泉源：夜经济点亮消耗新活力作者： 李雅枝：

价钱倒挂、经销商每瓶亏近90元！红花郎·15宣布暂停发货

7月1日晚间，，，，，红花郎下发通知，，，，，克日起暂停53度2024版红花郎·15发货，，，，，恢复时间待定。。。

红花郎·15是郎酒公司现在主要的大单品之一，，，，，主攻婚宴市场，，，，，兼具走量和维系品牌价值的双重使命。。。

今年3月，，，，，郎酒已宣布将红花郎·15的出厂价从489元下调至439元，，，，，建议零售价从699元下调至599元，，，，，希望以此修复渠道利润。。。

3个月内2次；
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从行业老例来看，，，，，下调出厂价和暂停发货都是酒厂在渠道库存严重超载时的调解行动——阻止向渠道继续压货，，，，，给经销商喘气空间，，，，，通过镌汰供应来托住价钱。。。

今年4月，，，，，郎酒已宣布对另一款产品红花郎·10；
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3个月内两度调解，，，，，红花郎的渠道端真的撑不住了吗？？？？？？

今日酒价数据显示，，，，，现在红花郎·15的渠道批发价为350元/瓶，，，，，低于出厂价（439元/瓶），，，，，形成价钱倒挂。。。

关于大型经销商而言，，，，，这意味着每进一瓶货要亏近90元。。。

下游门店的压力也不小。。。

《国际金融报》记者日前走访上海多家烟旅馆，，，，，伙计对红花郎·15给出的报价大多在420元—480元/瓶，，，，，若直接以350元的拿货价来盘算，，，，，可以赚70元—130元/瓶。。。

可是，，，，，红花郎在电商平台官方旗舰店的售价是763元/2瓶，，，，，折合每瓶缺乏382元，，，，，不但线上线下形成价差，，，，，官方店肆的价钱还远低于出厂价，，，，，价盘杂乱。。；
；；；Ｉ杏芯粕滔蚣钦咛逑，，，，，红花郎·15在“618”大促时代最低260元左右，，，，，日常以320元左右成交。。。

水芙蓉/摄

郎酒的逆境不但在于红花郎。。。

记者走访市场发明，，，，，许多烟旅馆现在只售卖少量红花郎，，，，，不卖另一款大单品青花郎，，，，，后者主攻高端市场，，，，，价钱倒挂越发严重。。。据第三方平台数据，，，，，青花郎批发价维持在650元左右，，，，，远低于出厂价（800多元），，，，，单瓶倒挂近200元；
；；；；电商百亿津贴后价钱缺乏590元，，，，，与1499元的官方建议零售价相比腰斩。。。

高端梦碎

郎酒面临的价钱逆境，，，，，来自其高端梦想与现实差别之间的错位。。。

郎酒被业内称为“川酒六朵金花”之一，，，，，业内测算其2025年营收超200亿元，，，，，公司董事长汪俊林更是终年位居白酒行业首富。。。

2017年，，，，，汪俊林先后六次上调青花郎的价钱，，，，，希望将其打造为“中国两大酱香白酒之一”，，，，，还一度将产品建议零售价定为1499元，，，，，直接对标飞天茅台；
；；；；同时在咨询公司的资助下，，，，，高铁站、机场、商业中心等场合随处可见青花郎的广告，，，，，这种紧贴茅台的营销打法极快地提高了青花郎的品牌着名度，，，，，被业内称为“二茅台”。。。

不过，，，，，是否高端需要消耗者的认可。。。千元以上高端白酒市场的名堂相对稳固，，，，，头部品牌终年占有近八成份额，，，，，青花郎竞争力有限，，，，，很快迎来严重的价钱倒挂，，，，，该问题至今仍未解决。。。

从资源层面来看，，，，，郎酒一直想钻营上市，，，，，但因库存高企、资产欠债率过高等问题被市场质疑，，，，，3次IPO折戟，，，，，原本想争取的“酱香白酒第二股”头衔也被珍酒李渡先行拿下。。。

虽然郎酒不是上市公司，，，，，但照旧可以从机构推算的数据中发明，，，，，近年来公司产品营收结构在下移。。。

2017年至2020年，，，，，高端产品青花郎在公司的营收占比从25%左右攀升至超45%，，，，，但之后，，，，，次高端产品红花郎成为郎酒最大的业绩支持盘，，，，，营收占比从20%左右提升至40%以上，，，，，这与郎酒最初设定的高端化偏向相背离。。。

据相识，，，，，郎酒治理层在6月初的一次内部谋划聚会里为下半年定下基调：稳价盘、去库存、保利润。。。在青花郎、红花郎批价恒久低于出厂价，，，，，经销商压力倍增的配景下，，，，，这些目的可能需要更多时间来实现。。。