泉源：三个难忘瞬间 读懂中塞铁杆友谊作者： 许伦孝：

韶音需要和华为们死磕，，才华活下去

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 韦雯

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

当雷军在近期宣布会上先容着小米新款耳夹式耳机，，被网友奚落为“鹅夹式鹅机”时，，华为那里上一代耳夹式耳机已经累计卖了370万台。
。

耳夹式耳机，，是现在音频厂商以及各大手机厂纷纷争取的热门爆品。
。而这恰恰是韶音的命脉，，韶音可是耳夹式耳机的大类目——开放式耳机的全球top1，，占有全球19%市场份额。
。

从最近的宣发来看，，韶音正在和华为们死磕。
。5月，，韶音（Shokz）召开了宣布会，，与以往以骨传导耳机为主差别的是，，三款新品中，，耳夹式产品就占了两个；；安克立异旗下声阔品牌也宣布新款耳夹式耳机；；而华为近期在第二代产品基础上，，又宣布了freeclip2典藏版。
。

耳夹式耳性能够成为爆品的原因在于，，产品形态的奇异立异。
。耳夹式耳机正在成为消耗者的“第二副耳机”，，主要原因是，，它解决了过往入耳式耳机TWS的痛点，，接纳C桥夹耳式设计，，将声学仓和电池仓脱离开，，不入耳、不梗塞耳道，，同时坚持佩带恬静稳固。
。

也因此，，这个市场正在快速增添。
。在2025Q3，，TWS（真无线耳机）的全球市场增添已经萎缩到了个位数4%，，而OWS（开放式耳机）市场同比增添69%，，其中的耳夹式耳机正以三位数增添。
。从下图能望见，，依赖耳夹式耳机产品，，赛那、华为、安克声阔、闲步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.

这款产品一个特殊聚焦、细分的用户场景着实是开会。
。譬如，，华为freeclip在聆听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，，能包管通话清晰。
；；⑿嵯嗍兜，，许多用户体现耳夹式耳机可以戴一天。
。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副开放式耳机（主要是耳夹式耳机）用来开会或办公。
。

若是说华为、小米、安克都属于跨界实验，，这其中最尴尬的莫过于韶音。
。这是韶音的主战场，，但它的姿态已经从首发攻势转为防守、追随、死磕。
。原因并不是韶音变弱了，，而是这款立异产品让市场正转向“华为们”更善于的公共消耗场景。
。

先发优势，，靠骨传导筑起“第一”

韶音拿到2025年全球开放式耳机第一背后，，是两个数字，，一个是营收70亿元，，其二是出货930万台。
。

我们先来看下韶音是怎样做到的。
。

首先是手艺先发优势。
。建设于2004年的深圳，，韶音和许多珠三角老板一样，，做OEM/ODM代加工生意起身。
。只不过，，他们只做了三年，，就痛定思痛要做品牌。
。选定的是极其冷门的骨传导手艺，，仍然做耳机。
。在2007年至2021年间，，韶音险些隔两年就发一款新品。
。

其次是找到细分场景。
。2022年韶音宣布OpenRun Pro，，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级运发动，，最先深耕专业运动。
。这时恰恰遇上全球“运动户外热”，，与户外运动相关的消耗市场最先腾飞。
。

最后是高定价+出海的商业模式。
。2022年，，韶音销售额26.9亿元，，全球总出货量为458万副；；2023年，，营收翻倍达50-60亿元。
。韶音耳机定价1000元以上，，又出海北美市场，，这是很是漂亮的商业模式。
。因此韶音能够自己造血、至今没有依赖外部融资。
。

韶音这一套的基础是，，骨传导手艺+运动用户基础。
。

虎嗅仔细拆解全球开放式耳机排名榜单发明，，刨除骨传导耳机份额后，，全球前五大厂商之间的差别着实并不大。
。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%市场份额位列第二，，华为仅以6%份额位列第三，，安克立异旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，，闲步者Edifier以5%与Soundcore并列第四名。
。

这内里，，赛那、华为、闲步者，，都靠耳夹耳机撑起了销量。
。

再看市场同比数据，，韶音有优势的骨传导耳机全球市场增添幅度正在缩小，，其他玩家主要攻坚的气传导全球市场份额正在大幅增添；；其中，，增添更快的耳夹式耳机市场，，主要是公共消耗市场。
。

这也让韶音的市场战略爆发转向。
。一方面，，它坚守自己原有的运动用户，，推出了OpenSwim Pro 2，，将游泳场景做深；；另一方面拥抱公共消耗市场，，约请奢侈品设计师设计新品耳夹式耳机的礼盒版，，新品OpenDots 2还约请新生代女演员张婧仪作为代言人。
。

图注：截图自韶音官网

只不过建设品牌心智仍需时间，，韶音的行动比照友商来看，，略迟。
。当华为2023年底宣布第一代耳夹式产品，，整个2024年获得市场好评并一连出货时，，韶音却并未实时跟进。
。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产品OpenDots One。
。这种审慎同样体现在对“耳机+AI”的态度上，，当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷纷加入AI翻译、语音助手等功效时，，韶音依旧尚未追随。
。

眼下韶音不但要面临来自华为、小米、OPPO这样的手机厂商，，还要面临安克立异、追觅MOVA等消耗电子品牌，，索尼、BOSE古板音频厂商，，这三类各个领域的头部竞争敌手一起竞争公共消耗市场。
。

理性来看，，这个市场还很新，，市场集中度不到50%，，但已经卷起来了。
。全球开放式耳机top5，，都是中国玩家，，他们的合计市场份额还不到50%。
。这也意味着，，韶音若是不去争抢耳夹式耳机的市场，，会失去开放式耳机第一的站位。
。如若失去这个“第一”，，品牌估值、渠道、高端定价或许都要受到影响。
。

华为“鲶鱼”

把开放式耳机做成了公共消耗品，，华为，，是这条赛道一条重量级“鲶鱼”。
。

就在2023年开放式耳机竞争如火如荼之际，，2023年12月，，华为宣布了第一代耳夹式耳机Freeclip，，售价1299元。
。这一款耳机累计出货了370万台，，零售额靠近48亿元。
。

一款耳夹式产品，，足以撬动一个可观的市场。
。300万台在可衣着行业，，是一个分水岭式保存。
。譬如Oura ring4累计销量是250万枚，，单个品类即将撑起IPO；；另外一家很火的可衣着品牌Whoop只披露了2025年尾活跃会员为250万名。
。

高频使用、对用户有价值，，耳夹式产品已经从小众尝鲜，，最先触碰主流消耗电子的门槛。
。

随后，，时隔两年，，2025年9月，，华为宣布的第二代产品Freeclip 2，，依旧售价1299元，，搭载NPU AI处理器后功效大幅提升，，重量从5.6g降低到5.1g，，聆听球从11.8mm双磁路高敏感单位提升到双擎单位。
；；狾WS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，，同比增添118%。
；；⑿岽庸┯α慈耸看ο嗍兜，，华为今年已经在供应链囤货了800万台。
。若按1299元定价测算，，华为今年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。
。

图注：截图自华为官网

若是说韶音是骨传导耳机品类开创者，，Oladance（已被字节跳动收购）则向市场提出了全开放式耳机OWS看法，，华为则是将一款更具有外观立异性的耳夹式耳机推向了公共市场。
。后面二者都是气传导耳机，，接纳了定向声场手艺，，将古板发声单位的声音传入耳蜗。
。这解决了韶音骨传导的音质、降噪等问题，，但同时又具备佩带恬静度。
。

众厂商争抢OWS

韶音首创人陈皞一经总结韶音乐成窍门：“在河岸边，，一艘大船、一艘小划艇都要到对岸某个地方，，小划艇怎样才华赢？？大船向东，，我们就要向西。
。细分和差别化是最主要的工具。
。”

但这套做法有个条件，，那就是开放式耳机被界说为运动耳机。
。只不过，，市场转变正在倒逼韶音调解偏向。
。

韶音也补上了公共化产品线。
。这艘小船正在顺着华为们的大船，，驶向统一个偏向。
。

音频行业正普遍以为，，2016年由苹果AirPods引发的TWS革命（2019年TWS出货量达1.29亿台，，同比增添168.35%），，或许在OWS上重演。
。Omdia 展望，，2026 年 OWS 出货量将抵达 4000 万台，，占整个 TWS 市场的 10%。
。

耳机市场增量最先结构性转移。
。若是说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 产品，，只是小规模，，那耳夹式已是现在增量的主力。
。

韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体相同会上体现，，韶音内部着实视察到了这一趋势，，并相信开放式耳时机是耳机的未来。
。他体现，，在中国市场，，开放式耳机已占有蓝牙耳机整体销售额30%以上的份额，，并且正在对古板入耳式耳机爆发强烈的替换效应。
。他将目今的耳机行业竞争，，比作新能源汽车行业：“全球80%至90%的新能源车品牌集中在中国市场，，耳机行业的情形也概略云云。
。”

不过，，韶音的骨传导耳机依旧很强，，但它难以单独承接下一个开放式耳机公共化增量。
。消耗者想要戴着更惬意的耳机，，甚至带有装饰属性，，耳夹式耳机因此成为新宠，，虽然它现在仍然保存降噪和音质的双重bug。
。

从渠道来看，，当下“内卷”主要集中在中国市场，，苹果、三星等全球市场巨头尚未宣布同类产品。
。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海成熟渠道的品牌的时机，，它们看到耳夹式耳机在海内已被验证的增添，，希望率先占领开放式耳机主流品牌的位置。
。韶音的挑战则是酿成主流品牌，，面向全球市场，，期待下一个AirPods时刻。
。

本文来自虎嗅，，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp