泉源：维修职员失误致宝马车发念头拉缸报废作者： 温怡臻：

比上缺乏比下有余的产品
，，，，，，正在被团灭。。。

新消耗导读

当下的消耗市场正在履历一场残酷的洗牌。。。中心层产品正在被快速镌汰
，，，，，，两头在扩张
，，，，，，中心在坍塌。。。这篇文章用K型消耗的框架
，，，，，，拆解了三类能活下来的产品——带有口红效应的平价国民消耗品、东方奢侈品、真正有康健属性的产品
，，，，，，并得出一个反知识的结论：销售焦虑的产品
，，，，，，没戏了。。。未来的时机
，，，，，，属于那些能让人的生命体验变得更好的工具。。。

上周见了一个做实业的老板
，，，，，，做洗护的。。。杭州
，，，，，，姓周。。。

他把产品给我看
，，，，，，德国入口质料
，，，，，，无泪配方
，，，，，，泡实验室半年
，，，，，，拿自己女儿眼睛试的。。；；53万做出来
，，，，，，工具是真的好。。。

然后他跑了11家母婴店
，，，，，，见了8个采购。。。6个没回
，，，，，，1个把他拉黑了。。。

最后一个跟他说了真话：牌子没听过。。。失事谁认真？？但我想说的是
，，，，，，老周的问题不是产品欠好。。。是他的产品
，，，，，，正好卡在一个要命的位置上——比上缺乏
，，，，，，比下有余。。。

你们发明没有
，，，，，，现在消耗市场正在履历一个特殊残酷的事。。。两头在扩张
，，，，，，中心在坍塌。。。

贵的工具
，，，，，，有人买。。。自制的工具
，，，，，，也有人买。。。就是中心那些“还行吧”、“差未几”、“拼集能用”的工具
，，，，，，没人要了。。。这叫什么？？K型消耗。。。

什么叫K型消耗？？就是消耗市场像字母K一样
，，，，，，分叉了。。。一条线往上走
，，，，，，代表高端消耗、品质消耗、悦己消耗。。。一条线往下走
，，，，，，代表平价消耗、刚需消耗、情绪消耗。。。中心那一段
，，，，，，没了。。。

已往我们做产品
，，，，，，喜欢做中心层。。。功效上
，，，，，，比大牌差一点
，，，，，，比杂牌好一点。。。价钱上
，，，，，，比大牌自制一点
，，，，，，比杂牌贵一点。。。以为这样最清静
，，，，，，两头通吃。。。

现在呢？？两头通吃酿成两头都不靠。。。往上
，，，，，，消耗者以为你不敷好
，，，，，，不如加点钱买大牌。。。往下
，，，，，，消耗者以为你不敷自制
，，，，，，不如省点钱买白牌。。。你卡在中心
，，，，，，谁都不要你。。。

这就是K型消耗最残酷的现实：不是你没做好
，，，，，，是你做的谁人位置
，，，，，，市场没了。。。

我今天想讲清晰三件事：在这个K型市场里
，，，，，，哪三类产品能活下来
，，，，，，以及做实业的老板究竟该怎么办。。。

第一类能活的：带有口红效应的平价国民消耗品

什么叫口红效应？？这是经济学上一个老词。。。

经济调解期的时间
，，，，，，口红的销量反而会上升。。。为什么？？大件买不起了
，，，，，，但人照旧需要一点快乐。。。一支口红几百块
，，，，，，肩负得起
，，，，，，涂上心情就好。。。这种“花小钱买大快乐”的心理
，，，，，，就是口红效应。。。

现在中国消耗市场
，，，，，，各处都是这种逻辑。。。

我给你们举几个例子。。。不说谁人被说烂了的泡泡玛特了。。。你看最近特殊火的拼豆。。。那工具本钱才几多钱？？但它提供了什么价值？？

它让年轻人可以安平悄悄坐在那里
，，，，，，花一两个小时拼一个工具。。。这个历程自己就是疗愈
，，，，，，是逃离
，，，，，，是“我在为自己花时间”。。；；甘榍
，，，，，，买来两个小时的清静和一件属于自己的小作品。。。这个性价比在年轻人心里
，，，，，，很是高。。。

尚有阛阓负一层那些品牌。。。你去看看现在火的是什么。。。不是那种装修豪华、服务生衣着黑围裙的高端甜品店。。。是那种排着长队、单价十几二十块的小吃和茶饮。。。

它们卖的不是高级感
，，，，，，是知足感。。。是你逛累了花十几块钱就能买到的即时快乐。。。这种快乐很详细
，，，，，，很直接
，，，，，，不需要你为任何特另外溢价买单。。。

包括我前段时间去北京
，，，，，，在王府井大街下面谁人阛阓里
，，，，，，看到了很是多的二次元谷子产品。。。什么叫谷子？？就是那些动漫周边的小工具
，，，，，，吧唧、立牌、色纸之类的小玩意儿。。。

价钱不算贵
，，，，，，但用户客群很是年轻化
，，，，，，消艰辛极其兴旺。。。他们买这些工具
，，，，，，买的不是适用价值。。。买的是对自己喜欢的角色的情绪投射
，，，，，，是一种圈层身份简直认
，，，，，，是一种“我和我喜欢的工具在一起”的快乐。。。这种情绪属性
，，，，，，很是强烈。。。

尚有一些老品牌
，，，，，，产品品质没问题
，，，，，，但已往由于品牌老化、形象陈腐
，，，，，，逐步被市场遗忘了。。。现在它们借着IP化、内容化重新翻红。。。

怎么翻红？？把老品牌里的那种“情怀”和“故事”挖掘出来
，，，，，，用年轻人喜欢的方式重新包装和表达。。。一旦这种情绪毗连被重新建设起来
，，，，，，销量会有一个很是显着的爆发。。。

蜜雪冰城也是这个逻辑。。。一杯柠檬水四块钱
，，，，，，你指望它多好喝？？但雪王往那一站
，，，，，，统一的品牌认知往那一立
，，，，，，它给你的是什么？？是“我也可以轻松消耗”的快乐感。。。

它把价钱打到了极致
，，，，，，但在品牌和情绪上一点没迷糊。。。

我把这一类一切称为带有口红效应的平价消耗品牌。。。它们的配合特征是什么？？

价钱打究竟
，，，，，，但品质不可差
，，，，，，情绪不可少。。。

请注重
，，，，，，这里有一个极其主要的条件。。。不是说你自制就有人买了。。。自制是最基本的要求。。。在自制的基础上
，，，，，，你还得让人开心
，，，，，，让人以为值。。。

以是你会发明
，，，，，，所有品类里现在能活下来并且过得好的产品
，，，，，，都知足一种属性：产品自己除了提供基本需求之外
，，，，，，还能带来快乐和一些情绪属性。。。切合这种特征的消耗品
，，，，，，都过得很好。。。

这就是第一类生路。。。

第二类能活的：东方奢侈品

请注重我的用词。。。东方奢侈品
，，，，，，不是古板意义上的奢侈品。。。

古板奢侈品卖的是什么？？是身份。。。是“买给别人看”。。。这个工具现在卖不动了。。。

已往我们买奢侈品
，，，，，，很洪流平上是买给别人看的。。。是为了彰显身份
，，，，，，为了告诉别人“我过得很好”
，，，，，，为了在某个社交圈子里获得认可和尊重。。。这种“彰显身份型消耗”
，，，，，，现在险些都卖不动了。。。

为什么？？由于各人逐步发明
，，，，，，靠消耗来证实自己
，，，，，，是一件很是虚无和疲劳的事情。。。当经济情形变了
，，，，，，各人对未来的预期变了
，，，，，，这种“买给别人看”的需求是第一个被扬弃的。。。

那什么工具能卖？？悦己。。。买给自己
，，，，，，让自己开心。。。

我举一个很是有意思的例子。。。我知道一个指甲刀品牌。。。一把指甲刀
，，，，，，卖几百块
，，，，，，上千块。。。你说凭什么？？

已往我们所有人对指甲刀的认知
，，，，，，就是一个几块钱的工具。。。去超市随便拿一个
，，，，，，能用就行
，，，，，，坏了再换一个。。。但这个品牌把指甲刀做成了一件可以取悦自己的小器物。。。

它的钢材是好的
，，，，，，打磨是细腻的
，，，，，，设计是有美感的。。。你用它剪指甲的那一刻
，，，，，，“咔嗒”谁人手感
，，，，，，谁人顺滑的体验
，，，，，，会让你以为你在善待自己。。。

花了几百块
，，，，，，买了一个天天都会用到的小工具的高品质体验。。。这种悦己的感受
，，，，，，是实着实在的。。。

类似的例子尚有那种硬壳精装的经典书籍。。。一本卖到一千块。。。《红楼梦》的内容网上免费就能看。。。但你买这本一千块的《红楼梦》
，，，，，，买的是什么？？是它的装帧
，，，，，，是它的纸张
，，，，，，是它的排版
，，，，，，是它放在你书架上的那种美感。。。

你掀开它的时间
，，，，，，那种仪式感
，，，，，，那种和一本细腻的书相处的体验
，，，，，，是电子版和廉价平装版完全无法替换的。。。

尚有谭木匠。。。一把梳子卖到四五千。。。贵吗？？相关于通俗梳子
，，，，，，贵得离谱。。。但相关于一个奢侈品包
，，，，，，相关于一块名表
，，，，，，相关于那些动辄几万几十万的大宗消耗
，，，，，，它又是自制的。。。

它卡在一个特殊玄妙的位置：比快消品贵许多
，，，，，，比古板奢侈品自制许多。。。让你用一笔你肩负得起的钱
，，，，，，获得“我在用很好的工具”的体验。。。

这个体验是给自己的
，，，，，，不是给别人看的。。。你不可能天天背着一把梳子出去显摆。。。但你天天梳头的时间
，，，，，，那把好梳子划过头发的感受
，，，，，，是你自己的。。。

这就是第二类能活的品牌。。。它们的配合特征是什么？？

切中的不是身份焦虑
，，，，，，是自我取悦。。。

它们把一些已往被以为不值钱的工具做得极其考究
，，，，，，然后在这其中心地带找到了自己的生涯空间。。。

这就是第二类生路。。。

第三类能活的：真正有康健属性的产品

这个趋势更显着。。。

我自己就是一个很典范的例子。。。我现在最先大宗喝东方树叶
，，，，，，替换可乐这类“小确幸”产品。。。为什么？？不是由于东方树叶比可乐好喝
，，，，，，说真话可乐确实更好喝。。。但东方树叶它无糖
，，，，，，它是茶
，，，，，，它给我的身体带来的肩负更小。。。我选择它
，，，，，，是为了让自我的状态变得更好。。。

这代表了很大一群消耗者的心理转变。。。

已往我们喝饮料
，，，，，，主要图好喝
，，，，，，图爽。。。现在我们喝饮料
，，，，，，最先思量它对我的身体有没有利益
，，，，，，或者说至少有没有坏处。。。

无糖茶、功效性饮品、康健零食、代餐、运动营养品
，，，，，，这些工具都在快速增添。。。它们知足的不再是口腹之欲的纵容
，，，，，，而是一种“我在对自己好”的心理需求。。。

这种需求
，，，，，，跟上一类的“悦己”有相通之处
，，，，，，但更偏向于身体层面的看护。。。

这就是第三类生路。。。

那这三个趋势叠加在一起
，，，，，，得出一个什么结论？？

一个特殊反知识的结论：

销售焦虑的产品
，，，，，，没戏了。。。什么叫销售焦虑？？就是使用人性的弱点做生意。。。使用你畏惧落伍的恐惧卖课
，，，，，，使用你畏惧不美的焦虑卖医美
，，，，，，使用你畏惧被看不起的自卑卖奢侈品。。。

这种放大人性恶的一面的产品
，，，，，，会越来越没有时机。。。为什么？？由于消耗者被收割太多次了。。。醒过来了。。。

你跟他讲“再不护肤就老了”
，，，，，，他可能会回你一句“老了就老了”。。。你跟他讲“不买这个包就没体面”
，，，，，，他会想“体面值几个钱”。。。

互联网把所有信息都摊平了。。。你用什么质料
，，，，，，请什么代言
，，，，，，本钱或许几多
，，，，，，消耗者心里越来越有数。。。那些靠信息差池称收割用户的工具
，，，，，，生涯空间被极限压缩。。。

互联网是有影象的。。。翻车是早晚的事。。。并且翻一次车
，，，，，，你之前花几个亿砸出来的品牌形象
，，，，，，可能一夜之间就崩塌了。。。

那什么产品有时机？？

让人的生命体验变得更好的产品。。。

不放大贪嗔痴
，，，，，，不放大恶
，，，，，，不放大欠好的一面。。。它可能只是让你清静地拼一个拼豆度过一个下昼
，，，，，，可能只是让你用一把好梳子梳头的时间感受被温柔看待
，，，，，，可能只是让你在渴的时间喝一瓶没有负罪感的茶。。。

这些事情看起来很小。。。但它们叠加在一起
，，，，，，就是在实着实在地提升你的生命体验。。。

我们这个市场会越来越奖励那些有知己、使人们变得更好的产品体验
，，，，，，而不是放大焦虑、收割韭菜的工具。。。

这里我要特殊澄清一个误区。。。

一讲到匠心
，，，，，，许多人就自动脑补成小作坊那种“匠人精神”式的叙事——一个人在小作坊里吭哧吭哧干了几十年
，，，，，，打磨出一件小而美的工具
，，，，，，然后卖个高价。。。

不是的。。。那套自娱自乐的匠人逻辑
，，，，，，也不太适合当下的中国市场了。。。

我们要的不是孤芳自赏式的匠心。。。而是一种综合能力：你既要有好的产品
，，，，，，也要明确怎样把你的故事讲出来。。。

但这个故事
，，，，，，不是假的宣传
，，，，，，不是你营销部分坐在办公室里编出来的文案。。。

营销这个词
，，，，，，会越来越招人厌恶。。。由于各人一听营销
，，，，，，就以为你在套路我。。。

真正的故事
，，，，，，是从你第一天最先
，，，，，，你的发心、你想做的事情自己就是对的。。。你的产品自己就是一个值得被讲述的故事
，，，，，，你只是把这个故事忠实地讲出来罢了。。。

这不叫营销
，，，，，，这叫表达。。。

表达和营销的区别是什么？？表达是你心里真的那么想
，，，，，，真的那么做
，，，，，，然后你告诉别人你在做什么。。。营销是你为了卖工具
，，，，，，编一套你自己都不信的话让别人信。。。

未来的消耗者
，，，，，，分得清这两者的区别。。。

最后说一个更大的判断。。。

今天许多人喜欢拿日本昔时的消耗生长蹊径来类比中国。。。说什么履历了“失去的三十年”
，，，，，，消耗降级
，，，，，，然后泛起了优衣库、无印良品这样追求性价比和简约美学的品牌
，，，，，，以是我们也会走同样的路。。。

我个人的看法是：这种类比有一定的参考价值
，，，，，，但万万别把它当成一种必定的展望。。。

原因特殊简朴。。。咱们这个国家比他们大太多了。。。岛国的消耗头脑
，，，，，，和一个真正自信强盛的大陆国家的消耗头脑
，，，，，，不是一个级别的工具。。。

岛国社会的消耗文化
，，，，，，是在一个高度同质化、高度内敛、资源极端有限的情形里生长出来的。。。它的审美是对不完善和短暂的浏览。。。这些工具很是美
，，，，，，但它背后是一种“收敛”的哲学。。。

而中国是一个重大的、多元的、重大的、正在履历强烈转变的大陆国家。。。我们有自己的文化自信正在重新生长
，，，，，，我们有重大到任何一个国家都无法相比的内部市场和区域差别
，，，，，，我们有自己奇异的历史叙事和国民心理。。。

我不以为我们只是简朴地去复制日本消耗品走过的路。。。我以为那是伪看法。。。

我反而以为
，，，，，，我们中国人自己的消耗品
，，，，，，会跟全天下有一些相似性和趋同性——好比对品质的追求、对康健的重视、对情绪价值的认可
，，，，，，这些工具是全球共通的。。。

可是
，，，，，，我们一定会走出我们自己的特色出来。。。

这个特色是什么？？它可能跟凯时AG文化基因有关
，，，，，，跟凯时AG家庭看法有关
，，，，，，跟我们对“体面”和“里子”的奇异明确有关
，，，，，，跟我们正在重修的民族自信有关。。。

详细它会是什么样子
，，，，，，现在没有人能给出一个确定的谜底。。。但我很确定的一点是
，，，，，，它一定会泛起
，，，，，，并且会以一种我们现在可能还想象不到的方式泛起。。。

以是
，，，，，，回到最最先谁人判断。。。

消耗已经不是未来改变天下的动力了。。。消耗可以是天下改变的效果。。。

消耗市场正在爆发的这些转变
，，，，，，实质上都是更底层的社会结构、经济周期、生齿结构和文化心理转变的效果。。。

我们做消耗
，，，，，，不是在创立一个趋势
，，，，，，而是在回应一个时代。。。

回应得好
，，，，，，你就是谁人被时代选中的人。。；；赜Φ们泛
，，，，，，再大的风口也跟你没关系。。。

若是你也是做实业的
，，，，，，做母婴、做食物、做宠物、做美妆
，，，，，，产品很好但总感受卡在中心卖不动
，，，，，，接待来找我。。。

我可以帮你做一次免费的诊断
，，，，，，看看你的产品是卡在“没故事”
，，，，，，照旧卡在“故事失言了”
，，，，，，照旧压根缺一条完整的“信任证据链”。。。