订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

消耗者真的不吃面包了？？？？？

作者：响马

泉源： 商业谈论零售现场！。。↖D：shangyepinglun）

题图来自：视觉中国

前段时间，，，一则新闻冲上了热搜。。。。

这则新闻的主要内容是，，，一名男子拖着缺了两个轮子的行李箱，，，走进河南郑州一家面包店，，，连喝了8杯水，，，准备脱离。。。。伙计察觉到他需要资助，，，便递上面包，，，男子愣了一下，，，接过面包，，，迅速吃完。。。。临出门，，，伙计又送来一个打包好的面包。。。。

整个历程，，，简短又感人，，，若是从面包烘焙行业整体状态来看，，，伙计的这份善意显得更为难堪。。。。原因很简朴，，，面包店的日子也欠好过。。。。

窄门餐眼数据显示，，，阻止今年6月16日，，，面包烘焙行业近一年新开店数目为3625家，，，净增添门店数却为-85667家。。。。也就是说，，，面包烘焙行业近一年倒闭了近9万家。。。。

当行业加速闭店，，，凯时AG眼光自然而然地转向需求端，，，疑问随之而来：消耗者真的不吃面包了？？？？？

面包店大逃杀

“爸爸正在弯着腰切面包。。。。面包的外皮泛着棕色的光泽，，，就像爸爸的鬓角一样；；；；；内里又十分白，，，就像爸爸清静的面庞。。。。在灯光下，，，面包看起来还要越发温柔平和。。。？？？？？醋拍前酌姘桶职值氖，，，一种清静感油然而生，，，这幅平静、优美的画面似乎会催眠，，，让人痴迷。。。。”

在《了不起的面包》一书中，，，德国作家H.E.雅各布追忆了面包带给他的最初的感受。。。。着实，，，不但是这位作家，，，在日常生涯中，，，和大米、面条等主食一样，，，面包给全球许多人带来了清静感。。。。

在中国，，，面包同样拥有大批拥趸，，，正因云云，，，天下各地涌现出种种面包店，，，仅仅是广东一个省，，，现有面包店就达2.9万家之多。。。。

但近两年，，，面包烘焙行业进入“大逃杀模式”，，，有的品牌选择缩小门店面积，，，不少品牌选择直接关闭门店。。。。

别的暂且不说，，，据“商业谈论零售现场”视察，，，在浙江省绍兴市一个约两公里半径、成熟的住民生涯区，，，已有多家面包店倒闭，，，其中一家建设于2021年，，，去年12月泛起谋划异常，，，今年6月宣告倒闭。。。。

问题在于，，，行业为什么会深陷“大逃杀模式”？？？？？

克日，，，欧睿国际宣布的《2026烘焙白皮书》指出，，，行业结构性调解特征显著，，，受新茶饮、商超等跨界渠道分流影响，，，叠加上游质料、线下门店运营刚性本钱压力，，，古板烘焙品牌增添一连承压。。。。

拆解来看，，，首先，，，面包店的消耗者被分流了——消耗者要吃面包，，，不必专门去面包店，，，无论是喜茶、奈雪的茶、古茗、沪上姨妈等新茶饮门店，，，照旧山姆、盒马、胖东来、永辉超市等线下商超，，，抑或是美团等线上渠道，，，都能买到面包。。。。

和这些多元渠道、着名品牌相比，，，一般情形下，，，面包店不具备流量优势，，，这进一步加剧了消耗者的分流。。。。

其次，，，上游质料、线下门店运营的刚性本钱压力不减反增。。。。

今年4月，，，有媒体梳剃头现，，，2019年，，，食物饮料行业的营业本钱率（包括原质料、人工等在内的营业本钱/营业收入）中位数为61%，，，到2025年，，，该数字增添至67.4%。。。。

上述两大因素叠加，，，面包烘焙行业不得不进入存量内卷的时势。。。。效果是，，，一方面，，，直接导致大宗中小线下门店亏损出局，，，另一方面，，，头部品牌依赖供应链和规模优势，，，挤压中小品牌的同时，，，推进冷冻烘焙、自动化、多品类复合谋划等降本增效模式，，，起劲为自身拓展更大的生涯和生长空间。。。。

不过，，，这不料味着中小面包店“团灭”，，，而是行业快速洗牌，，，生长逻辑同步重塑，，，即“从已往简单的门店规模扩张，，，转向细腻化运营、产品提质、场景拓新的复合型竞争模式”。。。。

显而易见，，，扑面包店的运营能力，，，行业和市场提出了更高的要求。。。。

低价死，，，高价活

行业和市场提出更高的要求，，，一个最直观的“效果”是，，，低价卷流量者死。。。。

从行业生长趋势来看，，，2023年前后，，，中国面包烘焙行业掀起了一场“2元面包”热潮，，，先是扎堆泛起在二三线都会及县城，，，到2025年，，，一线都会也开出不少“2元面包”门店。。。。

这之中，，，在“面包大省”广东，，，菠萝包堪称2元面包店的主力。。。。垂类自媒体“餐企老板内参”以为，，，通过精打细算，，，菠萝包在生产本钱上获得“显著优化”，，，这是其能逆势突围的要害所在。。。。

广东烘焙行业协会的调研也提供了佐证。。。。调研数据显示，，，2元菠萝包普遍接纳卵白质含量10.5%的中筋面粉，，，和古板烘焙店使用的12%高筋面粉相比，，，本钱降低了18%。。。。别的，，，红豆馅料含量从行业通例的35%压缩到22%，，，还通过掺入20%～30%的芸豆沙进一步降低本钱。。。。

本钱显着降低，，，但2元售价带来的利润空间着实太小。。。。更主要的是，，，本钱压缩，，，直接影响产品品质，，，没有几多利润，，，也就没有能力在产品更新迭代上加码。。。。

下场可想而知，，，消耗者被低价吸引来，，，却被“难吃”“口胃枯燥”等问题劝退，，，很快传导至门店，，，大宗2元面包店倒闭也就不难明确了。。。。

与低价卷流量的打法差别，，，一些品牌试图卷价值。。。。

据“餐企老板内参”视察，，，贵价面包风生水起，，，产品包括鸡枞菌芝士汤种恰巴塔、脆香核桃马里奥、马苏里拉熔岩卷等，，，名堂多多；；；；；价钱也很高，，，一片生吐司30元，，，碱水包30元，，，28块钱的可颂只是“入门体验券”，，，协力将面包“卷成了奢侈品”。。。。

细看上述卷价值的打法，，，“商业谈论零售现场”以为，，，两大战略值得关注：

一是价值感知。。。。“鸡枞菌芝士汤种恰巴塔”等面包的名字，，，看起来又重大又有点装，，，但直接将面包的价值泛起了出来，，，让消耗者第一时间get，，，正是卖出较高价钱的基础。。。。

二是高价筛选。。。。以更贴近白领、中产等群体的价钱，，，吸引目的消耗者。。。。用艾媒咨询首席剖析师张毅的话来说，，，许多消耗者已经形成了购置烘焙食物的习惯，，，部分消耗者对高品质的烘焙食物有一定的支付意愿。。。。

举个例子，，，南京“95后”小苏对媒体直言：“若是是加了芝士、培根之类的大号欧包，，，20到30元的我可以接受，，，再贵就要综合思量店肆位置以及面包的用料、巨细了。。。。”

连系起来看，，，凭证低价卷流量的打法，，，越卷越难留住消耗者；；；；；凭证高价卷价值的打法，，，越卷越能提升消耗黏性和品牌影响力。。。。

关于前者，，，大宗2元面包店倒闭，，，即是力证；；；；；关于后者，，，欧睿国际宣布的数据显示，，，2025年，，，我国一线都会高端烘焙市场规模同比增添28%，，，客单价达45元，，，比2020年27.78元的客单价，，，增添了62%。。。。

这批注，，，面包店正在演绎“低价死，，，高价活”的行业变局。。。。

直面消耗者分层

必需说明，，，不管是面包烘焙行业洗牌，，，照旧“低价死，，，高价活”的行业变局，，，都是整体层面的剖析。。。。

就个体温差而言，，，有的品牌卷价值也会把自己卷死，，，而有的品牌聚焦低价，，，照样能活下去，，，活得久。。。。

在此背后，，，真正能让一家面包店行稳致远的，，，是一套系统能力——除了产品品质和价钱，，，运营效率、供应链能力等都至关主要。。。。

以供应链能力为例，，，高筋面粉之外，，，本土供应链手艺一直突破，，，清洁标签、极简配方、高稳固性的乳基质料逐步普及，，，这在实质上提升了行业整体的供应链能力。。。。

在此基础上，，，面包店可以凭证自己的客群定位，，，优化质料配方，，，推进产品升级，，，连系清静、清洁、低糖、低GI等消耗者需求，，，打造具有差别化溢价的产品。。。。

只管这一战略更多地适用于中高端烘焙市场，，，但同时也在一定水平上，，，反映出面包店直面消耗者分层的须要性和紧迫性。。。。

事实上，，，“2元面包”也好，，，高价面包也罢，，，都有自己的短板：2元面包之类的基础款需要夯实品质，，，否则消耗者购置一次，，，便有可能直接劝退；；；；；高价面包的溢价也需要在合理规模内，，，否则消耗者“尝鲜”后，，，便转身走远，，，越来越理性的消耗者只会拒当“冤大头”。。。。

与此同时，，，“2元面包”和高价面包都有自己的主要渠道。。。。

窄门餐眼最新数据显示，，，在面包烘焙行业，，，客单价20元以下的门店占比为32.41%，，，客单价20元～40元的占比为41.91%，，，二者是不折不扣的行业主流。。。。

其它价钱区间亦禁止小觑，，，客单价40元～60元的占比为13.56%，，，60元-80元的占比为6.27%，，，80元以上的占比也有5.85%。。。。

与此响应的是，，，市场足够大。。。。艾媒咨询宣布的《2026年全球及中国康健烘焙食物市场研究报告》显示，，，2025年中国烘焙行业市场规模已达6621.5亿元，，，预计2029年将达8595.6亿元。。。。

面临这些情形，，，对种种面包店来说，，，要挖掘、承接市场需求，，，就要针对自己的目的客群，，，提供高品质、高价值感的产品，，，并睁开细腻化运营。。。？？？？？梢运，，，这是跳出“大逃杀模式”的破局之道。。。。

对消耗者来说，，，一切则容易得多：可以把面包作为刚需口粮来买，，，也可以着重情绪价值、社交需求，，，还可以当成照相打卡的“时尚单品”，，，更可以作为“改善型消耗”，，，彰显自身品味和生涯格调。。。。

一言以蔽之，，，消耗者明确分层，，，需求多元且恒久刚性，，，就看面包店有没有能力承接了。。。。

快刀财经

快刀斩乱麻，，，财经见真章。。。。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。。。。微观角度展现弘大商业叙事，，，做您的私人商学院。。。。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。。。。

投稿、转载、内容相助，，，请添加微信ikuaidao

现场没有生硬的流程化指导，，，自愿者的暖心指引、企业认真招聘职员的真诚相同，，，让这场招聘会多了几分“人情味”。。。。这场招聘会的意义，，，历来不止于“告竣几多就业意向”的酷寒数据，，，而在于让年轻人感受广东的开放与容纳——这里不看“身世”看能力，，，不重“形式”重实干，，，只要有才华、肯奋斗，，，就能在这里找到生长的土壤。。。。