作者｜樊雅婷微信｜FFF111f__
秃秃有话说 “菇不但是日常 OOTD 加入者， ，， ，照旧手机里的陪同小菇， ，， ，天天都能酿成纷歧样的形象。。。 。”
秃之萌， ，， ，一眼看不敷
最近， ，， ，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了， ，， ，你用手机碰一下， ，， ，它就在你手机里“活”了， ，， ，天天还会自己换着样子过日子。。。 。
硅星人群聊里纷纷感伤天下上怎么会有云云萌物， ，， ，遂连忙下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒， ，， ，99元一杯咖啡外加一个盲盒， ，， ，铁赚。。。 。
拆开盲盒的第一瞬间， ，， ，我第一反映是市场审美终于正常了。。。 。这样的萌物才应该泛起在我的身边， ，， ，而不是大牙齿、怪异心情、无脑腮红。。。 。
但内里除了一只红色的小蘑菇外， ，， ，尚有一张NFC卡。。。 。我扫码下了个App， ，， ，把手机往卡上一贴——“叮”。。。 。
它活了。。。 。
感受有点怪， ，， ，像养了一只电子宠物， ，， ，但它又实着实在地泛起在我的生涯中。。。 。
我翻开App， ，， ，看到的只是它的生涯直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。。。 。关掉App， ，， ，它也不会消逝， ，， ，继续过它的。。。 。
除此之外， ，， ，给它分享照片， ，， ，它还能泛起在照片和视频里。。。 。
这种突破次元壁的感受很是诡异又很是上头——明知道它是假的， ，， ，但你就是会以为， ，， ，它似乎真的在陪你。。。 。
并且差别的名目还能解锁差别的生涯场景。。。 。买红色的， ，， ，它在森林里探险。。。 。买紫色的， ，， ，它可能去海边度假。。。 。你集齐六款， ，， ，就即是给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。。。 。
官方说：“你不是买了 7 只一样的玩具， ，， ，而是给它解锁了 7 段纷歧样的人生。。。 。”
我的心情包也全线换成了秃秃系列， ，， ，天天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新， ，， ，妥妥在追更。。。 。我还会把秃秃挂在包上出门开会， ，， ，总有人问“这个菇是新出的IP吗？？？ ？？？”瞬间翻开话题， ，， ，简直是社交破冰神器。。。 。
但细想这段上头体验， ，， ，我发明一件有趣的事：秃秃自己很容易被归到“AI陪同”里， ，， ，但在我真实的感受中， ，， ，AI的保存感并不突兀， ，， ，甚至不太突出。。。 。由于IP设计吸引了我绝大大都注重力， ，， ，AI的内容没有硬塞进来， ，， ，而是在交互中自然浮现。。。 。
“用户在意的是体验， ，， ，不是AI”。。。 。这个产品背后的公司Sowii的首创人冯威赫对我们说。。。 。
Sowii（上海透咔科技有限公司）建设于 2024 年， ，， ，首创人冯威赫， ，， ，复旦大学物理系结业， ，， ，曾先后在美团加入早期移动互联网产品、开办并认真美团民宿营业至周全盈利， ，， ，兼具产品、运营与商业闭环履历。。。 。
Sowii 定位为 AI 潮玩公司， ，， ，焦点理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件， ，， ，而是通过 NFC 与手机 App 联动， ，， ，成为拥有虚拟生涯、可恒久陪同的数字生命。。。 。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇， ，， ，现在“一日一菇”系列盲盒引发了市场关注。。。 。
我们和冯交流后发明这是一位充满了和“主流”差别思索的创业者。。。 。这也是一个极具特点的非共识项目。。。 。
一个非典范创业者
回看冯威赫的履历， ，， ，就会发明Sowii 的种种选择跟他个人履历亲近相关。。。 。
复旦物理系时代， ，， ，他就不太“循分”， ，， ，搞机械人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。。。 。2012年结业进了美团， ，， ，遇上移动互联网早期。。。 。两年后以为纯C端产品学得差未几了， ，， ，就告退去周游中国。。。 。
但周游的方式很特殊：背着贴膜摊， ，， ，到一座都会就把摊子支起来， ，， ，给人贴钢化膜挣盘费， ，， ，同时写自媒体， ，， ，“贴膜养号”。。。 。
这段履历厥后被他称为【野生阶段】。。。 。之后他加入智能硬件创业公司迈外迪， ，， ，认真软件产品。。。 。同时开启民宿副业， ，， ，从自己一间房做到外滩周围约10间， ，， ，接客凌驾5000人。。。 。
2016年， ，， ，再次回到美团。。。 。他原本妄想出去做民宿连锁品牌， ，， ，但被说服留在内部创业， ，， ，从零最先搭建美团民宿营业。。。 。5年后， ，， ，这个营业做到海内第一， ，， ，一年100亿GMV， ，， ，7亿净利润。。。 。
2024年底， ，， ，他开办Sowii。。。 。
“每一步都没白走。。。 。”冯威赫说， ，， ，“贴膜、玩手机的履历让我自然倾向于手机配饰这个形态。。。 。做民宿让我明确了怎么跟用户建设情绪毗连。。。 。美团那段履历让我对商业闭环这件事极其敏感。。。 。”
他自己提炼的使命是用新手艺去做用户喜欢的产品。。。 。
但即即是这样， ，， ，Sowii究竟凭什么在AI陪同这个红海里撕开一道口子？？？ ？？？
谜底在于当所有人都在做加法的时间， ，， ，它选择了做减法。。。 。
反直觉的产品哲学：做减法
“AI陪同”是已往两年最热的AI创业赛道之一。。。 。谈天机械人、虚拟角色、情绪陪同， ，， ，州产品前赴后继。。。 。当我们把Sowii放进AI陪同这个火热的赛道里审阅， ，， ，它的“非共识”就越发清晰。。。 。在与冯威赫的对话中， ，， ，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。。。 。
一、砍掉谈天功效， ，， ，不做AI陪同
“我们首先从产品形态上就放弃了种种谈天机械人的形态。。。 。”他说， ，， ，“我作为产品司理， ，， ，始终没get到谈天这件事的价值。。。 。”
他的判断很质朴：谈天的输入质量决议输出质量。。。 。焦点用户能获得好体验， ，， ，是由于他们大段大段地跟AI“对戏”， ，， ，实质上是在玩语C（语言Cosplay）。。。 。但对通俗用户来说， ，， ，“你好”“在吗”这种开场白， ，， ，不可能换回什么高质量内容。。。 。
“这件事对用户的门槛要求太高， ，， ，并且实质上不是内容消耗。。。 。用户都想要回报， ，， ，不想支付。。。 。”
另一个原因更直接， ，， ，文字载体在这种情绪场景下太憔悴了。。。 。
“你喜欢一个人， ，， ，第一印象是她的外观、穿搭、形状怎么样。。。 。第二才是这个人有没有趣。。。 。你第一点都不建设， ，， ，没人会体贴你有没有有趣的灵魂。。。 。IP也是一样的， ，， ，第一眼不可爱， ，， ，没人会体贴你的灵魂。。。 。”
以是， ，， ，Sowii之后可能要做一件很是极端的事， ，， ，那就是把谈天功效完全砍掉。。。 。在这版产品里尚有文字交互， ，， ，但之后可能会彻底去掉谈天框， ，， ，改为“便当贴”式的留言。。。 。用户可以给秃秃贴便当贴， ，， ，秃秃也可以贴回来， ，， ，但不会包管实时回复， ，， ，它不是对话式的。。。 。
秃秃现在甚至不会语言， ，， ，所有视频里它只会“嘟嘟”叫。。。 。
关于这点， ，， ，冯说：“一旦启齿语言， ，， ，对话轮次多了就会有角色纷歧致的问题。。。 。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。 。”
那用户在这个App里做什么？？？ ？？？冯威赫的谜底是像看猫一样， ，， ，没事翻开看看它在干嘛。。。 。
“最好的陪同是猫这样的体验。。。 。上来很新鲜， ，， ，天天看。。。 。过段时间也不会天天深度交互。。。 。它就是在你事情的时间过来坐在旁边看你， ，， ，下班回家开门的时间在门口接你。。。 。恒久陪同都是这样的， ，， ，哪有天天跟它深度交流的？？？ ？？？”
二、硬件不带电， ，， ，软件不收订阅费
Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电， ，， ，没有任何电子元件。。。 。
“我们最早选形态的时间， ，， ，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。。。 。由于它跟手机离得近， ，， ，反面是硬件， ，， ，正面是软件， ，， ，连系较量自然。。。 。”
同时也有冯威赫对硬件迭代速率的考量。。。 。一个成熟的硬件产品， ，， ，有履历的团队从设计到量产也要8-12个月。。。 。但这段时间里， ，， ，AI手艺的代际差可能已经完全纷歧样了。。。 。
“你的产品发售的时间， ，， ，用的是可能一年半以前的手艺。。。 。那你还怎么做一个好的AI产品？？？ ？？？”
因此， ，， ，Sowii 的战略是“轻硬件、重软件”。。。 。硬件只是一个载体， ，， ，认真保存感和情绪价值。。。 。软件可以随时迭代， ，， ，用到最新的模子能力。。。 。第一代硬件和软件的关系很简朴：差别名目的实体玩偶， ，， ，解锁差别的场景， ，， ，例如买了森林款的才华解锁森林场景。。。 。
“你买完泡泡玛特就竣事了， ，， ，挂包上就竣事了。。。 。我们期望的是， ，， ，买到手才是最先。。。 。”
三、先做流量， ，， ，再做产品
Sowii 另一个有意思的操作， ，， ，是它做IP的路径。。。 。
“秃秃”IP签约时只有2万粉丝。。。 。他们没有先急着生产品， ，， ，而是从零最先做IP内容运营。。。 。两个多月时间， ，， ，抖音一分钱没花做到近130万粉， ，， ，小红书几个账号加起来也有20多万。。。 。
内容气概也很特殊， ，， ，冯威赫提到一个系列叫“菇子柒”， ，， ，小蘑菇在森林里清静地做小食物、豆沙包， ，， ，无意嘟一声。。。 。用户谈论说：“这才是AI该干的事， ，， ，而不是天天让水果出轨。。。 。”
“就是安平悄悄在做一些工具， ，， ，很治愈、很温暖、很解压。。。 。这跟IP的设计和产品体验定位也是一样的， ，， ，不希望给各人压力。。。 。”
这背后的逻辑是IP先在社交媒体上“跑”出数据， ，， ，验证路因缘和撒播力， ，， ，再去做产品商业化。。。 。产品自己也延续了这种内容体验——App里的焦点内容就是看秃颓⒖天在差别场景里的生涯， ，， ，治愈、解压、没有肩负。。。 。
去年底他们做过一次小规模测试， ，， ，其时的产品连AI功效都没有， ，， ，就是一个看秃秃状态的软件。。。 。效果次留凌驾80%， ，， ，30日留存50%， ，， ，到今年5月尚有40%多的用户在无意翻开。。。 。
“这说明用户照旧愿意无意翻开来看一下， ，， ，建设这种长程毗连这件事是建设的。。。 。”
在攀谈中， ，， ，冯威赫还分享了更多关于产品、IP和商业化的思索。。。 。我们摘取了几个要害片断， ，， ，放在下面作为增补。。。 。
对话 Sowii 首创人冯威赫
1. 关于产品
硅星人： 你们当初怎么选中这个IP的？？？ ？？？
冯威赫： 其时选IP三个逻辑。。。 。第一， ，， ，要动画友好， ，， ，有动态辨识度。。。 。泡泡玛特的IP是静态辨识度高， ，， ，实质是雕像；；； ；皮克斯的IP更偏动态辨识度。。。 。第二， ，， ，要3D的IP。。。 。2D转3D感受会变， ，， ，并且能有3D创作能力的创作者很是少。。。 。第三， ，， ，要平视关系， ，， ，不是明星逻辑。。。 。Labubu是明星逻辑， ，， ，让你瞻仰、以拥有它为荣。。。 。但你不会想让明星住在你手机里， ，， ，天天看它吃喝拉撒， ，， ，那就祛魅了。。。 。
硅星人： 你着实不太用“AI陪同”这个词。。。 。是由于你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢， ，， ，照旧说你也以为这个看法有点被用烂了？？？ ？？？
冯威赫： 两方面都有。。。 。首先， ，， ，我们从产品形态上就先放弃了种种谈天机械人的形态。。。 。谈天的门槛太高， ，， ，对用户输入要求高， ，， ，实质上不是内容消耗， ，， ，而是需要用户先支付。。。 。其次， ，， ，文字载体在这种情绪场景下很是憔悴。。。 。喜欢一个人， ，， ，第一印象是外观， ，， ，第二才是有没有趣。。。 。IP也是一样， ，， ，第一眼不可爱， ，， ，没人会体贴你的灵魂。。。 。以是我们下一版产品会把谈天功效完全砍掉， ，， ，改成“便当贴”式的留言， ，， ，做成异步、低肩负的交互。。。 。
硅星人： Hello Kitty没有嘴， ，， ，你这个蘑菇似乎也只会“嘟嘟”， ，， ，不会语言。。。 。
冯威赫： 对， ，， ，我们所有的视频里它只会嘟嘟， ，， ，不会语言。。。 。文字交流可以， ，， ，但我们不希望它有谈天的感受。。。 。一旦启齿语言， ，， ，轮次一多就会有OOC（角色纷歧致）的风险。。。 。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。 。
2. 关于软硬件关系
硅星人： 以是现在来看， ，， ，凯时AG潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互， ，， ，现实上是分得挺开的， ，， ，不是一个强关联的关系？？？ ？？？
冯威赫： 是的。。。 。我们这一代硬件完全不带电。。。 。软硬件的关系是， ，， ，差别名目解锁差别的场景， ，， ，像给猫买玩具。。。 。之以是不选重硬件， ，， ，是由于重硬件的开发周期太长， ，， ，从设计到量产要8-12个月， ，， ，等发售时用的可能是一年半前的手艺， ，， ，产品界说就落伍了。。。 。软件的利益是迭代快， ，， ，能用到最新的模子能力。。。 。而硬件最大的价值是保存感和情绪价值， ，， ，这些在手机上完全可以做得更好。。。 。
3. 关于商业化战略
硅星人： 你什么时间收软件费？？？ ？？？
冯威赫： 我们倾向于不必订阅制。。。 。第一， ，， ，订阅费在C端娱乐产品上效率不高， ，， ，游戏都已经是道具付费了。。。 。第二， ，， ，不付订阅费就即是“死了”， ，， ，用户体验欠好。。。 。
4. 关于竞争壁垒
硅星人： 若是泡泡玛特看到你做到一定水平后， ，， ，也做一个类似的， ，， ，你怎么应对？？？ ？？？
冯威赫： 最焦点的问题是两家公司的基因纷歧样。。。 。泡泡玛特实质是家零售公司， ，， ，它界说IP的方式是零售逻辑。。。 。我们是AI团队， ，， ，我们以为IP买到手才是消耗内容的最先， ，， ，一个更灵动、更相识你的IP一定是更好的。。。 。一个死的摆件， ，， ，和你家那只活的猫， ，， ，你显然更喜欢猫。。。 。以是凯时AG焦点能力是AI和内容策划， ，， ，去让IP变得“活”起来， ，， ，这是一种维度上的差别。。。 。
硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？？？ ？？？更多的是要靠硬件外观， ，， ，照旧靠AI让硬件变得纷歧样？？？ ？？？
冯威赫： 这件事我们没有完全想好， ，， ，但思绪可能跟泡泡玛特纷歧样。。。 。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。。。 。但科技产品是做不了奢侈品的， ，， ，科技实质是平权。。。 。我更愿意换成“神往感”这个词。。。 。？？ ？？？梢允窍∪， ，， ，也可以是他希望拥有一个自己的“数字生命”， ，， ，或者由于别人都在分享而神往。。。 。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创立价值， ，， ，而不是人为制造稀缺。。。 。
Sowii现在还处于早期。。。 。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司， ，， ，还远未可知。。。 。
但它至少展示了一种做AI产品的可能性：不追逐风口看法， ，， ，不烧钱换规模， ，， ，不堆砌不须要的手艺重漂后。。。 。在一个已经被验证的需求上， ，， ，用AI“让IP活起来”。。。 。这听起来很简朴。。。 。但在每个产品都高抬高打的时代里， ，， ，把简朴的事做对， ，， ，自己就很难。。。 。
最后， ，， ，留一个趣味小问题， ，， ，猜猜它为什么叫秃秃？？？ ？？？接待在谈论区发送你的谜底～
点个“爱心”， ，， ，再走 吧
将一侧手臂伸直穿过胸部前方， ，， ，另一侧手臂屈肘牢靠伸直释， ，， ，左右交流举行拉伸。。。 。