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比亚迪最主要的女人。
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作者：张军智

泉源：砺石商业谈论（ID: libusiness)

今天和各人聊聊比亚迪生长史上的主要人物——外洋市场拓荒者，，，，，，李柯。
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1990年月，，，，，，在名校学历光环最大的时间，，，，，，她没选择铁饭碗，，，，，，而是跑营业做起了销售。
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。。。。在销售前途一片灼烁时，，，，，，她跳槽进了比亚迪，，，，，，一家办公室设在民房里的小公司。
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。。。。她还促成了巴菲特和芒格比照亚迪的投资。
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她是怎样一个人？？？？？

李柯被公以为比亚迪全球化战略的焦点推动者。
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在比亚迪还处于「襁褓期」的1990年月末，，，，，，她带着3万美元开拓外洋市场，，，，，，一手搭建起比亚迪的外洋营业系统。
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。。。。以后数十年间，，，，，，她始终在国际市场一线默默深耕：产品销售、政商对接、外洋建厂……

近年来，，，，，，随着比亚迪外洋营业的周全爆发，，，，，，她从幕后走到台前，，，，，，成为比亚迪国际化战略中最鲜亮的一张手刺。
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2025年，，，，，，在瑞士的天下汽车大奖颁奖仪式上，，，，，，她获适当今汽车界最高的声誉之一「天下汽车年度人物」，，，，，，成为该奖史上第一个女性获奖者，，，，，，也是第一其中国车企获奖者。
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。。。。评委会给她的评语是：她改变了天下对中国汽车的认知。
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今年3月，，，，，，巴西总统卢拉拉着她的手，，，，，，充满谢谢之情地对着镜头说：「我在巴西（第一次）见到她时，，，，，，许多人都比照亚迪心存极大的不信任……两年后，，，，，，她实现了所有目的，，，，，，她向巴伊亚州政府做出的所有允许、与政府讨论的所有事项都已实现。
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。。。。联邦政府对此很是欣慰开心。
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▲李柯，，，，，，图源：比亚迪外洋官网

现在比亚迪的身影遍布全球各地，，，，，，绚烂效果的背后，，，，，，作为比亚迪外洋营业的拓荒者、推动者，，，，，，李柯可谓居功至伟。
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。。。。人们评价她是「把比亚迪带到天下舞台中心的女人」，，，，，，媒体称她是「比亚迪最主要的女人」。
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一笔订单改变职业生涯

李柯出生于1970年，，，，，，1992年她以优异的效果结业于复旦大学统计学专业，，，，，，这一年天下大学结业生只有60.42万人。
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其时的名校生，，，，，，事情首选通常是国家机关、大型国企、着名外企，，，，，，但李柯做了一个出人意料的决议，，，，，，加入刚刚崛起的广东民企乐百氏，，，，，，做销售事情。
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在乐百氏事情一段时间后，，，，，，李柯跳槽进入外资媒体《亚洲资源》做广告销售司理。
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1995年，，，，，，李柯已经是公司亚洲区的最佳销售员工，，，，，，手里握着华为、TCL、康佳等大客户资源，，，，，，在那其中国城镇职工平均月人为只有400多元的年月，，，，，，李柯每个月人为奖金加起来有2万-3万元之多。
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也是这一年，，，，，，她与比亚迪在深圳通讯展的一次邂逅，，，，，，彻底改写了她的人生轨迹。
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其时在展览场馆外，，，，，，她接到一张比亚迪的传单，，，，，，上面写着：中国第一镍镉电池厂。
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。。。。这让李柯十分惊讶，，，，，，既然都是第一的厂商了，，，，，，为什么没有正规展位，，，，，，而是在场馆外「很草台班子」地摆张桌子做宣传？？？？？

好奇心驱使下，，，，，，李柯决议到比亚迪实地造访一次。
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其时，，，，，，比亚迪的办公室就是一套两室一厅的民房，，，，，，总司理、财务、行政、销售都挤在一起办公，，，，，，简陋至极。
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。。。。但王传福提及电池手艺便滔滔一直，，，，，，甚至说出要做天下最大电子厂、把电池卖到全天下的「野心」。
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于是，，，，，，李柯请王传福在《亚洲资源》上刊登一页广告做外贸宣传，，，，，，谁人年月，，，，，，这本商业杂志是全球采购商相识亚洲供应商的最主要窗口。
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。。。。她没想到，，，，，，王传福竟然决议做全彩两页广告，，，，，，时间长达半年。
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一个刚建设一年的小公司，，，，，，云云大的做事力度，，，，，，让李柯颇感意外。
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。。。。而李柯对外贸营业的熟悉、敢打敢拼的性格、理性严密的头脑、专业的销售能力，，，，，，也让他十分浏览，，，，，，双方相助后，，，，，，李柯经常被王传福「借用」到比亚迪资助。
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随着事情上的来往增多，，，，，，王传福一直游说李柯到比亚迪事情。
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一边是外企精英的光环和高收入，，，，，，一边是民企创业小厂，，，，，，一般人都会选前者。
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。。。。李柯却判断，，，，，，随着手机兴起，，，，，，手机电池工业一定会迎来爆发。
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就这样，，，，，，1996年10月，，，，，，李柯连人为都没谈就正式加入比亚迪。
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。。。。到岗后，，，，，，她才知道自己的人为是3000元。
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初到比亚迪，，，，，，李柯就发明其销售系统是小作坊式治理，，，，，，很是；；；；Ｔ勇。
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其时有两个突出的问题，，，，，，一是销售回款很慢，，，，，，有的客户甚至一年才华回款，，，，，，而现金流比照亚迪这样的首创小公司事关生死；；；；；；二是销售员之间相互抢单，，，，，，经常由于一个票据爆发纠纷，，，，，，甚至闹到王传福亲自出面才华解决。
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她从零最先，，，，，，搭建起比亚迪的销售系统，，，，，，制订了营业员治理、客户治理、欠款治理、激励机制等规范。
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。。。。很短时间内，，，，，，比亚迪过往一盘散沙的销售团队变得正规有序，，，，，，整个销售系统也被盘活。
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王传福挖来李柯，，，，，，最大诉求是希望她向导比亚迪开拓外洋市场。
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。。。。彼时电池大客户多集中在外洋，，，，，，许多时间，，，，，，比亚迪不得不依赖港台中心商做销售。
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李柯不负所望，，，，，，从1997年年头最先，，，，，，逢展必参，，，，，，美国的CES电子展、莫斯科通讯展、柏林电子展、汉诺威电子展……

虽然加入的是国际性展会，，，，，，但比亚迪投入的用度并不高，，，，，，由于展位不大，，，，，，展具由李柯随身携带。
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。。。。除了参展，，，，，，每到一地，，，，，，她都要走走外地最大的超市，，，，，，仔细寻找可能会用到电池的电子产品，，，，，，然后联系厂家，，，，，，推荐比亚迪电池。
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像应急灯、无绳电话、电动工具等这类看似很小的营业，，，，，，支持起了比亚迪早期的外洋订单。
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1999年，，，，，，李柯衔命到荷兰设立欧洲服务处，，，，，，但比亚迪所能提供的资源却少得可怜，，，，，，只有3万美元和一货柜电池。
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。。。。财务认真人告诉她，，，，，，卖了电池的资金，，，，，，可以作为服务处运营用度。
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李柯厥后回忆说，，，，，，到欧洲出差和到恒久事情，，，，，，完全纷歧样，，，，，，许多事情都只能一点点探索。
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。。。。那段时间，，，，，，她和另外两名员工，，，，，，白天打电话、晚上包产品，，，，，，周末还跑去外地市场「扫街」找客户。
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仅过了半年，，，，，，欧洲营业就最先赚钱。
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。。。。随后，，，，，，李柯又到美国芝加哥设立了服务处。
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敢于「死磕」

自动出海，，，，，，是比亚迪电池营业生长的主要节点。
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。。。。通过出海，，，，，，比亚迪接触到了许多已往遥不可及的客户。
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1999年在巴黎电池展上，，，，，，李柯发明全场竟然没有一家中国厂商，，，，，，也没人谈论中国市场，，，，，，显然很不对理。
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。。。。于是，，，，，，她找组委会相同，，，，，，收到了大会第二年的演讲约请，，，，，，照旧第一个讲话。
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。。。。；；；；；岷，，，，，，诺基亚、西门子、爱立信等巨头，，，，，，纷纷找到比亚迪洽谈。
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要成为巨头们的电池供应商并禁止易。
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。。。。其时全球锂电池市场基本被日韩企业垄断，，，，，，特殊是日本电池企业，，，，，，在市场上很强势。
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。。。。巨头比照亚迪电池的质量并不放心，，，，，，例如诺基亚，，，，，，拿到比亚迪电池后，，，，，，仅测试就做了一年。
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为了进入诺基亚的供应链，，，，，，李柯每个月都要飞到芬兰盯进度。
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「一直不明确他们究竟想要什么，，，，，，我们究竟那里做得欠好，，，，，，他们也不说，，，，，，真的坚持不下去了。
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。。。。」她回忆，，，，，，赫尔辛基的冬天，，，，，，只有5个小时是白天，，，，，，她经常一个人开车在黑夜疾驰，，，，，，「那种孤苦感、郁闷的感受很是强烈」。
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摩托罗拉更是派了一个专家组入驻比亚迪，，，，，，现场盯着生产与品控。
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。。。。那段时间，，，，，，比亚迪全员上下都在学习源自摩托罗拉的六西格玛质量治理系统，，，，，，甚至将其与岗位提升直接挂钩。
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2000年9月，，，，，，比亚迪电池逐项通过摩托罗拉认证，，，，，，进入其电池供应商之列。
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。。。。2002年，，，，，，比亚迪成为诺基亚的第一家中国锂电池供应商。
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。。。。以后这两家企业的订简单度占到比亚迪销售额的八成，，，，，，利润率孝顺度的九成。
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比亚迪的生长「危险」到了日本电池企业的利益。
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。。。。2002年，，，，，，比亚迪先后收到三洋和索尼的电池专利侵权诉讼。
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一边是行业巨头，，，，，，一边是建设不到10年的小公司，，，，，，许多人先入为主地以为比亚迪可能侵占了日企的专利。
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。。。。舆论气氛比照亚迪很倒运，，，，，，许多人劝比亚迪不必打讼事了，，，，，，打了也是输。
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但李柯的态度是：比亚迪的手艺完全是自研，，，，，，连许多装备工具都是「土法上马」制造的，，，，，，这讼事比亚迪要打！王传福也体现讼事要打究竟，，，，，，哪怕倾家荡产！

彼时，，，，，，中国公司外洋诉讼履历险些一片空缺，，，，，，比亚迪大都高管也在忙于香港上市的事情，，，，，，只有李柯和两三个人来应对此事。
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为了应诉，，，，，，李柯恒久往返美国、日本等地，，，，，，请状师、找专家。
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。。。。其间面临美国、日本的市场禁令，，，，，，国际大客户接连撤单，，，，，，比亚迪现金流骤降，，，，，，一度被逼到休业边沿。
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。。。。那段时期堪称比亚迪生长历程中，，，，，，最危险的时期之一。
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经由一年半的拉锯战，，，，，，比亚迪赢得了司法胜利。
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。。。。李柯说，，，，，，这件事后，，，，，，行业都知道这家中国公司欠好惹。
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拿下诺基亚的电池供应订单后，，，，，，李柯又顺势将比亚迪的手机零部件推荐给诺基亚。
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。。。。不过诺基亚以为比亚迪生产条件还不具备响应实力。
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。。。。但李柯重复强调，，，，，，比亚迪一定可以高效提供产品和服务，，，，，，需要的只是一个证实自己的时机。
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厥后她回忆，，，，，，那时诺基亚只要「一打喷嚏」，，，，，，比亚迪上下就连忙寻找解决方案。
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2004年，，，，，，在李柯的起劲争取下，，，，，，诺基亚决议给比亚迪一次时机，，，，，，将廉价入门机型Nokia 1100的结构件营业交由其代工。
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。。。。这笔订单仅有60万个，，，，，，尚缺乏其时诺基亚手机一周的销量。
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面临这来之不易的机缘，，，，，，比亚迪迅速行动，，，，，，交出了超预期的效果。
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。。。。以后，，，，，，比亚迪获得了诺基亚的大宗订单，，，，，，后续更是生长成为其首屈一指的供应商。
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与诺基亚的乐成携手，，，，，，让比亚迪在手机代工领域站稳脚跟。
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。。。。；；；；；谡庖患崾祷，，，，，，比亚迪于2007年乐成孵化出第二家上市公司——比亚迪电子，，，，，，开启生长新篇章。
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出海掌舵人

2008年，，，，，，比亚迪获得巴菲特投资，，，，，，堪称历史高光时刻。
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。。。。许多人不知道的是，，，，，，李柯在这件事中饰演着要害角色。
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早在2002年，，，，，，李柯便以比亚迪美洲营业认真人的身份，，，，，，牵线促成李录与王传福在芝加哥机场旅馆的碰面。
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。。。。李录是查理·芒格的家族资产治理人，，，，，，二者关系亲近。
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之后，，，，，，芒格便向巴菲特强力推荐比亚迪，，，，，，伯克希尔·哈撒韦最先接触比亚迪。
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在双方联系历程中，，，，，，横跨中美两地的商务谈判、条款相同、跨境信息同步多由李柯主导推进。
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。。。。她依附多年外洋实战履历，，，，，，向芒格、巴菲特团队清晰地展现了比亚迪的能力与潜力。
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。。。。最终，，，，，，双方在2008年金融危；；；；；奶厥馐逼，，，，，，告竣投资协议。
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此事不但为比亚迪在国际金融危；；；；；暮敝，，，，，，提供了更多「御寒」资金，，，，，，也令比亚迪在后续生长之中，，，，，，获得了极大的信誉背书——股神巴菲特投资的企业。
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。。。。多年之后，，，，，，芒格和巴菲特也通过投资比亚迪获得了极为可观的回报。
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转头来看，，，，，，若没有李柯居中的牵线、协调，，，，，，这桩双赢的「美事」或许无从谈起。
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2010年，，，，，，比亚迪电动汽车实验进入国际市场，，，，，，李柯又成了打头阵的「先锋官」。
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。。。。其时电动汽车市场尚不可熟，，，，，，产品本钱较高，，，，，，BYD的品牌力也很有限，，，，，，李柯面临的时势可谓难题重重。
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为了翻开时势，，，，，，维持汽车营业线生涯，，，，，，她从商用车电动大巴和出租车着手，，，，，，力排众议，，，，，，在美国投资建设电动大巴工厂。
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李柯立异性地提出「以租代售」，，，，，，好比将三辆电动大巴租给斯坦福大学使用，，，，，，并做出12年质保和不知足随时退货的包管。
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。。。。依附优异的性能体现，，，，，，这些大巴很快获得校方信任，，，，，，订单逐步增添。
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2014年，，，，，，比亚迪的电动大巴冲上全球销量第一的位置。
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。。。。伦敦交通局、洛杉矶公交公司、悉尼机场、斯坦福大学、脸书等外洋顶级客户都成为比亚迪的客户。
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2022年后，，，，，，随着汽车电动化浪潮席卷全球，，，，，，由李柯主导的比亚迪新能源乘用车外洋营业最先泛起爆发式增添：2022年外洋销量5.59万辆、2023年24.28万辆、2024年41.72万辆、2025年104.96万辆，，，，，，2026年前5个月销量已经抵达61.44万辆。
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之以是能在外洋市场有云云惊人体现，，，，，，李柯以为，，，，，，除了过硬的产品手艺实力外，，，，，，更得益于多年来公司在外洋市场的深耕细作。
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。。。。在她看来，，，，，，比亚迪善于运营外洋市场，，，，，，且明确怎样维护品牌形象和讲好品牌故事。
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好比在欧洲选择经销商时，，，，，，李柯只思量TOP50的经销商，，，，，，重点考察售后服务，，，，，，不做追求短期利益的事情。
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在销售战略上，，，，，，李柯旌旗鲜明地阻挡海内同质化的「内卷」式价钱战。
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。。。。她坚持推行「手艺领先、高品质、好服务」的差别化营销蹊径，，，，，，即便产品价钱不低，，，，，，也能让消耗者感受到「物超所值」。
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李柯以为，，，，，，品牌建设好了，，，，，，企业后面的操作余量才会更大，，，，，，才有余力做更多的事情。
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关于比亚迪目今在外洋的体现，，，，，，李柯以为现在只是「小荷才露尖尖角」，，，，，，爆发力还没完全释放，，，，，，随着比亚迪新手艺的一连导入，，，，，，未来销量将会反超海内市场。
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加入比亚迪30年来，，，，，，李柯始终坚持高强度事情节奏。
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。。。。她推许巴菲特「跳着踢踏舞去上班」的理念，，，，，，也很注重效率，，，，，，「人的生命是有限的，，，，，，你要用有限的生命，，，，，，做最开心、最值得的事情。
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。。。。」连她日常磨炼，，，，，，都选择的是拳击这样高强度、高爆发的运动。
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比亚迪外洋官网对李柯的先容中，，，，，，有这么一句，，，，，，「她的起劲使比亚迪从一家电池制造商转型为现在充满活力、锐意立异的跨国企业。
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。。。。」这或许是她30年比亚迪生涯最准确，，，，，，也最具开放性的评价——她仍在起劲，，，，，，一切尚未竣事。
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