战困局

有潮玩行业人士以为，，，，，，大多渠道型荟萃店加码潮玩，，，，，，是由于这学生意仍在扩容。。。《潮玩工业生长报告（2023）》曾预计，，，，，，中国潮玩零售额有望在2026年抵达千亿规模。。。百联咨询首创人、零售电商行业专家庄帅指出，，，，，，潮玩商品对荟萃店来说，，，，，，意在吸引年轻客群、提升客单价与复购率。。。但同时，，，，，，在选品同质化且价钱劣势下，，，，，，简单的潮玩产品难以成为可一连增添的焦点品类。。。

现在来看，，，，，，杂货荟萃店做潮玩的逻辑大致可以分为三层。。。首先是摆设热门IP或着名品牌商品，，，，，，用来发动客流，，，，，，这一层门槛最低，，，，，，也最容易同质化；；；；；第二层是争取独家款、首发款或联名相助，，，，，，通过制造稀缺性来提升到店和转化，，，，，，但这需要在授权资源、供应链等方面举行投入；；；；；第三层是孵化自有IP，，，，，，一旦推出爆款，，，，，，利润和品牌心智都会更强。。。

庄帅体现，，，，，，短期来看，，，，，，杂货荟萃店生长自有IP面临缺乏原创设计能力、IP内容运营与粉丝积累薄弱，，，，，，以及消耗者对生疏IP付费意愿低等难点。。。

孵化自有IP的难度在于，，，，，，它不是一个单独形象，，，，，，而是一套可一连运营的内容资产。。。泡泡玛特能够让LABUBU、MOLLY、DIMOO等IP一连被消耗者购置，，，，，，并不但依赖盲盒形式，，，，，，而是依赖角色辨识度、艺术家相助、系列化产品、用户社群撒播等配合放大品牌声量。。。古板荟萃店更常做的行动是开店、选品、铺货，，，，，，未必具备运营IP所需的内容撒播能力。。。

其次，，，，，，自有IP需要时间和试错。。。一个原创IP角色从设计、打样到上市并收获市场反。。。，，，，往往要经由多轮迭代。。。荟萃店若是恒久遭受盈利压力，，，，，，很难像专业潮玩品牌那样一连投入资源。。。九木杂物社"小鸟人Gududu"的销售体现，，，，，，恰恰说明其从渠道商向IP品牌的转型并不顺畅。。。

庄帅指出，，，，，，恒久来看，，，，，，阛阓内的杂货荟萃店需从选品摆设转向场景化体验与会员社群运营，，，，，，通过独家联名、外地化定制和互动服务构建差别化壁垒。。。

对杂货荟萃店而言，，，，，，潮玩商品短期内简直能拯救客流，，，，，，但恒久来看，，，，，，若是货架上始终是第三方标品，，，，，，热生事后，，，，，，荟萃店仍难挣脱同质化选品、线上价钱战和高租金夹击的多重压力。。。

北京商报记者何倩毛思怡