文 |碧山
泉源|博望财经
2026年6月17日， ，港交所收到一份熟悉的上市申请——巴奴国际第三次递表。。。。。联席保荐人照旧中金公司和招银国际， ，招股书名堂跟前两版险些一样， ，连封面都没怎么换。。。。。
熟悉是由于这已经是第三次了。。。。。第一次2025年6月16日递表， ，12月16日失效；；；；第二次12月17日迅速续上， ，2026年6月17日又失效；；；；第三次就在失效当天再次递出。。。。。每次都是满6个月有用期当天重启， ，节奏精准得像 上了发条一样。。。。。
这种”无缝衔接”背后， ，是对上市的极端迫切。。。。。而迫切的背后， ，是一份悬而未决的羁系”九连问”——2025年8月中国证监会提出的九大书面增补问询， ，涉及股权架构、数据清静、分红合理性、用工合规等焦点问题。。。。。三次递表， ，巴奴始终未给出正面回复。。。。。默然自己， ，就是一种谜底。。。。。
截图1：新浪财经报道”悬而未决的羁系’九连问’， ，巴奴继续带’病’闯关港交所”
28亿营收、2亿利润：一份看着悦目的效果单
掀开最新招股书， ，数字确实亮眼。。。。。2025年营收28.46亿元， ，同比增添23.4%；；；；净利润2.06亿元， ，同比增添67.5%；；；；经调解净利润3.17亿元， ，同比大涨88.7%。。。。。门店总量从2023年的86家翻倍至200家， ，笼罩57座都会， ，翻台率从3.1次/天回升至3.6次/天。。。。。
但亮眼的数据背后， ，增添的质量经不起细拆。。。。。
首先是门店驱动的增添——2025年门店运营相关服务收入28.04亿元， ，占总收入98.5%。。。。。；；；痪浠八担 ，巴奴的增添完全是一家接一家开新店堆出来的， ，还没有讲出第二增添曲线。。。。。两年新开115家门店， ，已经凌驾了已往二十年的开店总数83家。。。。。这种”摊大饼”模式的问题在于：开新店带来增量收入， ，但存量门店的同店销售额增添有限——2024年同店销售还下降了9.9%， ，2025年才委屈转正到4.8%。。。。。
其次是客单价一连走低。。。。。2023年人均消耗150元， ，2024年142元， ，2025年139元——一连三年下降， ，降幅7.3%。。。。。价钱往下走， ，人数才上来：2025年服务主顾总量2131.6万人次， ，同比增添26.7%。。。。。说白了， ，巴奴的客流修复是靠降价换回来的。。。。。
再看利润率。。。。。？？偷ゼ139元， ，比海底捞97.7元横跨42%， ，但净利润率只有7.2%， ，远低于海底捞同期水平。。。。。原质料本钱占营收32%， ，员工本钱占34%， ，租金占7.8%——三项刚性本钱加起来凌驾70%。。。。。高端定位的本钱系统是刚性的：食材标准不可降、门店规格不可缩、服务密度不可减。。。。。？？偷ゼ弁伦吡耍 ，本钱却随着降不下来， ，这就是高端暖锅绕不开的算术题。。。。。
83%非正式用工：产品主义的基本在摇动
巴奴给自己贴的标签是”产品主义”——毛肚和菌汤是招牌， ，“服务不是巴奴的特色， ，毛肚和菌汤才是”。。。。。但这个叙事有一个致命的软肋：产品主义需要稳固的一线员工来落地， ，而巴奴的员工结构极端不稳固。。。。。
招股书显示， ，阻止2025年尾， ，巴奴总员工12732人， ，其中全职正式员工仅2106人， ，占比16.5%。。。。。其余6499名劳务外包职员和4127名兼职职员合计占比83.5%。。。。。更离谱的是， ，这个比例还在一连走低——从首版招股书的18%， ，降至二版的17.8%， ，再降至三版的16.5%。。。。。
三年递表三次， ，用工结构不但没有改善， ，反而越来越差。。。。。这意味着什么？？？意味着你花139元吃一顿暖锅， ，端盘子、涮毛肚、调蘸料的人， ，可能不是巴奴的正式员工， ，而是外包公司派来的暂时工。。。。。他们对品牌的认同感、对产品标准的掌握水平、对服务细节的执行力， ，跟正式员工完全不在一个量级。。。。。
证监会问的是：这种用工模式下， ，怎么包管”样样都考究”的产品标准？？？巴奴的回应是：员工步队规模大且流动率高、部分员工不肯镌汰实得人为、部分员工偏好加入户籍所在地的农村社保。。。。。但2025年8月最高人民法院已经明确：任何”不缴纳社会包管”的约定均属无效。。。。。三年累计欠缴社保及公积金270万元——这个锅， ，不是一句”员工自愿”就能甩掉的。。。。。
截图2：新浪财经报道”巴奴国际第三次递表港交所”
7000万突击分红：先掏空再募资的逻辑
2025年1月， ，距离首次递表仅5个月， ，巴奴一次性派发7000万元现金股息。。。。。按实控人杜中兵家族83.38%的持股比例， ，5837万元直接进了首创生齿袋。。。。。
这笔钱占到了2024年整年净利润1.23亿的56.9%。。。。。分红的时间公司在什么状态？？？流动欠债7.17亿元， ，流动资产8.64亿元， ，净流动资产仅1.47亿元。。。。。资产欠债率恒久维持在60%以上。。。。。派完7000万后， ，账上现金从2.23亿元骤降至3932万元——一年内下滑82.4%。。。。。
一边缺钱一边分红， ，一边要上市募资一边把利润先分了——这个逻辑怎么算都拧巴。。。。。证监会问得很直接：高额分红是否削弱了企业一连谋划能力？？？大额分红之后募资扩店是否具备须要性？？？分红决议流程及外汇税务合规质料是否齐全？？？
巴奴的回应始终是老一套：“公司留存收益富足， ，属于通例股东回报。。。。。”但三次递表， ，始终没有附上分红完税凭证， ，也没有提供董事会决议稿本。。。。。这不是简朴的信息披露遗漏， ，是在羁系红线眼前选择了回避。。。。。
更要害的是扩张的资金缺口。。。。。招股书妄想2026-2028年划分开52、61、64家新店， ，单店投入最高500万元， ，177家新店需要近9亿元资金。。。。。但2025年尾账上现金只有3932万元——连开一家店的钱都不敷。。。。。不上市， ，扩张妄想就是空中楼阁；；；；上了市， ，投资人发明首创人先分了7000万， ，心里会怎么想？？？
对赌倒计时：2029年12月1日的压力
招股书里还埋着一个雷：对赌协议。。。。。番茄资源等投资方已签署协议， ，若巴奴未能在2029年12月1日前完成上市， ，投资人有权要求实控人按年化8%的利率回购所有股权。。。。。
时间从2025年6月首次递表算起， ，到2029年12月阻止， ，一共54个月。。。。。现在已经已往了一年， ，三次递表三次未果。。。。。港交所的IPO审核周期通常6-12个月， ，加上聆讯、路演、定价、挂牌， ，整个历程至少需要9-15个月。。。。。若是第四次递表仍然卡在证监会的九连问上， ，时间就真的不敷了。。。。。
8%的年化回购利率是什么看法？？？假设投资方持股价值10亿， ，一年后回购就要付10.8亿。。。。。这笔钱从哪来？？？巴奴账上只有不到4000万现金。。。。。最终的压力会传导到杜中兵家族身上——要么乞贷回购， ，要么稀释股权融资， ，无论哪条路都意味着首创人对公司的控制力下降。。。。。
高端暖锅的悖论：上不去了， ，也下不来
巴奴的逆境不但是它一家的问题， ，是整个高端暖锅赛道的结构性难题。。。。。
往上看， ，139元的客单价已经靠近天花板。。。。。天下约13.3亿人月收入不到5000元， ，占比95%。。。。。首创人杜中兵曾在直播中说”月薪5000就不要吃巴奴暖锅了”——话虽难听， ，但数据上没错。。。。。5%的高收入人群撑起了巴奴的会员系统（从2022年370万增至2025年1600万）， ，但这个池子的深度是有限的。。。。。
往下看， ，降价换量的空间也不大。。。。。2025年毛利率69.8%， ，原质料本钱占32%——鲜货类涮品消耗高， ，当天卖不完就得废弃。。。。。高端定位一旦松动， ，品牌心智就会受损。。。。。巴奴现在的战略是线上线下分层：抖音直播间主推三位数T恤， ，与线下门店区隔定价。。。。。但这种做法自己就在稀释品牌的统一性。。。。。
更严肃的是行业情形。。。。。2025年天下闭店暖锅店凌驾19.2万家， ，海底捞和呷哺呷哺股价划分从高点下跌87%和99%。。。。。；；Ｅ勒逶谒醵蹋 ，巴奴要在这个时间逆势扩张200家门店， ，风险不言而喻。。。。。
说白了， ，巴奴现在的处境是：高端定位的市场天花板肉眼可见， ，降价换量的战略边际递减， ，直营模式的资金压力越来越大， ，羁系合规的问题悬而未决。。。。。2025年28亿营收、2亿利润的数字悦目， ，但支持这个数字的本钱结构， ，能否在规模进一步扩张后 撑得住 。。。。。 ，是一个重大的未知数。。。。。
巴奴的故事讲了二十多年——一盘毛肚、一锅菌汤， ，从河南安阳走向天下200家门店。。。。。但资源市场不讲情怀， ，讲数据和合规。。。。。
三次递表， ，三次回避羁系问询。。。。。83%的非正式用工、7000万突击分红、九连问一个没答——这三座大山不搬走， ，第四次递表的效果不会有什么差别。。。。。时间在对赌协议的倒计时中流逝， ，2029年12月1日的大限越来越近。。。。。
杜中兵需要做的， ，不是再在招股书封面上换一个版本号， ，而是正面回覆证监会的问题：你的员工结构怎么改？？？你的分红逻辑怎么诠释？？？你的公司治理能不可过得了关？？？
回覆好了， ，资源市场的大门会翻开。。。。。继续默然， ，那这锅暖锅， ，可能就永远端不上港交所的餐桌了。。。。。
（文中数据阻止2026年6月29日， ，泉源：巴奴国际招股书、新浪财经、财经杂志、36氪、凤凰weekly）
报告显示， ，巴西和墨西哥是该地区去年获外国直接投资最多的国家， ，划分约占总投资额的40%与22%。。。。。其他排名靠前的国家依次是智利、秘鲁、哥伦比亚、圭亚那、哥斯达黎加和多米尼加。。。。。