文丨东东编辑丨百进

泉源丨正经社（ID：zhengjingshe）

（本文约为2900字）

【正经社“包管之道”视察之29】

差别于工行、建行旗下银行系险企仅对接简单银行渠道，，
，，
，，中邮包管同时绑定中国邮政集团、邮储银行两大关联主体，，
，，
，，形成一套独家的双重代销分润系统。。。

然而，，
，，
，，这套一经支持公司规模扩张的“邮银共生”模式，，
，，
，，现在正在形成消耗焦点资源的闭环，，
，，
，，邮政与邮储双重佣金抬高欠债刚性本钱、县域晚年客群短期储备保单集中兑付制造周期性现金流失血、资源增补速率跟不上渠道与兑付带来的资源消耗。。。

数据显示，，
，，
，，中邮包管2025年大幅度增资81亿元，，
，，
，，但2026年一季度焦点偿付能力富足率却是96.98%，，
，，
，，大幅低于行业118.1%的平均水平。。。

为了破解模式弊病、修复谋划短板，，
，，
，，2026年7月，，
，，
，，原总司理李学军被任命为党委书记并推荐为董事长，，
，，
，，副总司理杨立国为暂时认真人。。。这次人事情换形成了“市场化一把手+邮政系谋划认真人”的组合。。。

正经社剖析师以为，，
，，
，，中邮包管集团一体化模式带来的双重分润、渠道转型约束等结构性短板并未消除，，
，，
，，人事调解仅能通过谋划战略优化缓解矛盾。。。

双重代销分润机制潜在隐性本钱，，
，，
，，一连蚕食内生盈利资源

从股权与相助架构来看，，
，，
，，中邮包管、邮储银行、中国邮政集团同属邮政系统，，
，，
，，但三者是完全自力的法人主体，，
，，
，，划分签署两套自力包管代销协议，，
，，
，，爆发双重佣金支出。。。

2024年底，，
，，
，，中邮包管与邮储银行签署三年期署理协议，，
，，
，，预估三年月销手续费上限224.03亿元；；；；；2026年4月，，
，，
，，又单独和中国邮政集团签署署理协议，，
，，
，，三年预估手续费上限126.99亿元，，
，，
，，两份协议合计潜在佣金支出规模超350亿元。。。

图源：中邮包管通告

简朴比照其他银行系险企就能看出差别：工银安盛、建信人寿仅需要向母公司银行支付一层代销佣金，，
，，
，，不保存集团邮政网点的二次分润。。。

正经社剖析师注重到，，
，，
，，内部结算规则进一步放大本钱压力。。。邮储银行财报披露，，
，，
，，下层邮政署理网点卖出包管后，，
，，
，，佣金先全额划入邮储银行账面，，
，，
，，再凭证“谁办理、谁受益”的规则，，
，，
，，拆分资金划转至中国邮政集团，，
，，
，，相当于一笔保单营业，，
，，
，，中邮包管要先后为银行、邮政两套渠道支付服务费，，
，，
，，双重分成直接抬升保单欠债底层本钱。。。

中邮包管2021年年度报告显示，，
，，
，，2021年手续费佣金及支出近80亿元。。。以后每年随保费规模同步攀升，，
，，
，，佣金支出增速恒久跑赢保费增速。。。

除了白纸黑字的协议佣金，，
，，
，，下沉县域网点还保存大宗容易被市场忽略的隐性运维本钱。。。中邮包管的销售阵地集中在州里、村级邮政网点，，
，，
，，服务客群以中晚年县域储户为主，，
，，
，，这类客户线下服务需求极强。。。

网点日常包管宣传物料、晚年客户线下答谢活动、下层柜员销售培训、保单上门回访等所有用度，，
，，
，，均由中邮包管单独肩负，，
，，
，，不计入协议内的标准化佣金。。。

寿险企业依赖承保利润、投资收益积累现实资源，，
，，
，，而中邮包管高额渠道用度一连吞噬承保端利润。。。

2026年一季度，，
，，
，，保费大涨12%，，
，，
，，在投资收益为正的情形下，，
，，
，，净利润反而下滑20.45%，，
，，
，，焦点泉源就是每新增一笔保费，，
，，
，，都要同步支付高额双重佣金，，
，，
，，保单利差空间被渠道本钱大幅压缩。。。

图源：中邮包管2026年一季度偿付能力报告

主要的是，，
，，
，，这套双重分润系统绑定极深，，
，，
，，难以压降本钱，，
，，
，，邮政集团与邮储银行作为中邮包管的两大焦点股东，，
，，
，，渠道代销早已不是简朴的营业相助，，
，，
，，更是集团内部利润分配的焦点纽带。。。

下沉客群短期储备保单集中兑付，，
，，
，，周期性攻击侵蚀资源

中邮包管有个独家的变量，，
，，
，，就是奇异的客群结构导致的保单限期错配，，
，，
，，这是邮银下沉渠道的“特色风险”，，
，，
，，都会银行系险企险些没有同类问题。。。

从2026年一季度的渠道细分数据看，，
，，
，，中邮包管个人署理人渠道保费仅仅12万元，，
，，
，，团险渠道占比连1%都不到，，
，，
，，所有营业都依赖邮政网点触达县域中晚年储户。。。

正经社剖析师发明，，
，，
，，这类客户的包管需求基础不是康健包管，，
，，
，，而是把包管当成银行按期存款的替换品，，
，，
，，追求保本增值，，
，，
，，可是短期储备型保单，，
，，
，，往往会在满期年份集中爆发。。。

以是，，
，，
，，中邮包管2024年曾高调宣布押注分红险，，
，，
，，但县域晚年客户风险遭受能力弱得很，，
，，
，，对收益波动敏感，，
，，
，，早年网点销售时，，
，，
，，普遍拿过往高分红年份当宣传参考，，
，，
，，客户们都形成了“稳固高收益”的预期。。。

不过，，
，，
，，2024年后，，
，，
，，行业分红实现率受利率下行影响大幅走低，，
，，
，，中邮包管平均分红实现率竟从2023年的139%大跌至47%，，
，，
，，云云大的收益落差，，
，，
，，必定会引发县域晚年客户集中退保。。。

据年度报告数据，，
，，
，，2025年，，
，，
，，中邮包管退保总金额靠近100亿元，，
，，
，，分红账户净现金流为-244.71亿元！到了2026年一季度，，
，，
，，同样两款年金产品退保规模更是冲到30.72亿元、11.66亿元。。。

图源：中邮包管2026年一季度偿付能力报告

中邮包管依托州里网点积累起来的短期保单池，，
，，
，，让资笔聘标短周期性承压，，
，，
，，其谋划稳固性天生便弱于同业。。。

市场上有看法以为，，
，，
，，短期保单到期兑付后旧欠债清零，，
，，
，，恒久压力更小。。
，，
，，这种逻辑忽略了资源消耗的历程危险。。。

但正经社剖析师以为，，
，，
，，集中兑付期需要提前预留巨额流动性资金，，
，，
，，低收益的活期、短期理财占用了大宗可投资资产，，
，，
，，整体投资收益被拉低，，
，，
，，即便兑付周期竣事，，
，，
，，缩水的资源也无法快速修复，，
，，
，，每一轮兑付岑岭都会给资源清静垫留下永世性消耗。。。

邮银共生模式最终反噬，，
，，
，，陷入一连外部补血循环困局

渠道高本钱、周期性兑付两大消耗因素叠加，，
，，
，，最终将中邮包管推入一套不可逆的资源透支闭环。。。

内生造血能力缺乏，，
，，
，，只能一连依赖股东增资、刊行永续债外部输血，，
，，
，，但外部资源增补的速率，，
，，
，，始终跟不上渠道与兑付带来的资源消耗速率，，
，，
，，昔日唯一无二的邮政渠道护城河，，
，，
，，彻底转化为约束恒久生长的枷锁。。。

2025年是资源增补力度空前的一年，，
，，
，，整年完成两轮大特殊部融资：6月中国邮政集团联合友邦包管完成近40亿元股东增资，，
，，
，，11-12月分两期刊行永续债，，
，，
，，合计募资41亿元，，
，，
，，整年新增外部资源约81亿元，，
，，
，，补血规模在海内中型寿险企业中位居前线。。。

大手笔资金注入，，
，，
，，仅短暂抬升当期偿付指标，，
，，
，，却没能扭转整年资源缩水的趋势。。。2025年尾，，
，，
，，全额赎回60亿元到期存量资源增补债券，，
，，
，，单季度直接大幅度拉低焦点偿付能力富足率，，
，，
，，增资、发债带来的资源增量，，
，，
，，泰半被到期债务刚性兑付抵消。。。

2026年一季度，，
，，
，，焦点偿付能力富足率仅小幅回升至96.98%，，
，，
，，依旧远低于行业均值，，
，，
，，风险综合评级一连维持BB类，，
，，
，，处于羁系重点视察区间。。。

图源：中邮包管2026年一季度偿付能力报告

更深层的约束在于，，
，，
，，集团一体化架构限制了转型破局的空间，，
，，
，，无法通过渠道多元化缓解资源消耗。。。

这种生长困局，，
，，
，，成为集团近年调解治理层的焦点动因。。。2021年，，
，，
，，中邮包管通过市场化招聘，，
，，
，，聘用李学军为总司理，，
，，
，，以期引进外部市场化履历推动渠道转型。。。

2026年7月13日，，
，，
，，中邮包管宣布通告，，
，，
，，李学军升任公司党委书记、拟任董事长，，
，，
，，成为中邮包管建设以来首位非邮政系统身世的一把手。。。

为理顺谋划分工，，
，，
，，董事会调解架构，，
，，
，，李学军不再兼任总司理，，
，，
，，由深耕邮政系统多年的副总司理杨立国出任谋划暂时认真人。。。

此次人事搭配形成“市场化专业董事长+邮政系谋划认真人”组合：李学军依附多年治理履历，，
，，
，，主导顶层战略转型，，
，，
，，一连推进渠道多元化、恒久价值营业结构，，
，，
，，从泉源缓解资源消耗。。。

杨立国熟悉邮政集团、邮储渠道协同逻辑，，
，，
，，包管现有邮银渠道营业平稳运转，，
，，
，，稳住保费基本盘。。。

但从底层架构来看，，
，，
，，集团一体化模式带来的双重分润、渠道转型约束等结构性短板并未消除，，
，，
，，人事调解仅能通过谋划战略优化缓解矛盾。。。

以是，，
，，
，，从恒久估值逻辑来看，，
，，
，，中邮包管独吞的邮银共生模式，，
，，
，，自然保存三重不可逆短板：双重分润推高渠道本钱、短期储备保单制造周期性现金流攻击、集团审核约束阻碍渠道转型。。。三者相互强化，，
，，
，，形成自我消耗的闭环。。。

正经社剖析师以为，，
，，
，，在利率恒久低位、羁系对偿付能力管控趋严的大情形下，，
，，
，，依赖外部增资、永续债一连输血只能短期维稳指标，，
，，
，，唯有破解邮银共生模式的内生消耗，，
，，
，，才华真正修复资源造血能力，，
，，
，，走出“规模越大、资源越紧”的谋划悖论。。。【《正经社》出品】

CEO·首席研究员|曹甲清·责编|唐卫平·编辑|杜海·百进·编务|安安·校对|然然

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