泉源：小孩姐叠纸杯不按套路出牌赢角逐作者： 陈世
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国补都扶不起的阿斗？？？
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咱可不可说一套做一套
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最近，，，，有一家大厂可能在外洋遇到了贫困，，，，原因或涉及津贴
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在海内，，，，大伙儿都说这家大厂接住了国补这一轮的泼天富贵，，，，又大张旗鼓地杀回来了
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它的营收甚至突破了万亿级别，，，，凌驾了阿里与华为
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按理说这时间整个大厂生态应该是时势大好，，，，生态链条从上到下都可以尝到国补盈利的甜头
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事实这家大厂心里始终惦记着一线的兄弟与线上的商家，，，，在这家大厂眼里：

品牌商创立的社会价值比零售商高得多，，，，品牌商冒的风险、做的事情比零售商高得多
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这家大厂内部尚有一个“三毛五理论”，，，，他们希望——

零售商只能拿三分之一的利润，，，，三分之二应该给品牌商拿走
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不过，，，，商家们的说法跟大厂口径有点对不上
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最近，，，，社交平台上撒播的一组商家谈天截图被传来传去
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。截图显示，，，，有这家大厂的采销事情职员在微信群中通知商家：

5月20日之后，，，，被比价系统掷中的商品，，，，会在跟价的基础上再打八折
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凭证媒体的说法，，，，该群聊内容针对这家大厂的自营商家，，，，一些疑似商家的用户在相关信息下面谈论称

他家平台就是这样，，，，会直接跟价，，，，降价的这个空间还需要你自己肩负
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有一家叫“清北道远”的公司，，，，甚至把这家大厂在大促时代一些过激的做法挂在了自家公众号上
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清北道远的主业是做高中教辅和学习机的
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618时代，，，，另外一家电商平台向全体消耗者发了一波消耗券，，，，消耗者拿着券买他家学习机可以自制点
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这家大厂知道了以后没有随着发券，，，，反而给清北道远出了两个馊主意：

要么说服消耗者别用券，，，，要么把他家平台上同款产品价钱降到跟其他平台用券后一个价，，，，实现全网最低价
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清北道远以为这要求太离谱了，，，，重复跟大厂方面相同
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但这家大厂方面竟然在5月26日这一天，，，，出其不料地单方面拉黑了清北道远，，，，让消耗者无法搜索店肆、购置产品
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有意思的是，，，，清北道远第二天把这件事挂在了自家公众号上求公正，，，，第三天就又可以被搜到了
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还得是互联网维权效率高啊
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这家大厂这么干，，，，斯基有理由嫌疑是仇视势力潜入了内部，，，，居心阻挠大厂让品牌商多赚钱的行动
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他们甚至都不是阻挠品牌商在他家平台挣钱，，，，还阻挠品牌商在其他平台挣钱

斯基不知道，，，，这家大厂事实有没有在践行他们提出的“三毛五理论”，，，，但凭证九派新闻的说法，，，，大厂内部有一个更厉害的操作—

毛利保；
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为了说清晰什么是毛利保；
；；；；，，，，九派新闻举了一个简朴明晰的例子：

假设一个商品的供货价是1000元，，，，在这家平台的售价为1200元，，，，商家与平台约定的“毛保”为10%
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那么平台的利润是320元（注：利润=1200-1000＋1200×10%），，，，其返给商家的金额为880元（注：返回金额=1000-1200×10%）
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这家平台加入比价模式后，，，，假设另一个平台发了100元的消耗券，，，，该商品在上述平台的售价酿成了1100元
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平台还会要求商家在最低价的基础上打八折，，，，调价后，，，，该商品在他家平台上的售价酿成了880元
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此时，，，，平台的利润是88元，，，，那么它返给商家的金额仅为792元
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不过斯基也好奇，，，，这家大厂一直是以自营为主
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所谓自营的正常操作，，，，应该是平台先给厂家凭证供货价打款，，，，再提货到自己的客栈，，，，以合理的市场价钱卖给消耗者
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让大伙儿看不懂的是：

这家大厂是怎么做到动态拿捏厂家供货价的？？？
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凭证九派新闻的报道，，，，这家大厂在这一块操作上确实实现了开创性的、历史性的立异
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这家大厂自营店大部分品类的运营模式是：

先从厂家拿货，，，，售卖竣事后再给厂家结算，，，，结算方式是凭证商品的销售金额举行抽成，，，，即毛利保；
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也就是说，，，，这家大厂在给商家结算时会自动扣除一部分的金额作为平台的利润，，，，另外还要延伸付款周期
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若是商家们没有吃到盈利，，，，那么一定是用户吃到了
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遗憾的是，，，，似乎用户也纷歧定能吃到
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凭证那家学习机商家的说法，，，，这家大厂还给他们出馊主意，，，，这个馊主意有可能让用户在其他平台也没法享受低价
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听说，，，，这家大厂还在自营店里以较低的价钱上架其他平台卖得好的专供品：

好比3000元的，，，，直接挂1500元，，，，消耗者一问就可能说没货了
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。这个型号不太好，，，，可以买其他型号
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有懂行的业内人士以为：

这种行为，，，，实质上是用一个假的价钱，，，，去滋扰商家在其他平台的销售
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退一万步说，，，，若是商家和用户们没有吃到盈利，，，，那么大厂的业绩悦目让股民赚到钱了也行
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然而别看这家大厂从营收角度看像个巨无霸，，，，挣的利润却在上一年的基础上腰斩了
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腰斩的原因，，，，主要是大厂跟别的平台在外卖这块玩烧钱大战，，，，天天能烧掉一个小目的
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钱是烧了，，，，外卖的江湖倒没有打下来几多
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这么看下来，，，，国补原来是想给所有人购物的盈利，，，，现在倒好被这家大厂拿来为自个儿烧钱的决议埋单
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不但搭上了国补，，，，还搭上了商家和用户，，，，这或许是传说中扶不起的阿斗了
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泉源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：大拿斯基

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