泉源：刘建宏：中国U19土伦杯体现带来惊喜作者： 刘淑芬：

张小龙离任，，，，，盛海燕能稳住粉笔吗？？？

文/窦文雪

编辑/子夜

不当言论引发舆论的一个月后，，，，，粉笔首创人张小龙，，，，，还在为此事买单。。。。。

7月8日，，，，，粉笔在港交所通告称，，，，，张小龙因需处理其他个人事务，，，，，已辞任执行董事、首席执行官、董事会主席、董事会薪酬委员会成员及董事会提名委员会主席，，，，，自通告日期起生效。。。。。

同时，，，，，张小龙执行董事、首席执行官兼董事会主席的岗位将由盛海燕接替，，，，，此前张小龙主要认真的粉笔整体战略妄想与营业生长及营运，，，，，以及整体手艺及课程开发等职责，，，，，均将交由盛海燕认真。。。。。

粉笔人事情换通告，，，，，图源粉笔官网

这场人事情换的因由，，，，，是张小龙6月3日在中国人民大学的一场演讲，，，，，他开场前暂时将主题从考公向导改为AI时代的职业生涯妄想，，，，，在演讲历程中大谈炒股相关的内容，，，，，与考公和职业生涯妄想均无关。。。。。

见台下学生兴致不高，，，，，张小龙情绪逐渐失控，，，，，在网传的录音中，，，，，他一连揭晓，，，，，“不要以为自己在人大就怎样”“你们对一个新鲜事物给社会带来的改变是毫无感知的”“以是你们找不到事情是应该的”等言论，，，，，并愤然离场。。。。。

事务发酵至今，，，，，张小龙为自己的言论道了歉，，，，，粉笔股价一连下跌凌驾30%。。。。。

现在，，，，，一纸通告，，，，，为张小龙在粉笔的职业生涯按下了终止键，，，，，而那句对人大学生们的“你们对一个新鲜事物给社会带来的改变是毫无感知的”的训话，，，，，终成盘旋镖，，，，，扎在了张小龙自己身上。。。。。

张小龙，，，，，图源粉笔官方微信公众号

正如他所说，，，，，社会变了。。。。。已往，，，，，张小龙可以靠着自己的犀利，，，，，向导团队在其时普遍信任线下机构的考公向导市场，，，，，走一条互联网公考培训之路。。。。。

现在，，，，，他这种一言不对即大胆“开炮”的行为更像是一种“爹味”说教，，，，，很难被今世的年轻人接受
；；而粉笔自身更是面临业绩不佳、份额遭中小机构挤压的逆境，，，，，张小龙也很难带粉笔走出低迷的周期。。。。。

在张小龙之前，，，，，为首创人“爹味”言论支付凄切价钱的企业不少，，，，，实时换帅，，，，，是粉笔能最大限度稳固时势的步伐。。。。。

对目今的粉笔而言，，，，，“求稳”才是最优解。。。。。

1、粉笔，，，，，选了一位更⊙∪”的掌门人

粉笔的“求稳”，，，，，在新掌门人选的选择上就有所体现。。。。。

盛海燕曾是粉笔早期焦点团队成员之一，，，，，在接棒之前担当公司的副总裁，，，，，认真集团图书刊行及销售的整体治理。。。。。

从某种水平上而言，，，，，盛海燕与张小龙有不少相似之处。。。。。

二人的履历高度重合。。。。。粉笔在人事任命的通告中披露，，，，，盛海燕曾是华图的全职西席，，，，，在2013年加入粉笔母公司，，，，，后在2015年加入分拆自力的粉笔。。。。。

粉笔新任CEO盛海燕，，，，，图源粉笔官方微信公众号

而张小龙曾在2011年成为华图教育的全职讲师，，，，，他加入粉笔母公司的年份与盛海燕一样，，，，，也是在2013年。。。。。2015年，，，，，粉笔从母公司中拆分自力，，，，，张小龙成为粉笔CEO。。。。。

只不过，，，，，两人虽然早在华图时就做过同事，，，，，但早先并不熟悉，，，，，盛海燕只听说过张小龙是一个很是厉害的申论先生，，，，，文章写得特殊好。。。。。

两人的交集或是从加入粉笔母公司最先的。。。。。彼时，，，，，张小龙是公司公考项目的总认真人，，，，，盛海燕的职务为线上职业考试培训部分副主任，，，，，从时间线上看，，，，，公司正式上线公务员考试在线智能题库、重启粉笔网等要害节点，，，，，两人都履历过。。。。。

而盛海燕对确定偏向的冲劲和对事情的严苛态度，，，，，也与张小龙很像。。。。。

她在粉笔刚刚自力后不久就被任命为粉笔图书营业认真人，，，，，早先，，，，，这个部分就只有她一人，，，，，她自己认真编辑、校对、编务和印制。。。。。最初粉笔的大部分编辑也都是兼职职员，，，，，现在的粉笔图书编审团队可以说是盛海燕从零最先搭建起来的。。。。。

在这个历程中，，，，，盛海燕在图书的内容质量、印装营业线、装订方式、用料等细节的把控和优化上，，，，，都下了功夫。。。。。例如，，，，，粉笔很早就用上了能让图书180度平铺的装订手艺，，，，，而这种手艺就是盛海燕推动刷新的。。。。。

随着时间的推移，，，，，张小龙带着粉笔逐渐成为考公人必用的学习平台，，，，，盛海燕一手带起的粉笔图书也险些是考生必买产品，，，，，一度在同类教辅中销量优势显着。。。。。

凭证教育装备采购网2020年3月宣布的文章，，，，，2018年1月，，，，，粉笔图书旗舰店最先在天猫运营，，，，，仅用两年的时间就实现了年销售额过亿，，，，，次年在京东开店，，，，，年销额凌驾了600万
；；在2020年38女王节活动中，，，，，粉笔图书旗舰店在生意照料审查图书行业公考类热门商品Top10榜单中，，，，，占有9席。。。。。

时至今日，，，，，粉笔的图书销售及其他营业是仅次于培训服务的第二大营收泉源，，，，，在2025年为粉笔孝顺了14.5%的营收。。。。。

多年来作为张小龙的左膀右臂，，，，，盛海燕与老板的气概相似并不令人意外，，，，，她曾在回忆中以为，，，，，正是由于张小龙对事情的苛刻和高要求，，，，，潜移默化地影响到自己，，，，，“粉笔图书才华够有今天”。。。。。

图源粉笔官方微信公众号

但相比于张小龙的激进和犀利，，，，，盛海燕更严谨。。。。。

她认真的营业链条很长、环节许多、分工详尽，，，，，是一项代表“慢功夫”的营业，，，，，恒久的审核校对、内容把控、质量检测等都需要耐心和详尽。。。。。

“教育类的产品不是快餐化的工具，，，，，是需要沉淀的。。。。。”盛海燕也曾果真体现。。。。。

更主要的是，，，，，图书营业看似是一个自力的板块，，，，，实则是联通粉笔线上培训和线下培训的要害，，，，，贯串了用户从认知品牌到深度加入的全历程。。。。。能做好这项营业，，，，，意味着认真人对粉笔的用户触达逻辑、产品交付链条和运营系统都有深入的明确。。。。。

或许关于现在身陷负面舆论的粉笔而言，，，，，选择既相识粉笔，，，，，又能沉得下心的盛海燕做新掌门，，，，，是一个稳妥的选择。。。。。

2、换帅背后，，，，，粉笔急需稳住基本盘

盛海燕上任后，，，，，最先需要改善的，，，，，是粉笔日渐下行的业绩基本盘。。。。。

近两年，，，，，粉笔一改已往的激进扩张，，，，，最先实验缩短。。。。。张小龙曾在2024年的一次采访中体现，，，，，“凯时AG战略一经有些激进，，，，，现在要收回来一些。。。。。我们不可忽视教学质量纯粹追求企业的增添规模和速率”。。。。。

在此之前，，，，，粉笔刚刚履历了2023年的一场降本增效，，，，，彼时公司实现营收30.2亿元，，，，，同比增添7.5%，，，，，净利润为1.89亿元，，，，，扭亏为盈。。。。。

不过，，，，，缩短没能换来一连的增添，，，，，2023年成了粉笔自2021年抵达营收峰值之后唯一实现营收增添的年份。。。。。随后的2024年，，，，，粉笔录得营收下滑，，，，，净利润增添。。。。。

而到了2025年，，，，，粉笔的营收、净利双双下滑，，，，，公司实现营业收入26.77亿元，，，，，较2024年的27.9亿元下滑了4.1%
；；归母净利润达1.98亿元，，，，，同比缩短17.3%
；；经调解净利润2.81亿元，，，，，较上年的3.63亿元也有所下滑。。。。。

粉笔2025年要害业绩指标，，，，，图源粉笔2025年财务报告

拆分2025年的财报来看，，，，，粉笔小班课依然是公司的焦点收入泉源，，，，，在2025年孝顺了17.38亿元的收入，，，，，不过这项收入虽仍在增添，，，，，但增幅不大，，，，，相比2024年的16.87亿元增添了约3%。。。。。

而买办培训课的营收严重缩水。。。。。2025年，，，，，这项营业的收入为4.23亿元，，，，，同比下降了16.7%。。。。。

两类培训课体现不佳，，，，，导致粉笔占总收入凌驾85%的培训服务也泛起下滑，，，，，从2024年的23.41亿元下滑至2025年的22.89亿元
；；另一项收入占比缺乏15%的图书销售及其他收入的下滑幅度更大，，，，，2025年，，，，，该项营业实现收入3.87亿元，，，，，同比下降了13.7%。。。。。

别的，，，，，一经靠线上培训课在行业中站稳脚跟的粉笔，，，，，正在面临用户增添障碍的逆境。。。。。

2021年至2023年，，，，，粉笔平均月活跃用户划分约为650万、795万、908万，，，，，2022年和2023年划分增添145万和113万。。。。。2024年和2025年平均月活跃用户划分为914万、912万，，，，，相比2023年的908万并未泛起显著增添。。。。。

而在多项焦点业绩指标均在下滑的情形下，，，，，粉笔的毛利率却增添了1%，，，，，这从侧面印证了粉笔的降本增效还在继续。。。。。

2025年，，，，，粉笔的收入本钱从13.26亿元降至12.43亿元
；；员工人数从2021年的8964人缩减至7005人
；；人均薪酬从2021年的26.1万元降至2024年的19.1万元，，，，，降幅约27%。。。。。

在业绩承压的配景下，，，，，粉笔把赌注押在了AI上。。。。。

2025年，，，，，粉笔将所有未动用的IPO召募资金6080万港元重新分配，，，，，全数用在AI的研究、开发、基础设施及实验上。。。。。公司整年的研发投入抵达了2.45亿元，，，，，同比上涨了10.6%。。。。。

体现在产品面上就是，，，，，粉笔在2025年4月推出的AI买办课程“AI刷题系统班”，，，，，定价399元。。。。。以后，，，，，粉笔又陆续上线了AI面试点评、事业单位AI刷题班等产品。。。。。

阻止2025年10月，，，，，粉笔的AI产品已累计服务用户近3000万，，，，，其中付用度户238万。。。。。AI刷题系统班在8个月内吸引近30万学员付费。。。。。AI面试点评功效已资助32万名用户完成432万次面试点评。。。。。

只管粉笔在财报中体现，，，，，2025年买办课的整体销售单量有所上涨，，，，，主要是由于AI类课程销售单量有所增添。。。。。

图源粉笔官网

但粉笔的AI类课程销售价钱普遍较低，，，，，即便AI产品不少、为此买单的用户也不在少数，，，，，但对整体业绩的提升很有限。。。。。

2025年整年，，，，，AI刷题系统班实现收入3810万元，，，，，在总营收中的占比仅为1.4%。。。。。

从粉笔目今的情形来看，，，，，有关AI产品的开发很可能成为其业绩增添的突破口，，，，，但基本面不稳、降本增效仍需继续的粉笔，，，，，又要为AI增添一项需恒久投入的花销。。。。。

或许粉笔只有尽快稳住业绩基本盘，，，，，才华反抗接下来的一连投入与行业压力。。。。。

3、考公很热、巨头遇冷，，，，，粉笔生意欠好做

2026年，，，，，考公的市场照旧很热。。。。。

阻止2025年10月24日2026年国考报名所有竣事，，，，，2026年国考的平均报录比为92:1，，，，，较上一年的80.47:1略有上升。。。。。

据中青报报道，，，，，2026年国考共招录38119人、20714个职位，，，，，而凭证中公教育提供的数据，，，，，阻止10月24日17时30分，，，，，2026国考报名总人数达3515251人，，，，，与去年同期相比增添近26万人，，，，，创历史新高。。。。。

但华图、粉笔、中公三至公考培训巨头却没迎来“春天”，，，，，反而是受到了来自中小机构的攻击。。。。。据长江证券测算，，，，，2024年招录考培行业CR3（行业前三名头部机构所占市场份额的总和）已回落至19.2%.

而此前，，，，，单是中公一家的市占率就曾高达38%。。。。。

粉笔也在财报中将公司营收下滑的原因诠释为，，，，，“小机构以低价竞争的手段对行业价钱系统带来较大攻击，，，，，分流了一部分市场份额，，，，，我们整体收入仍受到一定影响。。。。。”

粉笔图源粉笔收入明细，，，，，截图自2025年财报

正如粉笔所说，，，，，三家巨头面临的最大挑战，，，，，在于中小型公考培训机构对已往古板培训课程定价系统的攻击。。。。。

一经，，，，，华图、粉笔、中公各有优势，，，，，三家企业手握市场中绝大大都的名师资源、更权威的教辅编写团队，，，，，对课程的设置和定价也更有讲话权，，，，，其中的粉笔主打线上培训课程，，，，，还具有性价比更高的优势。。。。。

但中小型公考培训机构涌入后，，，，，大宗西席涌入中小型机构，，，，，大型机构长周期特训班的壁垒也被突破，，，，，这些中小型机构也更靠近三、四线都会学员，，，，，为了吸引外地学员，，，，，中小型公考培训机构往往是价钱战提倡的主力军。。。。。

据21世纪经济报道，，，，，2026年寒假，，，，，河北石家庄一家公考培训机构推出18天18晚0元学活动，，，，，不但免学费、住宿费，，，，，还免费提供课本、茶歇和督学服务。。。。。这套课程的市场价钱曾卖至少数千元，，，，，现在被一打究竟。。。。。

别的，，，，，2026年国考面试培训的价钱战也在继续。。。。。头部大型机构的14天面试培训班价钱一般在1万-2万元左右，，，，，但有中小机构推出了21天、4800元的课程。。。。。

现在，，，，，昔日的考公三巨头都在求稳。。。。
；；加敕郾史志幼约涸镜闹髡蟮，，，，，华图重线下，，，，，面授收入占非学历培训营收的93%以上
；；粉笔重线上，，，，，在一经线上课的基础上加码AI
；；中公则仍在缩短体量，，，，，度过阵痛期。。。。。

不过，，，，，只管面临价钱战的攻击和中小机构的围攻，，，，，公考培训企业的竞争实质仍然是教学效果和用户口碑。。。。。

关于盛海燕来说，，，，，她现在的使命不是带粉笔进攻，，，，，而是要用做图书的劲头，，，，，带粉笔把控住教学质量的底线，，，，，将教研和产品继续做深做实，，，，，帮粉笔稳住时势。。。。。

就如她曾说的，，，，，“粉笔做图书，，，，，是以一种工匠精神去打磨，，，，，专注做点事情，，，，，至少要对得起用户。。。。。其他的就交给时间吧。。。。。”

（本文头图泉源于粉笔官方微信公众号。。。。。）