泉源：中央气象台三预警齐爆发者： 骆安琪：

复旦结业、投行身世，，，，，，她靠一瓶卸妆油年入10亿

所有拆究竟的判断，，，，，，都值得用时间去换。
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《中国企业家》记者 李欣编辑｜米娜

头图泉源｜受访者

逐本首创人刘倩菲，，，，，，习惯把一切拆开看。
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这是投行留给她的肌肉影象。
。。。创业前，，，，，，复旦大学结业的刘倩菲在投行事情了好几年，，，，，，学会了一件事：拆到最小单位，，，，，，万物皆可算。
。。。这点被她用在了创业的每一步。
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好比，，，，，，为了从供应链里压缩本钱，，，，，，一瓶卸妆油的加工费，，，，，，她只看一眼总价，，，，，，就和工厂老板一道一道拆，，，，，，先数灌装区有几个工人、组装区有几个工人，，，，，，每个人的工时人为算清晰，，，，，，再看哪道工序可以被机械替换。
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供应商舍不得重金投入自动化，，，，，，她就自己掏钱买装备给对方用，，，，，，条件是从每瓶的加工费里把省下的人工减掉，，，，，，最终将每瓶卸妆油的本钱一点一点降了下来。
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她看得太详尽，，，，，，导致供应链总监刚入职时跟她吵过一架，，，，，，以为刘倩菲不信任自己。
。。。“不是不信，，，，，，是我以为尚有可以降的空间。
。。。”她说，，，，，，自己入行后，，，，，，身边许多声音都说这不可、那不可。
。。。“但我一去试，，，，，，什么都行。
。。。”

建设逐本前，，，，，，她有过两次创业实验：一是美妆社区“抹茶美妆”的合资人兼CFO；；；；；；二是与一位美妆先进相助了半年的项目。
。。。2016年，，，，，，她从一瓶卸妆油起步，，，，，，单独建设了以“东方疗愈”为焦点的美妆品牌逐本。
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2026年5月的杭州，，，，，，闷热又湿润，，，，，，在一个下着暴雨的下昼，，，，，，《中国企业家》在逐本总部见到刘倩菲，，，，，，她刚从外面见完相助方回来，，，，，，急遽往嘴里塞了几块饼干。
。。。她常这样，，，，，，一做起事来，，，，，，用饭和睡觉都顾不上。
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今年38岁的刘倩菲，，，，，，生涯里一度只剩下逐本。
。。。她不恋爱、不完婚，，，，，，很少社交。
。。。逐本熬过资方施压、砍掉过营业线，，，，，，增添到10亿元营收，，，，，，又在这个数字上卡了两年。
。。。她想突破天花板，，，，，，从卸妆往芳疗和英华油拓展，，，，，，但卸妆市场的大盘在缩短，，，，，，新赛道也是强敌环伺。
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摄影：李欣

2025年，，，，，，逐本履历了一场营销文案踩合规红线的；；；；；；。
。。。那三天，，，，，，刘倩菲险些没合眼，，，，，，一直在回应周围八方奔涌而来的质疑。
。。。熬已往之后，，，，，，她却以为，，，，，，这是老天给的一次资助。
。。。“早一点履历这些事，，，，，，整个组织都会变得更警醒。
。。。否则比及过20亿元时再吃这个亏，，，，，，影响可能更大。
。。。”

但一场；；；；；Ｐ阅芸，，，，，，十年磨下来的工具，，，，，，却不太一样。
。。。某些时刻，，，，，，作为一号位的刘倩菲，，，，，，会觉察自己创业之初的那种勇气与乐观，，，，，，似乎被时间磨平了一些。
。。。而这正是眼下逐本往前冲时，，，，，，最需要的工具。
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这些年，，，，，，她把供应链、本钱、组织一个个都拆过一遍。
。。。现在只剩下一个问题：一个人花了10年拆清晰了自己的公司，，，，，，接下来，，，，，，能不可用同样的步伐，，，，，，把当初确信逐本会赢的那种心气，，，，，，一点一点加回来，，，，，，甚至比当初更满？？？？？？

第一性原理

古希腊哲学家亚里士多德提出过“第一性原理”的看法，，，，，，厥后，，，，，，这酿成了马斯克极为推许的理念，，，，，，这位商业奇才总是更深入地追问“为什么必需这样做”这一问题，，，，，，从泉源上重新审阅：那些早已成为老例的做法，，，，，，在物理和逻辑层面是否真的最优。
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马斯克是刘倩菲最浏览的企业家。
。。。也因此，，，，，，她建设逐本时，，，，，，把马斯克推许的“第一性原理”当成了自己最主要的信条，，，，，，审阅已往的行业老例。
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10年前，，，，，，她做第一款卸妆油之前，，，，，，市面上九成都是水类卸妆，，，，，，剩下的一成是膏、乳和卸妆巾。
。。。卸妆油留给公共的初印象，，，，，，则是乳化手艺粗糙，，，，，，有残留、闷痘、油腻。
。。。？？？？？闪踬环迫磁卸，，，，，，只要选纯植物油基底、不掺一滴化工合成酯的卸妆油，，，，，，这些痛点就能逐一解决，，，，，，卸妆油理应成为溶妆最高效、对皮肤最友好的选择。
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这也成了她创业的起点。
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她找了一个日本供应商谈相助，，，，，，对方给日本DHC卸妆油做代工，，，，，，DHC曾是谁人年月卸妆油品类的界说者。
。。。供应商把现成的配方摆到她眼前，，，，，，她翻了翻因素表，，，，，，第一直觉是这些工具解决不了她想解决的问题。
。。。她问对方能不可重新开发，，，，，，对方看了一眼她不到1万瓶的起订量，，，，，，直接拒了。
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她只能带着两个配方师，，，，，，借用外面的实验室，，，，，，自己一点点去磕配方。
。。。配方成了，，，，，，却卡在了灌装那一步——若是让代工厂资助采购质料，，，，，，就要接受高加价率，，，，，，终端售价基础压不下来。
。。。这条路走欠亨，，，，，，她只能重新拆供应链，，，，，，质料采购自己来，，，，，，包材采购自己来，，，，，，包材测试也自己来。
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逐本首创人刘倩菲。
。。。泉源：受访者

江浙沪周边的包材供应链，，，，，，刘倩菲一家一家跑。
。。。她不会开车，，，，，，去这些地方只能打车，，，，，，一家工厂花三小时，，，，，，第二天另一家又是三小时。
。。。搞包材的时间，，，，，，一个泵头她也要拆到最上游，，，，，，挨个工厂比，，，，，，一家一家磨。
。。。逐本最早用八字回形卡扣泵，，，，，，供货的工厂之前只做出口营业，，，，，，最后松口允许为逐本供货。
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再好比色母粒。
。。。白色盖子换成红色盖子，，，，，，就得换色母粒，，，，，，供应商对刘倩菲拍着胸脯说，，，，，，质料都是大厂出的，，，，，，但她照旧要亲自去看一眼。
。。。？？？？？Ｒ惨谎，，，，，，她得站在车间里，，，，，，亲眼看着工序走完。
。。。到现在她脑子里还留着一幅画面：一块大钢怎么酿成模具，，，，，，细节都在。
。。。

刘倩菲告诉《中国企业家》，，，，，，拆供应链、货比三家，，，，，，说究竟就是为了把每个环节的质料和包材都摸透，，，，，，知道决议成败的究竟是哪几道工序。
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她所有看下来发明，，，，，，大厂治理确实更系统，，，，，，但一些二流梯队的海内小厂，，，，，，在做注塑件模具的前置工序上，，，，，，有大宗先生傅在一张桌子上一刀一刀手工打磨。
。。。这就是小厂的焦点能力，，，，，，掌握住这些小厂，，，，，，正是降本的要害所在。
。。。

到这里还没竣事，，，，，，她拿出在投行做尽职视察的劲头，，，，，，一家一家去问：工厂有几多个工序师傅？？？？？？师傅在公司待了3年照旧5年？？？？？？流动性怎么控制？？？？？？老板对工厂有什么久远妄想？？？？？？用详细问题一个个去判断一家工厂的焦点竞争力究竟有多强。
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就这样，，，，，，她把供应链的每个环节都摸透了，，，，，，中心加价的地方一个个砍掉。
。。。光这一块，，，，，，又花了半年。
。。。厥后各人转头看她打磨第一款产品所花的时间，，，，，，都以为逐本走得太慢了。
。。。

刘倩菲认可，，，，，，某种水平上，，，，，，过于以始为终，，，，，，有时间就会导致行动慢半拍。
。。。但所有拆究竟的判断，，，，，，都值得用时间去换。
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亲自下场，，，，，，界说组织

产品在市场站住脚以后，，，，，，她有段时间以为自己可以退一退了。
。。。大偏向她来定，，，，，，下面的人去执行。
。。。？？？？？啥嗄暌淹，，，，，，逐本在10亿元规模上卡住了，，，，，，那段时间她转头看，，，，，，许多要害的工具，，，，，，照旧得自己亲自来。
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意识到这一点，，，，，，是由于去年年底的一场行业大会。
。。。那次，，，，，，韩束首创人吕义雄演讲竣事，，，，，，有观众问他：昔时All in抖音，，，，，，半年跑通内容、种草、自播到供应链的闭环，，，，，，甚至把抖音做成了基本盘，，，，，，究竟是自己搞懂的，，，，，，照旧招人来做的？？？？？？

吕义雄的回覆是，，，，，，首创人得先什么都搞明确，，，，，，并且要比任何人都透彻地相识底层逻辑，，，，，，只有自己透了才华重构组织。
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这句话突然点醒了刘倩菲。
。。。早年间，，，，，，逐本着实打进过抖音，，，，，，但那时公司正降本求存，，，，，，流量本钱一天比一天高，，，，，，她只能先撤了出来。
。。。这一撤，，，，，，让逐本在抖音上整整落伍了3年。
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刘倩菲绝不回避这件事。
。。。她向《中国企业家》反思，，，，，，正是由于自己已往没有深入一线，，，，，，导致对抖音的认知落伍3年，，，，，，想补上时，，，，，，又发明组织也落伍3年。
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她最先自己“上手”抖音自播间的内容。
。。。早先，，，，，，一个直播间配一个编导，，，，，，四个剪辑。
。。。编导产出剧本，，，，，，分给四个剪辑出成片，，，，，，往返跑了几轮后，，，，，，刘倩菲复盘发明，，，，，，四个剪辑的剧本都泉源于统一个编导，，，，，，但若是编导对一个品的认知不敷周全，，，，，，那四个剪辑的剧来源点就全错了。
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泉源：受访者

她决议换一种搭法。
。。。不靠一个编导往下派活，，，，，，而是直接把四个剪辑酿成“编剪一体”，，，，，，剪辑不再等编导投喂，，，，，，而是各自针对“黑头”“敏感肌”“大牌同款”“洗卸合一”等痛点，，，，，，套爆款框架，，，，，，写剧本、提交制品。
。。。然后刘倩菲再一个个过，，，，，，把控卖点逻辑在哪个环节断了，，，，，，用户心理痛点哪儿没点到，，，，，，AI的声音是不是太轻浮了，，，，，，节奏是不是太快了，，，，，，灯光色温对差池等细节。
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几轮跑下来，，，，，，逐本内部已经长出了几个自带编导头脑的剪辑。
。。。更主要的是，，，，，，自己亲自下场翻过几遍全流程之后，，，，，，懂了其中的逻辑，，，，，，往后面试，，，，，，无论候选人来自扎根厦门、善于在抖音批量打造白牌爆款的美妆企业群体“厦门帮”，，，，，，照旧正统国货美妆的科班系统，，，，，，刘倩菲都能快速识别，，，，，，他是不是逐本真正需要的人。
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她也突然想明确了，，，，，，已往逐本也招过好几个抖音认真人，，，，，，都没能把这块做起来，，，，，，回过头看，，，，，，着实就是组织没界说清晰。
。。。以是她只能自己亲自下场，，，，，，再反过来重新去搭这个组织。
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活下去，，，，，，界说规则

说白了，，，，，，亲自上场，，，，，，就是把抖音生态拆成最小单位一个一个看，，，，，，拆究竟，，，，，，逻辑全看清了。
。。。？？？？？捎行┩娣，，，，，，她看得明确，，，，，，过不了自己那关。
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好比，，，，，，在抖音20秒的短视频里，，，，，，她发明，，，，，，若是逐本用了“我的泡沫就是高，，，，，，丝绒感就是大牌的洗感”，，，，，，竞对可以随着说一模一样的话，，，，，，画面甚至更夸张，，，，，，而泡沫可能是假的。
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当逐本宣称洗卸二合一的时间，，，，，，隔天刘倩菲一刷抖音，，，，，，市面上所有洁面都在打“洗卸养三合一”了；；；；；；她出报告证实能卸133种彩妆防晒，，，，，，马上有人出报告说能卸188种。
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她徐徐发明，，，，，，在抖音这个很难证伪的生态里，，，，，，价钱更自制、画面更夸张、毛利率更高的产品，，，，，，哪怕只有六七十分的品质，，，，，，反而最容易拿到流量。
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由此她看清了美妆品类在抖音的两种解法：要么做低客单价、高毛利、低本钱的产品；；；；；；要么做高本钱、高毛利、高客单价的产品，，，，，，但内容必需做出极强差别化，，，，，，让人没法容易模拟，，，，，，“第二条路在今天的抖音上很是难。
。。。”她说。
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有一次她面试一个抖音内容认真人，，，，，，对方说，，，，，，已经良久没接触过一个还在坚持做产品定位、明确人的真需求的品牌了，，，，，，他见过太多白牌，，，，，，面试官都告诉他，，，，，，抖音卖得爆就是好生意，，，，，，产品差别不主要。
。。。

刘倩菲明确这句话，，，，，，由于效率很主要，，，，，，在世很主要。
。。。“下一个品究竟是完全迎合抖音的流量模子来做，，，，，，照旧去坚持品牌原本的人群定位和想要解决的刚需问题？？？？？？”在刘倩菲看来，，，，，，大部分想好好做品牌的老板，，，，，，都在这两者之间往返试探。
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当下，，，，，，逐本正处在从守卸妆基本盘，，，，，，到拓展品类的切换点，，，，，，抖音是一块绕不开的阵地。
。。。以是，，，，，，即便刘倩菲从骨子里不认同这套算法的逻辑，，，，，，相信效率至上的游戏不会永恒，，，，，，但眼下逐本必需在抖音打胜仗。
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摄影：李欣

她仍在一直拆解，，，，，，一直顺应。
。。。好比，，，，，，在产品界说会阶段就同步让抖音渠道、内容的同事加入，，，，，，让市场司理在开发初期就写出剧本逻辑；；；；；；选活性物时，，，，，，配方师列出几种因素，，，，，，她优先挑消耗者一听就懂的“大牌平替”“二裂酵母”，，，，，，让要害词连忙能爆发溢价想象。
。。。“需要在大脑里二次翻译的因素，，，，，，一切靠后，，，，，，20秒的短视频不会给你诠释的时机。
。。。”

逐本真的把抖音这一课补上了吗？？？？？？刘倩菲也不敢给出肯定的回覆。
。。。但有一件事她是确定的：她不需要酿成抖音上最有用率的谁人人。
。。。她要做的，，，，，，是活下来，，，，，，拿到那份底气，，，，，，走回自己想要的规则里。
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把自己拆开

拆解这个行动，，，，，，在创业十多年里，，，，，，始终与刘倩菲、逐内情倚。
。。。但在这个节点上，，，，，，她发明自己也得学着把自己拆开看看了。
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12岁那年，，，，，，刘倩菲从安徽老家来到广州，，，，，，跟父亲一起生涯。
。。。？？？？？忌细吹┠悄，，，，，，父亲说她是个“赌徒”，，，，，，总冒险追寻高目的，，，，，，风险太大，，，，，，不如就报考外地大学。
。。。厥后找事情、告退创业，，，，，，父亲一起都是统一句评价：你做的每一个决议，，，，，，都是在做没有包管的事。
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“从小没有任何人给你兜底。
。。。天塌下来，，，，，，没有任何人帮你撑着。
。。。”在很长一段时间里，，，，，，刘倩菲都以为“死后无人”对自己来说，，，，，，不是一句形容，，，，，，是事实。
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她也曾短暂地难过了一阵子，，，，，，但创业越久，，，，，，对这件事的看法，，，，，，似乎一直在偏移——若是每次很难的时间，，，，，，父亲或者其他人都自动过来拉一把，，，，，，自己就总会以为有退路，，，，，，遇到事就会想放过自己，，，，，，事实人都有惰性，，，，，，没人总想迎难而上。
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在登上李佳琦直播间之前，，，，，，刘倩菲险些只能靠接小红书种草的票据来养团队，，，，，，也做私域团购维持现金流。
。。。她还给自己定了个百店奔驰妄想，，，，，，一天一个都会，，，，，，有时间两三个，，，，，，就这样一点点找渠道，，，，，，卖货。
。。。那段时间她险些没空去感受难，，，，，，由于没有退路，，，，，，只能往前迈腿。
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厥后，，，，，，逐本登上了李佳琦直播间，，，，，，一次卖了1400瓶，，，，，，得知新闻的那一刻，，，，，，刘倩菲以为终于有一束光打到自己头上了。
。。。但在那之前，，，，，，她心里就有种说不清简直定，，，，，，以为逐本早晚会被更多人望见。
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泉源：受访者

那之后，，，，，，逐本逐步长了起来。
。。。但到了2023年，，，，，，资源市场急剧转冷，，，，，，投资人要求刘倩菲必需扭亏为盈。
。。。几个月内，，，，，，她一连砍掉了逐本之道（线下体验空间）、护肤品、微信私域等几条营业线，，，，，，最先降本增效。
。。。那段时间她哭过，，，，，，人也很抑郁，，，，，，以为自己这个首创人，，，，，，没护住那些很有价值、有未来的事。
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哭了一场又一场后，，，，，，她也挺过来了，，，，，，逐本扭亏为盈，，，，，，利润好转。
。。。那场大砍留下一客栈的货，，，，，，有一天她拍了照片发到小红书，，，，，，果真清仓。
。。。没想到清仓带来了一大波关注和流量，，，，，，她顺势做起了小红书私域，，，，，，每个季度一次，，，，，，叫“清欢节”。
。。。逐本以后有了自己的销售节点。
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她转头看自己：每一场风暴都穿越了，，，，，，每一道坎都挺过来了，，，，，，认知在长，，，，，，韧性也在长。
。。。？？？？？梢淮我淮蔚鹘狻⒒钕吕粗，，，，，，她发明那股劲儿抓不住了——那股名为勇气与乐观的心气。
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2026年，，，，，，找回创业之初那种不盘算回报的勇气，，，，，，成了她的新课题之一。
。。。她最先自动找那些由于创业而失去的朋侪。
。。。她去上课，，，，，，跟做游戏、做医疗、做线下餐饮的创业者交流各自行业里的解法。
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那些和化妆品毫无关系，，，，，，但在自己领域做到极致的品牌，，，，，，她也一个个去拆底层逻辑。
。。。好比，，，，，，她拆古茗的时间，，，，，，就从内里琢磨到了线下生意的逻辑。
。。。甚至有次坐飞机，，，，，，她看着机舱里的用品，，，，，，脑海里也能冒出关于逐本未来偏向的灵感。
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这些瞬间让她确认：10年了，，，，，，一个创业者真正需要的工具，，，，，，着实一直都在。
。。。用她自己的话说就是“做啥都是赚到”的乐观，，，，，，人生尚有“无限睁开感”的敞亮。
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