导语：罗再琼常说：“事情有声有色、做人有情有义、生涯有滋有味。。。。。。”商业治理的教科书许多，， ，，，但有些工具书里教不了，， ，，，好比一个人在生涯最逼仄的角落里，， ，，，怎样选择不诉苦、不退缩，， ，，，并把这些品质转化为治理智慧。。。。。。
罗再琼的故事提供了一个少见的视角：治理的最好准备，， ，，，有时不是MBA课程，， ，，，而是一个人对生涯的所有遭受与顿悟。。。。。。
文｜郭力芳 编辑｜言生
“活成一个人的千军万马。。。。。。”在招商仁和人寿江苏分公司的聚会室里，， ，，，总司理罗再琼语调高亢，， ，，，掷地有声。。。。。。
20多年的军嫂生涯像一把刻刀，， ，，，把她镌刻成今天的容貌，， ，，，既有治理智慧，， ，，，又有治理温度。。。。。。那些年里，， ，，，她单独扛起一个家，， ，，，也扛起了一支又一支步队。。。。。。
她的治理经，， ，，，不是来自于某某商学院的课堂，， ，，，而是来自于粗粝生涯的摔打，， ，，，来自“仁泽共济，， ，，，和善天下”的招商仁和文化的浸润。。。。。。
现在，， ，，，罗再琼掌管的江苏分公司，， ，，，2025年新单规模保费突破10亿元，， ，，，实现历史性全渠道盈利。。。。。。而在更早的2014年，， ，，，她刚随军来到南京时，， ，，，仅用四个月，， ，，，就把一项从零最先的营业从全省落伍做到天下第一。。。。。。
一经单独上路的她，， ，，，怎样活成了现在的“千军万马”？？？？？近期，， ，，，《中国包管家》对话了这位“军嫂将帅”。。。。。。
争与不争的名堂
“要为上级争风，， ，，，为下属争功，， ，，，不与同寅争宠。。。。。。”在一次天下最美军嫂颁奖仪式上，， ，，，罗再琼把这句治理箴言，， ，，，讲得犹如军令般掷地有声。。。。。。
31岁那年，， ，，，她刚走上中心支公司总司理岗位。。。。。。为了一场启动会，， ，，，她让主持人排演了20多遍。。。。。。“我其时不明确他们为什么达不到我的要求。。。。。。”多年后回望，， ，，，她坦承那时的稚子，， ，，，“我只是站在自己的平台和高度去要求别人，， ，，，犯了很是初级的过失。。。。。。”
那时间的罗再琼刚从一线营业员转型为治理者。。。。。。做营业时，， ，，，她是单打独斗的“特种兵”，， ，，，签单即胜利。。。。。。
但走上治理岗位后，， ，，，角色变了，， ，，，不可再由于下属做得不敷快就忍不住自己上手。。。。。。也正是从那时起，， ，，，她最先真正琢磨怎样“带兵”。。。。。。
“治理的实质不是展示自己有多强，， ，，，而是成绩他人、搭建平台。。。。。。”多年后，， ，，，她才看清了治理的实质，， ，，，并将这份意会凝练为“争”与“不争”的名堂。。。。。。
“为上级争风”，， ，，，争的不是虚荣，， ，，，而是组织的声誉与继续。。。。。。刚接手江苏分公司时，， ，，，公司正处于难题期，， ，，，她对上级向导说：“一定要让江苏成为你们最大的底气。。。。。。”这并非表忠心，， ，，，而是一种战略自觉，， ，，，就是要让分公司成为总公司的战略支点，， ，，，而非肩负。。。。。。
若是说“为上级争风”是向上继续，， ，，，那么“为下属争功”，， ，，，则是她最看重的治理者名堂。。。。。。
她深知一线同伴最辛勤，， ，，，归属感来自“收获被望见、支付被认可”。。。。。。江苏分公司有位干部业绩精彩，， ，，，却因外界传言“靠关系”而蒙尘。。。。。。罗再琼在天下聚会上果真“辟谣”：“我们端着招商仁和的碗，， ，，，不可砸了招商仁和的锅。。。。。。我们从不站队，， ，，，也不接受被站队。。。。。。这位干部的业绩是人家踏扎实实干出来的，， ，，，这是人家的本事。。。。。。”自此，， ，，，谣言一扫而光。。。。。。
敢于为下属争功，， ，，，敢于为下属出面。。。。。。在江苏分公司，， ，，，“投资于人”历来不但是投钱，， ，，，更是投情绪、投信任、投期待、投敬重。。。。。。
治理巨匠德鲁克曾说：“治理的实质，， ，，，是引发人的善意和潜能。。。。。。”罗再琼恰恰践行了这一点，， ，，，她从不试图证实自己有多强，， ，，，而是致力于发明每个人的潜能，， ，，，激活现有组织，， ，，，让每个人都能施展自己的强项。。。。。。
“夫运筹帷帐之中，， ，，，决胜于千里之外，， ，，，吾不如子房； ；；镇国家，， ，，，抚黎民，， ，，，给 饷馈，， ，，，一直粮 道，， ，，，吾不如萧何； ；；连百万之军，， ，，，战必胜，， ，，，攻必取，， ，，，吾不如韩信。。。。。。”采访中，， ，，，罗再琼分享起自己的用人心得，， ，，，熟读历史的她将刘邦、刘备视为导师，， ，，，“他们的特点就是知人善用，， ，，，用人之长。。。。。。”
她经常对下属说：“一定要在你自己的天下里熠熠生辉。。。。。。”这句话在江苏分公司的职场里落了地、生了根。。。。。。她拥有一双“望见”的眼睛，， ，，，不盯着短板焦虑，， ，，，而是一直挖掘并放大每个人内在的潜能。。。。。。她明确怎样把一个人的热爱与善于，， ，，，无缝对接到组织的需要中，， ，，，让价值的输出变得自然而然。。。。。。正因云云，， ，，，江苏分公司的每个人都有时机成为“子房”、成为“韩信”。。。。。。
至于“不与同寅争宠”，， ，，，则是她拒绝职场内讧的鲜明态度。。。。。。
“卷”是职场通病，， ，，，怎样面临“卷”，， ，，，磨练的是定力与名堂。。。。。。“我既要做最好的，， ，，，还希望各人都比我好。。。。。。我们已经优异了，， ，，，别人比我们还好，， ，，，可以想象凯时AG整体有多卓越。。。。。。”
一起走来，， ，，，罗再琼始终相信，， ，，，学名堂才华做大事业。。。。。。明确在利益上“向后站”，， ，，，在责任上“向前站”，， ，，，团队才有向心力，， ，，，组织才华真正爆发战斗力。。。。。。
友谊的界线与标准
人之以是称之为人，， ，，，是由于他有温度。。。。。。在别人最弱的时间拉他一把，， ，，，在他最苦的时间递上一颗糖。。。。。。”从罗再琼的言谈中，， ，，，不难感受到这位包管人骨子里的善良，， ，，，也能触摸到她重情重义的一面。。。。。。但她的友谊，， ，，，有着清晰的界线。。。。。。
“所有的一切都要建设在一个条件下——你是不是有一颗公心。。。。。。”这份对公心的坚守，， ，，，恰恰踩中了治理学家弗雷德蒙德·马利克的焦点看法：有用的治理必需建设在清晰的界线之上。。。。。。没有界线的“人情”只会瓦解组织，， ，，，而真正的“友谊”，， ，，，恰恰需要以公心和制度为基石。。。。。。
外人看江苏分公司，， ，，，或许会以为这家公司对干部没有硬性要求。。。。。。但真正接触过员工就会发明，， ，，，他们的目的感异常强烈。。。。。。“做天下第一”早已植入每个人的心田，， ，，，这意味着所有人都必需具备与之匹配的能力素养和职业操守。。。。。。
2025年，， ，，，江苏分公司的消保目的是二级B，， ，，，即80分以上。。。。。。江苏羁系向来严苛，， ，，，69家寿险公司中，， ，，，招商仁和作为最晚开业的一家，， ，，，能排进前30已属不易。。。。。。认真消保的干部拼了一年，， ，，，现实体现应在80分以上，， ，，，却因一些无法改变的客观原因，， ，，，最终只拿到79.6分。。。。。。凭证硬性划定，， ，，，这名干部没有达标，， ，，，但公司依然给他评了先进。。。。。。
“从‘法’的角度，， ，，，这是底线要求； ；；但‘情’是上限。。。。。。他拼了一年，， ，，，已经受到不公正待遇，， ，，，我们不可再雪上加霜。。。。。。”情与法的分寸拿捏，， ，，，让这位干部心折口服，， ，，，他明确亮相：2026年拼了命，， ，，，也要把这口吻挣回来。。。。。。
用制度守住底线，， ，，，用友谊温暖人心。。。。。。
对员工云云，， ，，，对客户亦然。。。。。。2012年，， ，，，芜湖太平村的许师傅因车祸意外去世。。。。。。公司连夜整理质料，， ，，，第二天便将10.5万元理赔款足额赔付到位。。。。。。按说，， ，，，这份事情已经完成。。。。。。但罗再琼照旧选择突破流程界线，， ，，，亲自赶到许师傅家中纪念。。。。。。
当她看到客户72岁的老母亲佝偻着身子，， ，，，牵着两个年幼的孙子站在寒风中时，， ，，，心田深受触动。。。。。； ；；氐焦竞，， ，，，她连忙组织员工捐钱捐物，， ，，，为这个家庭召募了8000多元慰问金和40多件生涯用品。。。。。。
制度是底线，， ，，，人心才是纽带。。。。。。正是这一次次“破例”，， ，，，印证了一个质朴的原理：治理者心里装着员工，， ，，，员工心里才会装着事业； ；；治理者心里装着客户，， ，，，客户才会念着公司的好。。。。。。这种温度，， ，，，最终化作了看得见的战斗力。。。。。。江苏分公司的焦点主干流失率远低于行业平均水平； ；；疫情最艰难的时期，， ，，，团队提前两个月完玉成年目的。。。。。。2025年，， ，，，公司实现了历史性的全渠道盈利。。。。。。
军嫂的“大心脏”
20多年的军嫂生涯，， ，，，铸造了罗再琼的“大心脏”。。。。。。
《治理：武艺之精髓》中写道，， ，，，真正的治理者必需具备在重大情形中坚持稳固的能力，， ，，，即在不确定中寻找确定，， ，，，在杂乱中建设秩序。。。。。。这句话，， ，，，似乎是为罗再琼量身定制。。。。。。
丈夫守护海域的那些年，， ，，，完婚、买房，， ，，，人生大事小事都是她一个人扛。。。。。。大雪纷飞的夜晚，， ，，，摔得满嘴是血，， ，，，爬起来继续去公司加班。。。。。。生涯的重压一次次袭来，， ，，，她不诉苦、不退缩，， ，，，咬着牙告诉自己：“要做军嫂中的战斗嫂。。。。。。”这份在杂乱中建设秩序的韧性，， ，，，无形中酿成了治理者最稀缺的定力。。。。。。
“万事有我。。。。。。”她常对干部说，， ，，，“你们大胆去干，， ，，，出了事，， ，，，我兜底。。。。。。”
2014年，， ，，，为了家庭团圆，， ，，，她放下在安徽打拼多年的事业基本，， ，，，随军来到南京，， ，，，从零最先。。。。。。“没有退路、一切归零”，， ，，，面临生疏市场、人才欠缺、开局艰难的多重压力，， ，，，她没有退缩。。。。。。那段日子里，， ，，，她告诉自己：已经在谷底了，， ，，，只要坚持就会反弹，， ，，，由于没什么可输的了。。。。。。
以沉到谷底的心态去拼搏，， ，，，以“万事有我”的继续稳住了团队。。。。。。最终江苏分公司仅用四个月，， ，，，便实现业绩从全省落伍到天下第一的逆袭。。。。。。
“生涯给我的磨砺，， ，，，历来不是肩负，， ，，，而是底气。。。。。。”现在回望，， ，，，罗再琼对过往的艰难岁月充满了谢谢。。。。。。
定力与恒久主义
在行业迈向高质量生长的历程中，， ，，，罗再琼面临着一个看似矛盾的问题：怎样同时实现控制本钱与留住人才？？？？？
尤其是在“报行合一”深刻重塑行业逻辑确当下，， ，，，降本增效成为险企的必答题，， ，，，而优化人力往往是最直接的解法。。。。。。但罗再琼有自己的判断：“控制本钱就是裁人？？？？？这生怕是对降本增效最大的误解。。。。。。”
德鲁克早已点明：人是最主要的资源，， ，，，而非本钱。。。。。。在业绩压力眼前，， ，，，江苏分公司将这句话落到了实处。。。。。。降本增效，， ，，，不是靠简朴裁人，， ，，，而是优结构、提效能，， ，，，把钱花在刀刃上，， ，，，从粗放式投入转向精准赋能。。。。。。即便资源急急，， ，，，分公司依然包管应届生招聘比例，， ，，，为青年人才留出生长的空间。。。。。。
比“不裁人”更主要的，， ，，，是在诱惑眼前守住偏向。。。。。。扎扎实实做事，， ，，，短期内往往不如走捷径出彩。。。。。。别人走捷径，， ，，，先拿到声誉，， ，，，先收获掌声鲜花。。。。。。面临别人的热闹，， ，，，怎样静下来坚守初心，， ，，，是对一把手真正的磨练，， ，，，磨练的是战略定力。。。。。。
江苏分公司选择了一条更笨、更慢，， ，，，但也更稳的路。。。。。。罗再琼向导团队用脚丈量市场，， ，，，进区入户、走街串巷，， ，，，把包管知识普及到社区住民心中、把包管包管惠及到企业员工身上、把包管温暖送到弱势群体手里。。。。。。这份恒久主义的坚守，， ，，，换来的是高达99%的续期品质，， ，，，让公司在开业首年就逾越了多家谋划十年以上的偕行。。。。。。
市场焦虑时，， ，，，她亲自调研，， ，，，用实打实的洞察为团队锚定偏向。。。。。。“信心比黄金贵”，， ，，，蹊径自信与文化自信，， ，，，不是挂在墙上的口号，， ，，，而是她为团队在转型期吃下的放心丸。。。。。。
“树立战略定力，， ，，，心田必需要坚定。。。。。。”她重复强调这句话，， ，，，既是对团队的嘱咐，， ，，，也像是说给自己听。。。。。。
采访邻近尾声，， ，，，她再次强调自己多年的信条：“活成一个人的千军万马。。。。。。”她做到了。。。。。。但比这更主要的，， ，，，是她让这支步队，， ，，，也活成了“千军万马”。。。。。。而这一切的底色，， ，，，正是那八个字——仁泽共济，， ，，，和善天下。。。。。。
