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作者 |第一财经 郑栩彤 李娜 刘佳

随着6月科创板IPO注册生效，，，，长鑫科技进入上市倒计时，，，，最快将在7月中下旬新股申购。
。。。。。本次IPO拟募资295亿元，，，，将成为科创板史上规模第二大的项目。
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资源市场热度拉满的同时，，，，长鑫在全球存储工业的话语权一连提升，，，，在消耗电子 DRAM（动态随机存取存储器）赛道攻城略地。
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从去年第二季度到今年一季度，，，，长鑫的全球DRAM份额从3.97%跃升至8%。
。。。。。据第一财经记者采访相识，，，，长鑫产品在安卓品牌手机（不含华为）中的接纳比例突破30%，，，，甚至有供应链人士预估很快触及50%水位线。
。。。。。克日尚有听说称，，，，苹果也在测试长鑫的DRAM内存芯片，，，，妄想用于在中国市场销售的装备。
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这一时机窗口不但是存储供应紧缺历史性机缘带来的，，，，也与国际存储原厂将主要产能和研发资源大幅转向服务器与HBM（高带宽内存），，，，“让出”部分消耗电子土地有一定关系。
。。。。。怎样守住这份战果，，，，长鑫面临潜在挑战。
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一方面，，，，三星电子、SK海力士等已在扩大产能，，，，业界预计新产能将于明年最先逐步释放。
。。。。。另一方面，，，，在利润较高、需求增添较快的服务器市场，，，，仍是国际原厂占有优势。
。。。。。长鑫在服务器DRAM和HBM领域仍有“硬仗”要打。
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加速进入手机市场

在AI需求爆发的配景下，，，，去年下半年以来，，，，存储陷入结构性缺货。
。。。。。TrendForce集邦咨询体现，，，，随着三星、SK海力士和美光一连将更多资源投入HBM和服务器DRAM，，，，移动DRAM供应泛起结构性转变，，，，长鑫正在快速扩大LPDDR（低功耗移动内存）产品在中国智能手机供应链中的市场份额。
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相比几年前主要依赖DDR4（内存规格，，，，数字越大代数越新）切入市场，，，，现在长鑫的产品矩阵已经笼罩DDR4、DDR5以及LPDDR4X、LPDDR5、LPDDR5X，，，，并形成DRAM晶圆、芯片和模组等产品结构。
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招股书显示，，，，DDR和LPDDR系列划分占有长鑫去年营收的31.87%和66.43%。
。。。。。其中LPDDR主要用于移动装备，，，，例如手机、平板电脑、条记本电脑、可衣着装备等；；；服务器、台式机等应用则属于DDR。
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现在，，，，长鑫终端客户笼罩包括阿里云、腾讯、字节跳动、遐想、小米、荣耀、OPPO、vivo、传音等厂商。
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一位靠近工业链人士向第一财经记者体现，，，，现在长鑫LPDDR产品出货量已经占公司整体DRAM出货量的40%以上，，，，在中国安卓品牌手机（不含华为）中的接纳比例已经凌驾30%。
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另一位靠近三星电子的人士也向记者体现，，，，上述数字基本切合行业判断。
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“现在长鑫产品的占比还在一连提升。
。。。。。各人以前以为长鑫最大的优势是价钱，，，，但现在这种情形已经爆发转变。
。。。。。”上述人士体现，，，，现在部分长鑫LPDDR颗粒采购价钱已经靠近国际厂商，，，，同规格产品与SK海力士相比，，，，价钱差别通常只有个位数百分比甚至没有太大区分。
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这一转变也反映在产品迭代速率上。
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去年推出的LPDDR5X产品最高数据传输速率抵达10667Mbps，，，，与三星、SK海力士、美光主流旗舰移动DRAM产品规格一致。
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“长鑫在手机内存领域的竞争力提升较量快，，，，现在已经稳固应用于凯时AG部分产品。
。。。。。”一位国产手机工业链人士向第一财经记者体现，，，，若是只看果真参数，，，，LPDDR5X已经抵达国际主流厂商产品规格。
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兴业证券以为，，，，长鑫接纳“跳代研发”战略，，，，推出16Gb DDR5产品时直接接纳更先进节点，，，，进一步缩小与外洋厂商的工艺差别。
。。。。。东方证券则以为，，，，公司已经完成从第一代到第四代工艺平台的量产，，，，实现了从DDR4、LPDDR4X向DDR5、LPDDR5/5X的产品迭代，，，，焦点产品已进入国际主流产品序列。
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一位手机工业链人士对记者体现，，，，凭证目今的存储供应情形，，，，预估长鑫将很快触及50%水位线。
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就长鑫在安卓手机市场的搭载率、市场份额，，，，长鑫暂未向第一财经记者回应。
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华强北商铺

能守住土地吗？
？？？

眼下长鑫所享受的供需盈利，，，，既来自于自身产品竞争力提升，，，，也受益于国际存储工业资源重新设置带来的窗口期——外洋原厂约三分之二的DRAM收入已由数据中心和HBM驱动，，，，他们把主要的产能和精神都放在了高利润的AI高端产品上。
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但窗口期并不会永远保存。
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随着韩国日前宣布新一轮半导体投资妄想，，，，三星电子和SK海力士未来几年将继续扩大NAND闪存、DRAM和HBM产能，，，，一个更值得关注的问题也随之浮现：若是未来AI需求放缓，，，，高利润HBM赛道降温，，，，国际原厂是否会重新把部分产能转为消耗电子市。
。。。。？
？？？届时，，，，DRAM供需关系将可能从“紧缺”转向“宽松”，，，，甚至引发新一轮价钱战。
。。。。。长鑫面临的竞争，，，，将不再是产能有所转移的国际巨头，，，，而是重新回到统一赛道，，，，与三星、SK海力士、美光睁开正面竞争。
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岂论是守好消耗电子领域的土地，，，，照旧扩展服务器新市场，，，，长鑫在产能和谋划上都需要做好准备。
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从果真数据来看，，，，长鑫已经具备了一定竞争力，，，，但与国际龙头相比，，，，仍处于追赶阶段。
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在产能方面，，，，长鑫在招股书中体现，，，，公司的产能规模远低于海内重大的市场需求。
。。。。。产能之外，，，，记者梳理财务数据发明，，，，长鑫应收账款周转率等部分谋划数据好于外洋龙头，，，，存货周转率则偏低。
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在应收账款周转方面，，，，长鑫2023年至2025年应收账款周转率划分抵达34.63次、21.44次和36.49次，，，，而同期三星电子、SK海力士和美光大多维持在7次左右。
。。。。。这意味着长鑫现金回笼速率较快，，，，在资金治理方面具有一定优势。
。。。。。但这一优势很洪流平上来自长鑫的销售模式——公司主要通过经销商销售，，，，接纳“先款后货”方式，，，，这种模式在行业上行期能有用包管现金流，，，，但也意味着长鑫对渠道的议价能力和市场笼罩广度与国际巨头仍有差别。
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存货周转率方面，，，，长鑫则显着落伍。
。。。。。这主要是由于产能爬坡、不处于产能稳固且满产状态导致。
。。。。。招股书显示，，，，2023年~2025年，，，，长鑫存货账面金额从107.4亿元攀升至285.7亿元，，，，存货周转率划分为0.78次、1.29次、1.44次，，，，同期三星电子、SK海力士、美光存货周转率均在2次以上。
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关于晶圆制造企业而言，，，，存货周转不但意味着库存治理能力，，，，也反映着供应链组织效率和稳固量产能力。
。。。。。若是未来市场供需关系逆转，，，，外洋原厂重新加大消耗电子产品供应，，，，长鑫怎样进一步提升生产效率、降低库存压力，，，，将成为竞争中的主要磨练。
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尚有一部分挑战来自规模优势。
。。。。。记者走访深圳华强北发明，，，，现在长鑫服务器内存条在市场上甚至能够卖出靠近甚至高于三星产品的价钱，，，，并不是由于性能已经周全领先，，，，而是供应仍然偏紧。
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一位商家告诉记者，，，，64GB产品恒久供不应求，，，，而128GB产品一次甚至很难拿到10条；；；相比之下，，，，入口品牌一个月能够供应数万条。
。。。。。这意味着，，，，目今长鑫在部分产品上的议价能力，，，，很洪流平上来自供需失衡，，，，而非规模优势。
。。。。。一旦国际原厂重新释放消耗电子产能，，，，供应关系爆发转变，，，，这种价钱优势还能否一连，，，，将成为新的变量。
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长鑫尚有部分要害手艺参数未披露，，，，例如良率数据。
。。。。。有模组厂市场职员告诉记者，，，，国产颗粒良率已比两年前改善。
。。。。。此前拿到的DDR4颗粒曾保存兼容性问题，，，，现在未经原厂完整测试的“白片”颗粒ETT DDR5性能尚可。
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别的，，，，长鑫下游也与国际龙头差别。
。。。。。招股书显示，，，，长鑫的营业高度集中在海内市场，，，，去年不含香港在内的境外销售占比仅为2.79%。
。。。。。长鑫向外部模组厂销售的未切割及封测的晶圆颗粒也未几，，，，而是主要接纳“自产颗粒并亲自制成模组”的方式销售给下游终端客户。
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要成为一家影响力更大的厂商，，，，长鑫未来不但要在产能上更多结构，，，，还需要增厚手艺积淀、扩充下游客户、走向更辽阔的国际市场。
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下个磨练在服务器与HBM

关于一家希望跻身全球第一梯队的存储企业而言，，，，消耗电子只是起点，，，，不是终点。
。。。。。在该领域占有一定身位后，，，，长鑫接下来的要害一战，，，，将是在与数据中心高度相关的服务器和HBM领域。
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放眼全球DRAM工业，，，，真正拉开企业差别的已经不再是手机、PC等古板市场，，，，而是服务器和HBM。
。。。。。已往几年，，，，AI训练和推理需求爆发，，，，全球新增DRAM需求很洪流平来自数据中心。
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TrendForce集邦咨询剖析师王豫琪告诉记者，，，，DRAM市场产能已高度集中在服务器、HBM产品。
。。。。。服务器占比高达44%，，，，HBM占比9%，，，，再加上与服务器相关的移动端产能，，，，整个DRAM市场有高达60%~65%的产能与服务器相关，，，，预计到2027年这一比例将攀升至70%。
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服务器市场磨练的不但是性能，，，，尚有可靠性和规；；；┗跄芰。
。。。。。服务器需要全天候运行，，，，一旦内存泛起故障，，，，造成的损失远高于消耗电子产品，，，，因此对颗粒稳固性、一致性以及恒久验证都有着更高要求。
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多位模组厂职员告诉记者，，，，今年AI服务器领域对长鑫颗粒内存条的需求显着增添。
。。。。。深圳一位相关市场人士告诉记者，，，，公司已往主要用美光颗粒，，，，但今年已经显着增添长鑫采购比例，，，，原因是国产化项目需求快速增添。
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记者近期走访华强北商家发明，，，，由于长鑫的产量有限，，，，市场需求又保存，，，，在货源紧缺的情形下，，，，长鑫的产品并没有由于国产身份而降价。
。。。。。“长鑫同容量的产品跟三星差未几价钱，，，，甚至更贵。
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供需失衡，，，，是长鑫在跨越消耗电子、走向高端数据中心时必需解决的“产能与供应链规模”磨练。
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HBM则是一场越发艰难的攻坚战。
。。。。。现在全球HBM市场险些仍由三星电子、SK海力士和美光三家企业垄断，，，，国际厂商已经从HBM3演进至HBM4E，，，，并陆续向客户送样新产品，，，，明年HBM4的要害量产战也将打响，，，，而长鑫尚未对外宣布HBM相关妄想。
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HBM竞争不但是存储芯片自己的竞争，，，，更是一场涉及先进制程、封装工艺、装备能力以及上下游生态的系统竞争。
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在先进制造方面，，，，外洋原厂针对HBM等前沿领域已使用先进制程，，，，演进到1c（10nm级）工艺，，，，例如SK海力士的HBM4E妄想使用1c工艺。
。。。。。为了包管工艺，，，，SK海力士等国际原厂用到EUV（极紫外光刻）光刻机。
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从研发看，，，，长鑫近年来研发投入增添十分迅速，，，，2023年至2025年研发支出划分抵达46.7亿元、63.4亿元和95.9亿元，，，，研发用度率51.4%、26.23%、15.52%，，，，坚持行业较高水平。
。。。。。但若是放到全球规模较量，，，，研发投入绝对金额仍有不小差别。
。。。。。同期美光研发投入划分为31.1亿美元、34.3亿美元、37.98亿美元，，，，折合为人民币每年均超200亿元。
。。。。。SK海力士研发投入划分为4.19万亿韩元、4.95万亿韩元、6.73万亿韩元，，，，折合为人民币每年在186亿元~298亿元之间。
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专利数目方面，，，，阻止2025年底，，，，长鑫拥有境内外专利6972件。
。。。。。而美光有超6万项专利。
。。。。。信息服务网址howmanypatents数据则显示，，，，SK海力士有超4万个专利。
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就长鑫在DRAM领域的优劣势、是否有HBM开发妄想，，，，长鑫暂未向记者回应。
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已往几年，，，，长鑫已经证实自己能够捉住国际存储工业调解带来的窗口期，，，，在手机市场赢得一席之地；；；但长鑫需要守住的，，，，不但是已经抢下的市场份额，，，，更是与全球龙头同台竞争的能力。
。。。。。想要在全球存储巨头竞赛中站稳，，，，还要看能否跨过服务器和HBM这两道门槛，，，，比拼的也将不再是本钱优势或国产替换，，，，而是一连立异能力、工业链整合能力以及全球化竞争能力。
。。。。。这场竞争，，，，才刚刚最先。
。。。。。(实习生邓雅文对此文亦有孝顺)

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心似双丝网，，，，中有千千结。
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