情绪价值是隐性战场。。。。。

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 陈颐

编辑 | 方展博

5月29日晚上，，，，，我们坐在三亚的沙滩上，，，，，等一场宣布会最先。。。。。

海风带着微咸的水汽扑面而来，，，，，脚下的沙子还存着白天的余温。。。。。台下坐着的大多是年轻人，，，，，有人举着手机拍海浪，，，，，有人低着头就地把刚拍的Live图发上了小红书。。。。。没有跑分比照，，，，，没有参数轰炸，，，，，vivo把S60系列的宣布会，，，，，搬到了一片星星海边。。。。。

整场宣布会最让人印象深刻的是两段用户的话。。。。。一位创作者说，，，，，她现在出门都用Live图给妈妈发“现场报道”，，，，，妈妈每次把声音开到最大，，，，，听风声和她的笑声。。。。。另一位说，，，，，照相只是想留住那些“细碎的、闪着光的瞬间”。。。。。这两段话说完，，，，，台下清静了一下。。。。；；；；；；蛐恚，，，，在场的人都一经有过这种感受。。。。。

爱拍Live图只是一个表象，，，，，它背后折射出来的是市场转变：年轻人买手机时真正在意的，，，，，可能早就不是参数了。。。。。只是大大都厂商还没意识到，，，，，还在比拼处理器制程、像素数目、跑分崎岖。。。。。

但这套打法已经不太好使了。。。。。据Counterpoint的数据，，，，，全球智能手机换机周期已经从24个月拉长到了47个月，，，，，用户换机节奏进一步放缓。。。。。反倒是那些悦目、好拍的产品，，，，，在社交平台上被聊得最多，，，，，也被年轻人自动安利给朋侪。。。。。

那究竟是什么替换了参数，，，，，成为年轻人掏钱的理由？？？？？？

vivo S60提供了一个视察样本。。。。。S系列是vivo走量最稳的产品线，，，，，瞄准的正是当下换机市场的主力人群：那些不追旗舰，，，，，但也不迁就的年轻人。。。。。在换机周期迫近三年、消耗者越来越难被说服确当下，，，，，这条产品线选择把实力花在一件参数表上体现不出来的事上，，，，，但让年轻人以为“这个手机懂我”。。。。。

01.参数是及格线，，，，，情绪价值才是决议项

坐在沙滩上看完整场活动，，，，，感受这不像一场宣布会，，，，，更像是品牌在跟台下的年轻人谈天。。。。。

聊Live图怎么拍才不发糊，，，，，聊结业季的心事，，，，，聊“你纷歧定要成为标准谜底”。。。。。讲影像，，，，，重点落在“你拍Live的时间最烦什么”；；；；；；讲外观，，，，，重点落在“你拿起手机想被别人看到什么”；；；；；；讲续航和指纹，，，，，重点落在“你天天用手机最别扭的瞬间是什么”。。。。。整场宣布会险些没怎么提参数，，，，，说的全是感受。。。。。

vivo S60系列美学大使田曦薇

你可能会以为这场宣布会有些另类，，，，，但着实，，，，，年轻人选手机的标准早就变了，，，，，只是许多厂商还没跟上。。。。。

翻开数码论坛，，，，，热门帖依然是处理器天梯图、屏幕色域、充电速率实测。。。。。但在小红书、抖音等主流社交平台搜“手机推荐”，，，，，排在前面的是“这个颜色也太绝了吧”“拍人像真的绝”“开箱第一眼就爱上了”。。。。。

有人可能会说，，，，，小红书、抖音用户不关注手艺。。。。。但许多在小红书上发“这个颜色绝了”的人，，，，，同样在数码论坛上看参数比照。。。。。他们只是用了两套标准：参数用来筛掉缺乏格的选项，，，，，感受用来做最终的决议。。。。。两套标准不矛盾，，，，，只是权重已经换了位置。。。。。

这种转变是有时代配景的。。。。。这代年轻人在图文和短视频里长大，，，，，从初中就最先修图、调滤镜、研究构图，，，，，对“拍出来好欠悦目”有自己的判断力。。。。。厂商说“这个传感器很强”，，，，，他们的反映是“拍出来我看看”。。。。。他们发的每条朋侪圈、每个小红书，，，，，都是别人熟悉他们的方式，，，，，“拍出来悦目”对他们来说是刚需。。。。。

当下年轻人的消耗逻辑也在变。。。。。大件消耗越来越审慎，，，，，但他们更愿意为即时的“情绪回报”买单。。。。。尤其是手机这类高频贴身的产品，，，，，我花了这笔钱，，，，，就要连忙感受到。。。。。一块更大的内存条，，，，，用了几个月也说不清幸亏哪儿；；；；；；但一部拿在手里就忍不住想照相、拍完就想发朋侪圈的手机，，，，，那种“值”的感受马上就有了。。。。。

有手机行业从业者对「定焦One」剖析，，，，，高端机里，，，，，设计和出片能力的权重在一连上升，，，，，用户愿意为这些付更多钱。。。。。

IDC的研究证实了这一点：在社会与经济压力下，，，，，消耗者行为更趋情绪化，，，，，智能手机的功效不再局限于“适用”，，，，，还需更好地知足用户的“情绪价值”。。。。。

以是，，，，，参数在年轻人的购机决议中仍然保存，，，，，但它退到了及格线的位置。。。。。真正拉开差别的、最终决议购置的，，，，，是产品能不可给你一种“现在就值”的感受。。。。。

这就要求厂商不但要在供应链整合与硬件研发上坚持优势，，，，，还得比别人更懂用户体验、情绪与表达需求。。。。。前者拼手艺整合与本钱控制能力，，，，，后者磨练的是对人心、文化与时代情绪的掌握。。。。。

02.Live图：一个被忽视的大痛点

既然情绪和感受比冷冰冰的参数更主要，，，，，那么落实到详细的产品研发上，，，，，一个品牌该怎样做决议？？？？？？

S60给出的谜底，，，，，是Live图（实况照片）这个突破口。。。。。

静态影像这条路，，，，，像素、变焦、夜景，，，，，各家已经卷了好几年，，，，，相互之间的差别越来越难让通俗用户感知到。。。。。Live图恰恰相反，，，，，许多年轻人的相册里，，，，，Live占比早已凌驾静态照片，，，，，但这也是恒久以来体验最让人抓狂的功效之一：糊、抖、封面和动态对不上，，，，，动起来美颜就垮了。。。。。这些问题险些每个用过Live图的人都遇到过，，，，，但行业里很长时间没有厂商认真看待。。。。。

要解决这些问题，，，，，不是调一调参数就行，，，，，得把从硬件到算法这条链路重新做一遍

S60把X系列在影像上积累的能力，，，，，集中砸在了Live这一个点上。。。。。5000万索尼主摄，，，，，带3度OIS光学防抖，，，，，稳固性相当于在机身里装了个微型云台；；；；；；自研的“拍录一体架构”让照相和视频端的算法协同发力，，，，，一个认真提升封面的色彩与清晰度，，，，，一个认真稳固视角，，，，，这样Live图从取景、按下快门到最终成片，，，，，构图、色彩、影调全程一致；；；；；；4K Live直出则在系统底层做了重构，，，，，给CPU减负、降低内存占用，，，，，让高画质和流通拍摄可以同时兼顾。。。。。

手艺解决了“不拖后腿”的问题，，，，，S60还往前走了一步：让Live图有气氛感，，，，，有创作空间；；；；；；4K星光Live能智能识别画面里的高光点，，，，，实时加星芒效果，，，，，下过雨的树林、飘动的泡泡，，，，，举起来拍就已经有感受了，，，，，不需要跳到别的App去修；；；；；；灵感趣贴Live则是一键抠图、自由拼贴，，，，，Live图从“拍了就发”酿成“拍了还能玩”。。。。。

从画质到气氛再到创作，，，，，是一条完整的链路，，，，，翻开相机拍完就是制品。。。。。浚？？？？梢运担，，，，这次S系列重新发明了Live。。。。。做到这个水平，，，，，S60的Live在安卓阵营里或许是没有敌手了。。。。。

宣布会上有个细节让人印象深刻。。。。。青年创作者皮皮讲了一个故事：她每到一个地方都会给妈妈发Live。。。。。有一次她拍了一棵椰子树发给妈妈，，，，，妈妈回复说：“怎么椰子树上一个椰子都没有？？？？？？”连她自己都没注重到的细节，，，，，妈妈会放大一帧一帧地看，，，，，还说喜欢把音量开到最大，，，，，听实况里风的声音和她的笑声。。。。。

这就是手艺突破的意义：当Live图的每一帧都足够清晰，，，，，那3秒能让爱你的人重复体会其时的谁人瞬间。。。。。

影像之外，，，，，S60尚有一些细节，，，，，参数表上体现不出来，，，，，但用过就回不去了。。。。。

背板的星芒光刻工艺，，，，，是在玻璃上刻出有景深的立体纹理，，，，，在光线下转动时有光影转变。。。。。

解锁也是。。。。。许多人的早晨是这样的：洗脸刷牙，，，，，手上全是水，，，，，想看一眼时间，，，，，掏脱手机指纹解不开，，，，，得先擦干手再来一次。。。。。超声波指纹2.0，，，，，湿手能解，，，，，夜间解锁也不会亮耀眼的强光。。。。。

尚有电池。。。。。7200mAh的容量塞进了7.79毫米的机身。。。。。一般电池大的手机都厚，，，，，轻薄和长续航通常只能选一个，，，，，S60把两件事同时做到了。。。。。

这些细节有个配合点：没用过的人感知不到，，，，，用过的人会自动向朋侪提起。。。。。

这种用户间的自觉撒播，，，，，恰恰是由于S60的产品逻辑：在产品上做减法，，，，，在体验上做加法。。。。。不在每个维度上跟别人卷，，，，，把资源压在用户感知最强、频率最高、但恒久没人深耕的场景上，，，，，做到别人短时间内跟不上。。。。。

03.懂年轻人，，，，，是一门长线生意

险些所有品牌都说自己懂年轻人，，，，，但大大都品牌的做法，，，，，实质照旧跟风。。。。。年轻人追什么，，，，，就做什么；；；；；；哪个参数被证实好卖，，，，，下一季各家都随着推。。。。。这种打法短期有用，，，，，但最后的效果必定是同质化。。。。。某个配色火了，，，，，半年内市面上冒出十几个撞色竞品；；；；；；某种影像气概出圈，，，，，下一季各人都有了类似功效。。。。。

vivo S系列走的是另一种蹊径。。。。。这些年，，，，，它一直坚持在设计和影像上投入。。。。。对年轻人来说，，，，，我看起来怎样我纪录下来的工具怎样，，，，，是两个不会过时的焦点需求。。。。。大偏向选对了，，，，，再一代代往深了做，，，，，回应年轻人的新需求。。。。。

S9做极夜柔光灯，，，，，解决的是夜间拍人“拍获得、拍得清”的问题；；；；；；S18做胶片相框，，，，，解决的是“拍出情绪感”的问题；；；；；；到S60，，，，，做4K Live，，，，，解决的是“拍完能不可被人真实感受到”的问题。。。。。从“拍获得”、“拍得美”，，，，，再到“拍完能被感受到”，，，，，每一代都往前走了一步。。。。。

正由于偏向没有变过，，，，，每一代的积累才华叠加。。。。。Live图能做到今天这个水平，，，，，背后是多年在视频算法上的工程沉淀，，，，，是和索尼一起打磨出来的镜头能力，，，，，是影像部分采购了大宗真实场景样张、重复校准之后才建设起来的审美判断。。。。。任何一家今年才决议认真做Live图的品牌，，，，，短时间内都很难跟上。。。。。

比手艺壁垒更难复制的，，，，，是用户心智。。。。。当一个系列在某件事上恒久做到位，，，，，用户对它的预期会逐步固化，，，，，好比“S系列拍人是真的好”，，，，，这种口碑一旦形成，，，，，用户就最先自觉向朋侪安利，，，，，下一代产品出来，，，，，他们还会带着这个预期去关注。。。。。跟风式打法很难做到这一点，，，，，由于信任是积累出来的。。。。。

虽然，，，，，用户心智能形成，，，，，品牌和年轻人互动的方式同样主要。。。。。vivo这些年进音乐节、办摄影大赛、和年轻创作者一起做内容，，，，，选青年偶像田曦薇当vivo S60系列美学大使；；；；；；宣布会选在结业季在海边举行。。。。。它没有站在外面临着年轻人喊话，，，，，而是泛起在他们原来就在的地方，，，，，融入他们。。。。。年轻人对这种姿态很敏感，，，，，以为“你懂我”，，，，，才会认真看你做了什么。。。。。

就像这次把宣布会放在结业季，，，，，对时机的掌握也很精准。。。。。年轻人从学校走向社会，，，，，结业季是他们人生里少有的“评价系统彻底重置”的时刻。。。。。已往十几年，，，，，考高分、拼排名，，，，，这套标准谜底突然不管用了，，，，，新的坐标系又还没建好。。。。。这时间他们需要的不是“你很棒”的鸡汤式勉励，，，，，而是被真实地望见。。。。。S60系列在这个时间提出“你有自己的光，，，，，不需要和别人一样”，，，，，说进了年轻人的心里。。。。。能在对的时机，，，，，准确地翻译年轻人的微观情绪，，，，，也是手机品牌很主要的一项能力。。。。。

智能手机的下半。。。。。，，，，参数越来越透明，，，，，消耗者在决议时反而越不需要“比”。。。。。由于比来比去，，，，，各人都差未几。。。。。真正左右最终决议的，，，，，是这个品牌懂不懂我。。。。。一旦这个感受建设起来，，，，，所有的参数比照、跑分崎岖，，，，，就不主要了。。。。。“不比了，，，，，就是它了。。。。。”这或许是这个行业里最难被复制的工具。。。。。