工业无人机界的“富士康”。 。。
文 | 华商韬略 令狐空
当发明消耗级无人机难有突破后，，，他切换赛道，，，做出了工业无人机界的“富士康”。 。。
【01 资源疯抢】
“之前梅花也看过一些消耗无人机的项目，，，但到科比特航空去旅行的时间，，，我发明工业无人机的市场更大。 。。”
2017年，，，梅花创投首创合资人吴世春，，，旅行完科比特公司后，，，第二天就派人对投资条约，，，迅速走完了打款的流程。 。。
在吴世春看来，，，这是一个不可错过的好项目。 。。消耗无人机市场已成红海，，，但工业无人机照旧一片创业蓝海，，，而科比特是这一蓝海市场的领头羊。 。。
不止是梅花创投看好，，，自从2015年崭露头角后，，，科比特已乐成吸引了同创伟业、国信证券等着名机构，，，累计完成了9轮融资，，，融资总金额超10亿元人民币。 。。
在同创伟业治理合资人丁宝玉看来，，，科比特的价值“至少是几百亿，，，甚至千亿”。 。。
由于工业无人机是万亿级的市场，，，而科比特是该领域唯逐一家跑通价值链闭环的企业。 。。
▲图源：科比特
通过并购整合，，，科比特实现了95%焦点部件的自研自产，，，将焦点手艺和生产环节都掌握在自己手中。 。。其解决方案笼罩电力、消防、公安、智慧都会、能源巡检等领域，，，应用场景凌驾100个，，，客户涵盖国家电网、南方电网、中国石油等等。 。。
不但在海内，，，也在外洋领跑。 。。
现在，，，其营业已笼罩80多个国家，，，在全球建设了28个合资和独资工厂，，，拥有凌驾1000家相助企业，，，并主导或加入制订了10多项国际标准，，，被誉为工业无人机行业的“富士康”。 。。
颇为传奇的是，，，科比特的首创人卢致辉，，，结业于哈尔滨工业大学，，，是大疆的早期员工，，，堪称海内第一批无人机手艺专家。 。。
【02 切换赛道】
2008年底，，，卢致辉转型成为了一名职业司理人，，，在一年内先后资助两家企业：艾特航空与一电科技，，，从0到1组建了无人机研发团队。 。。
其时的行业都在主攻消耗无人机。 。。卢致辉却察觉到，，，工业无人机同样蕴藏着重大的潜力，，，能够应用于电力巡检、农业植保、安防监控、应抢救援等领域，，，解决古板人事情业无法解决的痛点。 。。
看好时机的卢致辉坚决去职创业。 。。2009年底，，，卢致辉带着6000元启动资金，，，在深圳城中村一间缺乏20平的出租屋里建设了科比特，，，主要营业是为客户定制工业无人机。 。。
▲科比特缺乏20平的创业基地，，，图源：哈尔滨工业大学
早先，，，科比特瞄准了电力放线的笔直应用场景，，，在2012—2014年，，，研发出首款电力架线的专用系列无人机。 。。
架起一公里线缆，，，古板要体会消耗约莫3万元本钱，，，两个人历时一星期才华完成，，，时代还要面临天气、河流、森林、山谷等阻碍，，，以及可能爆发的清静事故等等。 。。
但接纳无人机作业后，，，一律事情量的使命，，，本钱狂降到几百元，，，时间更是被缩短到几分钟。 。。
这种效率革命，，，让科比特乐成赢得国家电网的订单，，，并快速翻开名气，，，先后赢得了30多个国家和地区的订单。 。。
惋惜的是，，，这种定制化项目本钱高、周期长、回款慢，，，难以实现规；；； ；；。 。。卢致辉于是将营业重心，，，转向了为其他企业提供设计方案。 。。
其时有许多企业入局或采购无人机，，，但基础不懂手艺原理。 。？？？票忍匾栏蕉嗄昊鄣氖忠沼攀，，，提供从看法设计到原型开发的全套解决方案，，，很快就成为了该领域的第一。 。。
这种模式的转变，，，使科比特能够将手艺能力复用，，，在一定水平上解决了谋划的问题，，，但做到第一的卢致辉又再次遇到老问题：规；；； ；；占湔站捎邢，，，照旧很难做大。 。。
其时的无人机行业，，，终究是太小了。 。。
到2015年，，，科比特也不过才7人，，，年营收仅有几百万。 。。
【03 双轮驱动】
转折点，，，很快到来。 。。
当大疆从飞控系统转型做整机产品，，，推出了划时代的大疆精灵，，，一个无人机的新时代也应运而生了。 。。
原本小众的无人机市场，，，成为了金光闪闪的热土，，，各方资源蜂拥而入。 。。在业内小著名气的科比特，，，也被推上了风口。 。。
2015年头，，，一家上市公司抛出橄榄枝，，，想要1亿元收购科比特。 。。
卢致辉十分心动，，，但想到工业无人机市场才刚刚起步，，，正是生长壮大的良机，，，若是被收购，，，科比特肯定会受限，，，甚至沦为一个部分，，，他决议照旧自己继续干。 。。
▲图源：央视《对话》
与此同时，，，他也最先深思行业霸主大疆为什么能乐成，，，看到了两个已往被忽视的事实。 。。
做公司的理念和名堂上，，，汪滔从一最先就引入外部资源，，，好比汪滔的导师李泽湘，，，不但引荐学生入职，，，还亲自投资大疆。 。。反观自己，，，恒久以来缺少外力，，，孤军奋战。 。。
营业上，，，只管科比特已经成为工业无人机领域最大的解决方案提供商，，，却没有像大疆那样笔直整合建设起焦点能力与壁垒，，，零部件制造所有委托给外部供应商，，，导致产品开发速率慢、市场响应不实时，，，并且本钱高昂。 。。
想通了这两点，，，卢致辉最先拥抱资源，，，并整合供应链。 。。
拒绝了1亿元收购后，，，科比特接受了国信证券和富家激光的3000万元投资，，，然后把钱撒向上游供应链，，，之后又继续融资和撒钱。 。。
整个历程一直一连到2017年。 。。时代，，，科比特累计并购了13家无人机零部件企业和工厂，，，笼罩碳纤维机体、动力系统、数据传输系统、软件系统等全链条。 。。
通过长达近三年的整合，，，科比特实现了“完善跳跃”，，，成为海内首家买通全工业链的工业无人机企业：能自主研发和生产95%的焦点部件，，，掌握了所有的要害环节。 。。
以后，，，依附强盛的制造能力和本钱优势，，，科比特最先异军突起，，，横扫全球。 。。至今，，，它已累计为80多个国家的1000多家企业提供贴牌生产服务，，，成为了工业无人机行业的 “富士康”。 。。
为了更好地服务外洋客户，，，科比特还在全球建设了28个合资和独资工厂，，，遍布中东、中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区，，，资助数十个国家填补了无人机制造的空缺。 。。
“硬科技公司没有一招鲜，，，必需一直顺应市场。 。。”卢致辉说。 。。当科比特成为行业硬件制造王者之后，，，他对行业也有了新的眼光。 。。
他敏锐地视察到，，，在一些应用场景中，，，客户需要的并不是无人机，，，而是一整套能够解决现实问题的无人航行服务，，，好比用无人机巡航水道、用无人机取代警力查处交通违章、甚至是用无人机加入救援。 。。
▲图源：科比特
2018年，，，基于这一洞察，，，科比特最先了再次升级：在硬件制造商之外，，，成为一家服务提供商。 。。
他们深挖各个行业的应用场景，，，综合云服务、实景三维、人工智能、大数据剖析等手艺，，，开创了无人机运营服务。 。。
其营业不但包括远程指挥无人机，，，尚有漫衍式安排、妄想作业路径、准时自行动业，，，甚至逐渐进化出一套完善的无人机移动智慧都会治理系统。 。。
相较于摄像头、传感器收罗数据的古板智慧都会方案，，，无人机拥有“天主视角”，，，在数据收罗、应急服务等方面更具优势。 。。
如2019年广东省佛山爆发严重的山体火灾，，，10架科比特无人机，，，协助地面救援团队，，，侦探并预估火势，，，最终山火被杀绝，，，无一人伤亡，，，科比特因此获得广东省应急厅等部分的夸奖。 。。
“以往，，，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动，，，导致消防员罹难的新闻，，，现在有了无人机这种先进手段包管，，，可大大镌汰悲剧的爆发。 。。”
在“硬件+服务”的双轮驱动下，，，科比特极大地拓宽了营业界线，，，客户普遍10个行业与政府部分，，，仅在海内就成为了应急部、公安部、国家电网、中国国电、海关总署、中石油的主要供应商。 。。
2021年，，，科比特的服务收入凌驾硬件销售，，，占总收入的60%左右。 。。
【04 做大低空】
升级仍在继续！
卢致辉的野心，，，不但仅是为科比特装上“双轮”。 。。他更大的目的，，，是乘上低空经济的春风，，，将科比特打造成一个领先全球的低空经济运营平台。 。。
凭证他的估算：“现在无人机在低空经济的应用领域只被开拓了2-3%，，，从场景到应用深度，，，生长空间重大。 。。海内现在无人机只在千亿规模，，，我以为至少能生长到万亿以上。 。。”
为了追上差别行业客户的多样化需求，，，科比特一连产品立异，，，接连推出了小旋风、入云龙、插翅虎等硬件产品。 。。
这些无人机在续航、搭载、无邪性上各有着重，，，险些能知足任何工业，，，诸如电力、交通、城管、安防、农业等。 。。
▲图源：科比特
好比“入云龙Ⅱ”，，，续航时间长达80分钟，，，抗风能力抵达12m/s，，，最大载荷可达10公斤，，，图传距离抵达20KM，，，能够顺应种种重大的工业应用场景。 。。
它能搭载灭火弹去灭火，，，能装备高清装备审查灾情，，，能穿梭于杆塔之间排查电力隐患，，，还能在农场里完成植保作业。 。。
在打造标杆硬件产品，，，拓宽服务领域的同时，，，科比特也在构建自己的生态系统。 。。
现在，，，由 “智多星”、“天目将”、“神算子”、“云享飞” 四大焦点板块组成的科比特生态系统，，，划分对应硬件、软件、算法和服务四个层面。 。。
它将已往十几年积累的手艺、产品和服务履历，，，转化为一个可供全行业使用的基础平台。 。。通过向市场免费开放，，，配合做大低空经济的“蛋糕”。 。。
现在科比特平台已吸引上千家生态企业，，，双方牢牢绑定，，，互利共赢，，，科比特也再次转型升级，，，成为了“生态运营商”——低空经济的底层“操作系统”。 。。
▲科比特无人机灯光秀，，，图源：科比特
回忆自己从单打独斗到开放共创的历程，，，卢致辉对企业向导人之于一个企业的主要性也有了越发深刻的熟悉。 。。
“企业生长最大的仇人不是竞争敌手，，，也不是大情形，，，而是首创人自己。 。。首创人是影响企业成败的主要因素，，，这也促使我一直反省自己，，，不会让公司泛起太短的短板。 。。”
无人机企业，，，竞争极其惨烈。 。。卢致辉则依附不平输、一直自省、一直升级，，，乐成在夹缝中生长，，，在细分领域称王。 。。
【参考资料】
[1]《大疆首创员工都去哪儿了》雷峰网
[2]《大疆前2号员工：放弃1个亿，，，16年专注工业无人机》财联社
[3]《科比特航空亮相2025天下无人机大会，，，引领低空经济新浪潮！》科比特
[4]《低空经济时代|无人机行业生长新机缘》科比特
[5]《科比特航空主导完成制订双项无人机ISO国际标准》永州新闻网
[6]《大学最先创业，，，15年，，，哈工大校友引领全球工业级无人机工业》哈尔滨工业大学
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