作者｜樊雅婷微信｜FFF111f__

秃秃有话说 “菇不但是日常 OOTD 加入者，，，，，照旧手机里的陪同小菇，，，，，天天都能酿成纷歧样的形象。。。”

秃之萌，，，，，一眼看不敷

最近，，，，，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了，，，，，你用手机碰一下，，，，，它就在你手机里“活”了，，，，，天天还会自己换着样子过日子。。。

硅星人群聊里纷纷感伤天下上怎么会有云云萌物，，，，，遂连忙下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒，，，，，99元一杯咖啡外加一个盲盒，，，，，铁赚。。。

拆开盲盒的第一瞬间，，，，，我第一反映是市场审美终于正常了。。。这样的萌物才应该泛起在我的身边，，，，，而不是大牙齿、怪异心情、无脑腮红。。。

但内里除了一只红色的小蘑菇外，，，，，尚有一张NFC卡。。。我扫码下了个App，，，，，把手机往卡上一贴——“叮”。。。

它活了。。。

感受有点怪，，，，，像养了一只电子宠物，，，，，但它又实着实在地泛起在我的生涯中。。。

我翻开App，，，，，看到的只是它的生涯直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。。。关掉App，，，，，它也不会消逝，，，，，继续过它的。。。

除此之外，，，，，给它分享照片，，，，，它还能泛起在照片和视频里。。。

这种突破次元壁的感受很是诡异又很是上头——明知道它是假的，，，，，但你就是会以为，，，，，它似乎真的在陪你。。。

并且差别的名目还能解锁差别的生涯场景。。。买红色的，，，，，它在森林里探险。。。买紫色的，，，，，它可能去海边度假。。。你集齐六款，，，，，就即是给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。。。

官方说：“你不是买了 7 只一样的玩具，，，，，而是给它解锁了 7 段纷歧样的人生。。。”

我的心情包也全线换成了秃秃系列，，，，，天天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新，，，，，妥妥在追更。。。我还会把秃秃挂在包上出门开会，，，，，总有人问“这个菇是新出的IP吗？？？？”瞬间翻开话题，，，，，简直是社交破冰神器。。。

但细想这段上头体验，，，，，我发明一件有趣的事：秃秃自己很容易被归到“AI陪同”里，，，，，但在我真实的感受中，，，，，AI的保存感并不突兀，，，，，甚至不太突出。。。由于IP设计吸引了我绝大大都注重力，，，，，AI的内容没有硬塞进来，，，，，而是在交互中自然浮现。。。

“用户在意的是体验，，，，，不是AI”。。。这个产品背后的公司Sowii的首创人冯威赫对我们说。。。

Sowii（上海透咔科技有限公司）建设于 2024 年，，，，，首创人冯威赫，，，，，复旦大学物理系结业，，，，，曾先后在美团加入早期移动互联网产品、开办并认真美团民宿营业至周全盈利，，，，，兼具产品、运营与商业闭环履历。。。

Sowii 定位为 AI 潮玩公司，，，，，焦点理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件，，，，，而是通过 NFC 与手机 App 联动，，，，，成为拥有虚拟生涯、可恒久陪同的数字生命。。。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇，，，，，现在“一日一菇”系列盲盒引发了市场关注。。。

我们和冯交流后发明这是一位充满了和“主流”差别思索的创业者。。。这也是一个极具特点的非共识项目。。。

一个非典范创业者

回看冯威赫的履历，，，，，就会发明Sowii 的种种选择跟他个人履历亲近相关。。。

复旦物理系时代，，，，，他就不太“循分”，，，，，搞机械人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。。。2012年结业进了美团，，，，，遇上移动互联网早期。。。两年后以为纯C端产品学得差未几了，，，，，就告退去周游中国。。。

但周游的方式很特殊：背着贴膜摊，，，，，到一座都会就把摊子支起来，，，，，给人贴钢化膜挣盘费，，，，，同时写自媒体，，，，，“贴膜养号”。。。

这段履历厥后被他称为【野生阶段】。。。之后他加入智能硬件创业公司迈外迪，，，，，认真软件产品。。。同时开启民宿副业，，，，，从自己一间房做到外滩周围约10间，，，，，接客凌驾5000人。。。

2016年，，，，，再次回到美团。。。他原本妄想出去做民宿连锁品牌，，，，，但被说服留在内部创业，，，，，从零最先搭建美团民宿营业。。。5年后，，，，，这个营业做到海内第一，，，，，一年100亿GMV，，，，，7亿净利润。。。

2024年底，，，，，他开办Sowii。。。

“每一步都没白走。。。”冯威赫说，，，，，“贴膜、玩手机的履历让我自然倾向于手机配饰这个形态。。。做民宿让我明确了怎么跟用户建设情绪毗连。。。美团那段履历让我对商业闭环这件事极其敏感。。。”

他自己提炼的使命是用新手艺去做用户喜欢的产品。。。

但即即是这样，，，，，Sowii究竟凭什么在AI陪同这个红海里撕开一道口子？？？？

谜底在于当所有人都在做加法的时间，，，，，它选择了做减法。。。

反直觉的产品哲学：做减法

“AI陪同”是已往两年最热的AI创业赛道之一。。。谈天机械人、虚拟角色、情绪陪同，，，，，州产品前赴后继。。。当我们把Sowii放进AI陪同这个火热的赛道里审阅，，，，，它的“非共识”就越发清晰。。。在与冯威赫的对话中，，，，，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。。。

一、砍掉谈天功效，，，，，不做AI陪同

“我们首先从产品形态上就放弃了种种谈天机械人的形态。。。”他说，，，，，“我作为产品司理，，，，，始终没get到谈天这件事的价值。。。”

他的判断很质朴：谈天的输入质量决议输出质量。。。焦点用户能获得好体验，，，，，是由于他们大段大段地跟AI“对戏”，，，，，实质上是在玩语C（语言Cosplay）。。。但对通俗用户来说，，，，，“你好”“在吗”这种开场白，，，，，不可能换回什么高质量内容。。。

“这件事对用户的门槛要求太高，，，，，并且实质上不是内容消耗。。。用户都想要回报，，，，，不想支付。。。”

另一个原因更直接，，，，，文字载体在这种情绪场景下太憔悴了。。。

“你喜欢一个人，，，，，第一印象是她的外观、穿搭、形状怎么样。。。第二才是这个人有没有趣。。。你第一点都不建设，，，，，没人会体贴你有没有有趣的灵魂。。。IP也是一样的，，，，，第一眼不可爱，，，，，没人会体贴你的灵魂。。。”

以是，，，，，Sowii之后可能要做一件很是极端的事，，，，，那就是把谈天功效完全砍掉。。。在这版产品里尚有文字交互，，，，，但之后可能会彻底去掉谈天框，，，，，改为“便当贴”式的留言。。。用户可以给秃秃贴便当贴，，，，，秃秃也可以贴回来，，，，，但不会包管实时回复，，，，，它不是对话式的。。。

秃秃现在甚至不会语言，，，，，所有视频里它只会“嘟嘟”叫。。。

关于这点，，，，，冯说：“一旦启齿语言，，，，，对话轮次多了就会有角色纷歧致的问题。。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。”

那用户在这个App里做什么？？？？冯威赫的谜底是像看猫一样，，，，，没事翻开看看它在干嘛。。。

“最好的陪同是猫这样的体验。。。上来很新鲜，，，，，天天看。。。过段时间也不会天天深度交互。。。它就是在你事情的时间过来坐在旁边看你，，，，，下班回家开门的时间在门口接你。。。恒久陪同都是这样的，，，，，哪有天天跟它深度交流的？？？？”

二、硬件不带电，，，，，软件不收订阅费

Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电，，，，，没有任何电子元件。。。

“我们最早选形态的时间，，，，，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。。。由于它跟手机离得近，，，，，反面是硬件，，，，，正面是软件，，，，，连系较量自然。。。”

同时也有冯威赫对硬件迭代速率的考量。。。一个成熟的硬件产品，，，，，有履历的团队从设计到量产也要8-12个月。。。但这段时间里，，，，，AI手艺的代际差可能已经完全纷歧样了。。。

“你的产品发售的时间，，，，，用的是可能一年半以前的手艺。。。那你还怎么做一个好的AI产品？？？？”

因此，，，，，Sowii 的战略是“轻硬件、重软件”。。。硬件只是一个载体，，，，，认真保存感和情绪价值。。。软件可以随时迭代，，，，，用到最新的模子能力。。。第一代硬件和软件的关系很简朴：差别名目的实体玩偶，，，，，解锁差别的场景，，，，，例如买了森林款的才华解锁森林场景。。。

“你买完泡泡玛特就竣事了，，，，，挂包上就竣事了。。。我们期望的是，，，，，买到手才是最先。。。”

三、先做流量，，，，，再做产品

Sowii 另一个有意思的操作，，，，，是它做IP的路径。。。

“秃秃”IP签约时只有2万粉丝。。。他们没有先急着生产品，，，，，而是从零最先做IP内容运营。。。两个多月时间，，，，，抖音一分钱没花做到近130万粉，，，，，小红书几个账号加起来也有20多万。。。

内容气概也很特殊，，，，，冯威赫提到一个系列叫“菇子柒”，，，，，小蘑菇在森林里清静地做小食物、豆沙包，，，，，无意嘟一声。。。用户谈论说：“这才是AI该干的事，，，，，而不是天天让水果出轨。。。”

“就是安平悄悄在做一些工具，，，，，很治愈、很温暖、很解压。。。这跟IP的设计和产品体验定位也是一样的，，，，，不希望给各人压力。。。”

这背后的逻辑是IP先在社交媒体上“跑”出数据，，，，，验证路因缘和撒播力，，，，，再去做产品商业化。。。产品自己也延续了这种内容体验——App里的焦点内容就是看秃颓⒖天在差别场景里的生涯，，，，，治愈、解压、没有肩负。。。

去年底他们做过一次小规模测试，，，，，其时的产品连AI功效都没有，，，，，就是一个看秃秃状态的软件。。。效果次留凌驾80%，，，，，30日留存50%，，，，，到今年5月尚有40%多的用户在无意翻开。。。

“这说明用户照旧愿意无意翻开来看一下，，，，，建设这种长程毗连这件事是建设的。。。”

在攀谈中，，，，，冯威赫还分享了更多关于产品、IP和商业化的思索。。。我们摘取了几个要害片断，，，，，放在下面作为增补。。。

对话 Sowii 首创人冯威赫

1. 关于产品

硅星人： 你们当初怎么选中这个IP的？？？？

冯威赫： 其时选IP三个逻辑。。。第一，，，，，要动画友好，，，，，有动态辨识度。。。泡泡玛特的IP是静态辨识度高，，，，，实质是雕像；；；皮克斯的IP更偏动态辨识度。。。第二，，，，，要3D的IP。。。2D转3D感受会变，，，，，并且能有3D创作能力的创作者很是少。。。第三，，，，，要平视关系，，，，，不是明星逻辑。。。Labubu是明星逻辑，，，，，让你瞻仰、以拥有它为荣。。。但你不会想让明星住在你手机里，，，，，天天看它吃喝拉撒，，，，，那就祛魅了。。。

硅星人： 你着实不太用“AI陪同”这个词。。。是由于你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢，，，，，照旧说你也以为这个看法有点被用烂了？？？？

冯威赫： 两方面都有。。。首先，，，，，我们从产品形态上就先放弃了种种谈天机械人的形态。。。谈天的门槛太高，，，，，对用户输入要求高，，，，，实质上不是内容消耗，，，，，而是需要用户先支付。。。其次，，，，，文字载体在这种情绪场景下很是憔悴。。。喜欢一个人，，，，，第一印象是外观，，，，，第二才是有没有趣。。。IP也是一样，，，，，第一眼不可爱，，，，，没人会体贴你的灵魂。。。以是我们下一版产品会把谈天功效完全砍掉，，，，，改成“便当贴”式的留言，，，，，做成异步、低肩负的交互。。。

硅星人： Hello Kitty没有嘴，，，，，你这个蘑菇似乎也只会“嘟嘟”，，，，，不会语言。。。

冯威赫： 对，，，，，我们所有的视频里它只会嘟嘟，，，，，不会语言。。。文字交流可以，，，，，但我们不希望它有谈天的感受。。。一旦启齿语言，，，，，轮次一多就会有OOC（角色纷歧致）的风险。。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。

2. 关于软硬件关系

硅星人： 以是现在来看，，，，，凯时AG潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互，，，，，现实上是分得挺开的，，，，，不是一个强关联的关系？？？？

冯威赫： 是的。。。我们这一代硬件完全不带电。。。软硬件的关系是，，，，，差别名目解锁差别的场景，，，，，像给猫买玩具。。。之以是不选重硬件，，，，，是由于重硬件的开发周期太长，，，，，从设计到量产要8-12个月，，，，，等发售时用的可能是一年半前的手艺，，，，，产品界说就落伍了。。。软件的利益是迭代快，，，，，能用到最新的模子能力。。。而硬件最大的价值是保存感和情绪价值，，，，，这些在手机上完全可以做得更好。。。

3. 关于商业化战略

硅星人： 你什么时间收软件费？？？？

冯威赫： 我们倾向于不必订阅制。。。第一，，，，，订阅费在C端娱乐产品上效率不高，，，，，游戏都已经是道具付费了。。。第二，，，，，不付订阅费就即是“死了”，，，，，用户体验欠好。。。

4. 关于竞争壁垒

硅星人： 若是泡泡玛特看到你做到一定水平后，，，，，也做一个类似的，，，，，你怎么应对？？？？

冯威赫： 最焦点的问题是两家公司的基因纷歧样。。。泡泡玛特实质是家零售公司，，，，，它界说IP的方式是零售逻辑。。。我们是AI团队，，，，，我们以为IP买到手才是消耗内容的最先，，，，，一个更灵动、更相识你的IP一定是更好的。。。一个死的摆件，，，，，和你家那只活的猫，，，，，你显然更喜欢猫。。。以是凯时AG焦点能力是AI和内容策划，，，，，去让IP变得“活”起来，，，，，这是一种维度上的差别。。。

硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？？？？更多的是要靠硬件外观，，，，，照旧靠AI让硬件变得纷歧样？？？？

冯威赫： 这件事我们没有完全想好，，，，，但思绪可能跟泡泡玛特纷歧样。。。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。。。但科技产品是做不了奢侈品的，，，，，科技实质是平权。。。我更愿意换成“神往感”这个词。。？？？？梢允窍∪保，，也可以是他希望拥有一个自己的“数字生命”，，，，，或者由于别人都在分享而神往。。。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创立价值，，，，，而不是人为制造稀缺。。。

Sowii现在还处于早期。。。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，，，，，还远未可知。。。

但它至少展示了一种做AI产品的可能性：不追逐风口看法，，，，，不烧钱换规模，，，，，不堆砌不须要的手艺重漂后。。。在一个已经被验证的需求上，，，，，用AI“让IP活起来”。。。这听起来很简朴。。。但在每个产品都高抬高打的时代里，，，，，把简朴的事做对，，，，，自己就很难。。。

最后，，，，，留一个趣味小问题，，，，，猜猜它为什么叫秃秃？？？？接待在谈论区发送你的谜底～

点个“爱心”，，，，，再走 吧

很少有人会想到，，，，，这样一个不起眼的小元件，，，，，背后竟藏着一场一连三十多年的工业突围。。。