基于消耗者真实需求，，，，价钱“随行就市”将是常态
。。。。。。

半年多时间，，，，飞天茅台调了两次价钱
。。。。。。

7月17日夜里，，，，贵州茅台在上交所和i茅台平台宣布通告：自7月18日起，，，，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）的i茅台平台零售价由1539元调至1639元，，，，销售条约价同步跟涨，，，，从1269元提到1369元；；；飞天53%vol 1L贵州茅台酒i茅台平台零售价由3119元/瓶调解为3269元/瓶
。。。。。。

这是贵州茅台有史以来焦点单品的一年两调，，，，力度之大频率之高尤其有数
。。。。。。为什么在三个月内，，，，茅台为何要再打“提价牌”？？？？

消耗者：明面上是提价

但实质上买酒更有包管

飞天调价新闻落地确当晚，，，，在一个有近500人的茅台喜欢者微信群中，，，，有人把提价截图发出来，，，，底下跟的回复却让人有点“出乎意料”："对我们这种真喝的，，，，着实算个好事
。。。。。。"

在他们看来，，，，接待的历来不是涨价自己，，，，而是贵州茅台做了价钱“锚定”之后，，，，瞄准酒商间流通价（批价），，，，压缩炒作空间，，，，增进购酒公正，，，，不必再被动接受黄牛的行情价
。。。。。。"真要买酒的人，，，，以前随便加到2000元或以上，，，，并且要找相熟的关系才华有包管地买，，，，现在 i 茅台明码实价，，，，渠道保真，，，，多这100块真不算什么
。。。。。。"

关于已往“加价买酒”，，，，广州做建材生意的周先生可谓深有体会
。。。。。。2025年之前，，，，他要买飞天茅台招待客户，，，，就需要找自己相熟的烟旅馆或经销商去谈，，，，然后凭证“市场行情”加价购置，，，，拿到酒后，，，，他还习惯性地担心会不会掺假，，，，“每次招待客户，，，，开酒的时间我都像‘拆盲盒’一样战战兢兢，，，，生怕泛起纰漏”
。。。。。。

图源：罐头图库

"可是现在，，，，我基本都在 i 茅台上去购置，，，，无意去线下专卖店去‘补货’
。。。。。。买酒本钱比以前低多了，，，，也不必托人，，，，更不必去猜真假
。。。。。。"周先生说
。。。。。。

老周的境遇，，，，是许多通俗消耗者已往几年的配合处境：在已往，，，，飞天名义上标着1499元，，，，但通俗人或许率碰不到这个价，，，，要么找关系，，，，要么加溢价，，，，要么肩负买到非正品的风险，，，，购酒的基本公正感和体验感得不到包管
。。。。。。

对此，，，，这一问题受到了贵州茅台的重视
。。。。。。在去年12月的天下经销商联谊会上，，，，治理层就直言不讳：消耗者诟病最多的不是价钱崎岖，，，，而是买不到真茅台、购酒不公正；；；因此在2026年，，，，让消耗者能够公正、快捷、保真地买到酒，，，，是茅台市场化事情的重点之一
。。。。。。

从这个角度说，，，，消耗者面临的并不是一次纯粹的零售价上调
。。。。。。标价从1539元到1639元，，，，看起来是多掏了钱，，，，但换来的是不必再为渠道溢价买单、不必再替真假酒担惊受怕
。。。。。。买酒的路径收拢到 i 茅台、自营店和专卖店这些可溯源的官方端口，，，，购酒的公正性才算真正落了地
。。。。。。

基于消耗者真实需求

价钱“随行就市”将是常态

虽然也有消耗者担心，，，，贵州茅台提价了，，，，其他非茅台渠道不也随着“暴涨”？？？？

调价落地后，，，，据新闻人士体现，，，，i茅台也准备了足够的量来调控
。。。。。。从茅台公司的角度来讲，，，，“不希望价钱大涨大跌，，，，倒运于消耗者权益”，，，，上述新闻人士体现
。。。。。。

在行业人士看来，，，，渠道微调是飞天茅台真实市场需求的效果
。。。。。。酒业剖析师肖竹青提到，，，，现在飞天茅台确处于供不应求阶段，，，，这是治理层按“随行就市”原则调价的底气；；；同时他也提到，，，，未来茅台价钱是随行就市动态调解
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这也意味着，，，，茅台酒价钱的调解取决于消耗者的真实需求，，，，而非渠道博弈
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图源：罐头图库

现实上，，，，飞天茅台再提价，，，，着实是2026年贵州茅台整个市场化转型的一块拼图
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去年12月尾的天下经销商联谊会上，，，，贵州茅台明确将2026年的市场主题定为“坚持以消耗者为中心，，，，周全推进营销市场化转型”，，，，要在产品、价钱、渠道、服务四个维度重构规则
。。。。。。落到价钱上，，，，就是“随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡”
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而市场化转型的转变也是很是直观：茅台通过 i 茅台直连消耗者，，，，拿回定价自动权；；；渠道端经销商从"坐商"变"行商"，，，，转向靠服务拿佣金；；；消耗端则从"找关系、加价、赌真假"转向"明码、实名、可溯"，，，，这其中i 茅台肩负"平衡器与稳固器"职能，，，，自营渠道成为消耗者"第一选择"
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对成熟消耗品公司而言，，，，动态微调本就是常态，，，，消耗者需要看到的不但是"又涨价了"这个外貌征象，，，，而是"茅台的价钱正在随行就市"这一焦点转变
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今年头飞天茅台首登i茅台，，，，有消耗者在社交平台留言：“抢了一再没抢到，，，，但至少我知道，，，，下次开售照旧明码实价，，，，买到的酒是真的
。。。。。。”这句话或许最能诠释，，，，为什么短短三个多月茅台两度提价，，，，市场没有慌，，，，各人等的，，，，原来就是一瓶酒回到正常生意的那一天
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老鼠不知道自己吃的工具是偷来的，，，，只是在小心翼翼地在世
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