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年轻人不妄想把车开到“老”。。。。

作者 ：何欣欣

泉源： 后浪研究所（ID：youth36kr）

不到十万
，，，，精打细算

8万7
，，，，刘橙买到一辆续航505公里的纯电车。。。。

在湖南某州里事情的第三年
，，，，月薪四千的刘橙
，，，，养不起身里那辆油车了。。。。她开着父亲买的公共宝来
，，，，天天通勤往返60多公里
，，，，一个月油费近千元
，，，，这让她吃不必。。。。

去年炎天
，，，，刘橙身边同事陆续换了电车
，，，，有的开埃安UT
，，，，有的开比亚迪海鸥。。。；；；；；；涣说绯岛蟾魅烁敢獬鲈睹帕
，，，，由于电费自制。。。。刘橙也最先频仍关注电车
，，，，但那时以为还不着急换车。。。。到了今年
，，，，油费越花越狠
，，，，她才下定刻意
，，，，并把预算卡死在10万以内。。。。

今年4月
，，，，刘橙最先认真看车。。。。她一有时间就泡在汽车平台上研究种种榜单
，，，，发明10万价位的车型许多。。。。遵照"买新不买旧"的说法
，，，，刘橙锚定了其时刚出的几款新车
，，，，零跑A10、启源Q05、名爵MG4
，，，，尚有卖得很火的比亚迪海鸥和海豚。。。。

她坐过同事的比亚迪海鸥
，，，，以为挺恬静
，，，，但价钱比零跑稍贵一点。。。。她也看了更小巧的五菱缤果
，，，，5到7万的价钱确实自制
，，，，但空间不敷用。。。。刘橙去4S店和汽贸城看了两次实车
，，，，综合比照下来
，，，，她选了零跑。。。。4月中旬
，，，，她在官方App上订了零跑A10。。。。

这款车最先感动她的是颜值。。。。抛开预算不谈
，，，，刘橙着实最喜欢小米SU7和小鹏M03。。。。但回到10万元以内
，，，，零跑A10在她眼中就是颜值最高的。。。。作为紧凑型SUV
，，，，它的视野比轿车好
，，，，坐在主驾上开起来视角更惬意。。。。

开埃安UT的同事告诉她
，，，，买纯电车一定要选长续航
，，，，否则频仍充电很贫困。。。。以是续航和质保也是她看重的点
，，，，而零跑A10有505公里续航是同价位里较高的
，，，，正合她意
，，，，对她天天60公里的通勤来说
，，，，一周充一次电就够了。。。。

零跑也有她很在意的三电系统的终身质保。。。。"事实电车不像油车需要频仍保养
，，，，它的焦点就是三电系统
，，，，一旦出问题会很贫困。。。。"刘橙说。。。。

车是刘橙去县城4S店订的。。。。销售说
，，，，这款车已经是底价
，，，，基本没有议价空间
，，，，但羊毛照旧要薅
，，，，她争取到了车膜、脚垫和两次保养。。。。刘橙还和销售协商
，，，，免掉了两千块的贷款服务费
，，，，选了一家免手续费的银行
，，，，贷款四万一
，，，，两年免息
，，，，月供约一千七。。。。

6月初
，，，，刘橙把车提回家。。。。提车的前一天
，，，，她没有想象中兴奋
，，，，脑子里只盘算着在那里买包管更划算。。。。最后照旧在4S店里买的
，，，，花了5500多
，，，，她以为价钱高了
，，，，但知道电车第一年保费普遍偏贵
，，，，只要总体价钱能接受
，，，，她便不再琢磨了。。。。

▲刘橙买的苔原灰色零跑A10
，，，，她说尾灯是一个“笑容”

十万级纯电小车市场
，，，，正在成为不可忽视的增量。。。。

从榜单数据来看这股销量势头的话
，，，，今年5月
，，，，懂车帝宣布的天下乘用车零售销量榜单显示
，，，，位居榜首的是吉祥星愿EV
，，，，零跑A10排在第四位
，，，，前十名里有八款是纯电车。。。。4月星愿同样是销量第一
，，，，自2024年上市以来月销稳固3万多辆
，，，，恒久稳居小车榜前三。。。。而上市仅两个多月的A10
，，，，月销已突破2万辆。。。。

？？？谝患伊闩4S店里
，，，，销售李齐告诉“后浪研究所”
，，，，店里一天能交三四台A10
，，，，来买这款车的大多是刚结业的年轻人
，，，，二十明年居多
，，，，主要是为了市内通勤。。。。从客户画像来看
，，，，有怙恃买给刚上班的孩子练手的
，，，，也有年轻小两口一起来看车
，，，，“内饰用的许多是母婴级质料
，，，，防过敏这些都有思量。。。。”许多年轻人直接在手机上下单
，，，，到店就是提车。。。。

年轻人买十万级纯电小车
，，，，要的就是一个精打细算。。。。

和刘橙一样
，，，，Judy买车的需求也是通勤为主。。。。她在东莞的银行做客户司理
，，，，经常要外出跑营业
，，，，见客户。。。。关系好的客户还会给先容新客源
，，，，一天内要走访不少地方
，，，，有时她以为太远又不想去了。。。。向导每年都催她买车
，，，，Judy嫌花钱就一直拖着。。。。

今年营业越来越多了
，，，，Judy以为必需要有辆车。。。。“有车利便随时造访客户
，，，，办完事还能在车上休息、吹着空调听歌
，，，，不必在路边干等。。。。”她拿了驾照五六年了
，，，，没开过车
，，，，想买辆新车来练练手
，，，，又怕刮蹭
，，，，于是把目的锁定在10万元以内的纯电车型。。。。

动了念头后
，，，，她先在网上看了一圈评价
，，，，关注了零跑A10、比亚迪海鸥和星愿EV。。。。其中不少女生都买了星愿
，，，，她自己也越看越喜欢。。。。

她线下划分试驾了这三款车。。。。在她看来
，，，，三款车的续航差未几
，，，，都是四五百公里
，，，，自己跑远程时机未几
，，，，纯电完全够用。。。。比照下来
，，，，她没“get到零跑的设计”
，，，，对海鸥也不感兴趣
，，，，唯唯一眼相中星愿
，，，，“就是它了”
，，，，以为星愿的气质更适合女生。。。。

第一次看完星愿时
，，，，车身空间比想象中小
，，，，她有点犹豫。。。？？？韶屎驤udy天天刷汽车测评
，，，，“给看顺眼了”
，，，，越看越喜欢
，，，，“四百多公里续航似乎也还行？？？”充满电才二三十块钱
，，，，很划算。。。。眼看身边三个朋侪接连入手了星愿
，，，，她以为“随着买准没错”。。。。

决议买星愿后
，，，，Judy最先认真谈价。。。。她先在网上查别人买到的落地价
，，，，心里有了数
，，，，然后拿着切合自己心理预期的价钱去跟销售谈
，，，，“网上别人都能拿到这个价
，，，，为什么这里要八万多？？？”进而又比照了外地的另一家4S店
，，，，她把那家店的赠品条件搬过来谈。。。。

销售原本只送两次保养
，，，，她问了买同款车的朋侪和其他店的销售
，，，，相识到一般能送五次
，，，，便问销售
，，，，“别人都送五次
，，，，这家要送我什么？？？”最终
，，，，销售允许送她五次保养
，，，，还配齐了车膜、脚垫、行车纪录仪等配件。。。。落地价也从八万多砍到七万四
，，，，车险五千多。。。。

▲Judy竣事一天的事情
，，，，回家路上

付款时
，，，，她也选了两年免息贷款
，，，，贷了5万元。。。。她着实可以全款
，，，，但以为“既然是免息
，，，，不如把5万块拿去做点别的”。。。。买这个价位的车她自己完万能肩负
，，，，不需要家里支持
，，，，压力小许多。。。。

有网友说星愿车身塑料感强
，，，，她并不在意
，，，，“车就是买个感受
，，，，谁还用放大镜看啊。。。。”她以为外观要顺眼
，，，，至于驾驶体验方面
，，，，能开就行
，，，，“这价钱还要啥自行车？？？”她笑着奚落道。。。。

一见钟情
，，，，但不“长情”

精打细算之外
，，，，他们尚有这样一套买车逻辑——把车看成过渡
，，，，更看重在当下体验
，，，，轻松换车不心疼。。。。

去年4月
，，，，郭倩倩养了一只小狗。。。。在济南一所小学任职西席的她
，，，，到了6月放暑假时
，，，，她和恋人准备带狗出去玩。。。。原本开的是油车
，，，，她想有一辆小巧细腻的车型
，，，，空间不必太大
，，，，只坐两人一狗。。。。

网上看车的时间
，，，，她较量中意吉祥星愿。。。。测评都说星愿比海鸥和五菱缤果更好。。。。她上午先去了吉祥门店。。。。车停在展厅中心
，，，，她走近
，，，，蹲下来看车机屏幕
，，，，又伸手摸了摸中控台。。。。屏幕比她想象的小
，，，，内饰颜色在展厅灯光下显得发灰。。。。她绕着车转了一圈
，，，，整体感受“很脆皮
，，，，不太牢靠”
，，，，没了试驾的欲望
，，，，就走了。。。。

厥后去了比亚迪门店
，，，，海鸥停在展厅一侧
，，，，灯光打在车身上
，，，，线条硬朗
，，，，棱角明确
，，，，像一双“老爹鞋”
，，，，她一眼就喜欢上了。。。。日常里
，，，，郭倨扑鹉穿搭偏oversize的气概。。。。她感受海鸥和自己的品味很符
，，，，都走“运动风”。。。。她拉开车门坐进副驾
，，，，中控台结构精练
，，，，粉色内饰很亮眼。。。。她165
，，，，恋人178
，，，，两人坐前排不压制。。。。之后怙恃坐事后排
，，，，也说空间比日产的车还大。。。。

▲郭倩倩买的比亚迪海鸥

她试驾的是中配智驾版。。。。碰撞预警、自动泊车……整个历程让她感应丝滑
，，，，眼前一亮。。。。

当天付了定金后
，，，，郭倨扑疒二天早上7点就提车了。。。。只管是一见钟情
，，，，她也没妄想开太久。。。。郭倩倩有断舍离的习惯
，，，，衣服、坐垫年年换
，，，，车也一样。。。。“我对恒久用的工具没有情怀。。。。”第一年的坐垫扔了
，，，，第二年换了两百块的
，，，，脚垫定制的五百多
，，，，车里还挂了香氛和小挂饰。。。。她妄想开几年就卖掉换新的
，，，，会接着思量比亚迪。。。。

和她一样
，，，，蒋帆也不妄想把一辆车开到“老”。。。。

蒋帆在比亚迪展厅看过海鸥
，，，，他185的个子坐进去
，，，，第二排很是委屈
，，，，膝盖顶着前排座椅靠背。。。。他逛了几圈
，，，，又试了海豚和海豹06GT
，，，，但销售的态度让他不太惬意
，，，，问一句答一句
，，，，历来不自动先容
，，，，他删了挚友
，，，，脱离了那家店。。。。

蒋帆之前开家里那台理想L9
，，，，一年半跑了三万公里
，，，，险些全是充电
，，，，没加过一再油。。。。他这回买车便认定不买混动和增程
，，，，纯电就够用了。。。。

厥后他去逛了奇瑞4S店
，，，，问销售有没有十几万的纯电轿车
，，，，销售说没有。。。。他正准备走
，，，，一转头就望见一辆巨细正合适的车
，，，，奇瑞QQ3。。。。销售说这款五万多
，，，，最高配七万多。。。。这价钱让他意外
，，，，比他的预算低了不少。。。。蒋帆原来想定蔚来萤火虫
，，，，但算下来十二三万。。。。奇瑞这款比萤火虫自制快要五万。。。。“能全款拿下。。。。”他说。。。。

店里没有试驾车
，，，，销售专门拉他去另一个店试驾。。。？？？艘欢温
，，，，他以为底盘调得不错
，，，，过弯侧倾小
，，，，过坑洼不晃。。。。车用的是自力悬架
，，，，同价位其他车多是扭力梁
，，，，这一点让他以为厂家舍得下本。。。。他拉开车门坐进去
，，，，后排还能翘二郎腿
，，，，空间体现很好。。。。顶配续航420公里
，，，，屏幕15.6英寸
，，，，还带CarPlay。。。。

最后他直率地拿下顶配
，，，，抵消了六千的津贴后
，，，，落地就花了八万一。。。。

小车优势太显着了
，，，，好停、好调头
，，，，车位也好找
，，，，开销方面也省心
，，，，他算过
，，，，通勤天天20公里
，，，，单位楼下有充电桩
，，，，上班插上
，，，，下班拔了就走。。。。一天两块钱电费
，，，，一年下来只用一两千块的电费
，，，，最少比油车省一两万。。。。

事情刚起步的蒋帆
，，，，把这台车看成前几年的过渡方案。。。。“我也不需要车去给我证实什么
，，，，在我这儿它只是代步工具。。。。”他不妄想开太久
，，，，妄想四五年后换一辆空间更宽敞的车。。。。

蒋帆的选择像是新能源市场的一个缩影
，，，，折射出汽车市场目今面临的结构性转变。。。。

中国汽车工业协会6月宣布的《2025中国汽车后市场年度生长报告》显示
，，，，古板动力乘用车平均车龄达8.2年
，，，，车龄7年以上车辆占比靠近60%。。。。而新能源乘用车平均车龄仅1.8年
，，，，1至3年准新车占比高达90%。。。？？？梢苑⒚
，，，，燃油车用户倾向于“开久一点”
，，，，新能源车主则在以更快的速率更新车辆。。。。

▲蒋帆买车后
，，，，贴上喜欢的车衣
，，，，自驾去川西旅游

“新能源车更新换代太快了。。。。今年买的车
，，，，明年可能就有更长的续航、更快的充电、更好的智驾。。。。”蒋帆说。。。。他们买的都是几万块的纯电车
，，，，原因并不完全一样
，，，，但有一个配合点——他们都不以为这辆车要开许多年。。。。

利润不高
，，，，

车企为什么还在争这个市场。。？？？

当蒋帆们不再把一台车看成恒久资产来妄想时
，，，，这种心态转变尤其体现在看车的标准上。。。。

最先感受到这种转变的
，，，，自然是卖车的人。。。。

广东的零跑销售郑林视察到
，，，，来买10万级这个价位车的年轻人
，，，，筛选标准出奇一致
，，，，“先看颜值
，，，，再看价钱和续航。。。。”当下的使用体验
，，，，情绪价值
，，，，以及买得起简直定感
，，，，这些往往比保值率和耐用性更靠前。。。。

从事汽车研发多年的路鸣注重到一个更详细的转变。。。。部分年轻人最先体贴更深入的工具了
，，，，虽然预算有限
，，，，但对证感、底盘、操控和恬静性有了自己的要求。。。。“现在各人买成习都会去看汽车测评的视频
，，，，”路鸣说
，，，，“年轻人对车的相识比以前多
，，，，需求自然会越过参数
，，，，回归到车的实质。。。。”

年轻人买车或许不谈情怀
，，，，也不算久远账
，，，，也不以为一台车要和自己绑定太久。。。。在十万级市场这个盘子里
，，，，车企面临的是一群和已往完全差别的买家。。。。

车企怎么接住这些需求？？？

“市场的蛋糕越切越小
，，，，每一块都得单独琢磨怎么吃。。。。”路鸣以为
，，，，以前十万是一个价钱段
，，，，现在五万、三万就是一个段
，，，，每差三万
，，，，面临的买家就完全差别
，，，，以是受众要更细分。。。。好比都会白领、刚结业的学生、农村用户、二三线都会的医护职员或工程师
，，，，各有各的偏好。。。。一台车从立项最先
，，，，就得把客户定位、市场规模、竞品情形所有摸清晰
，，，，才华往下走。。。。好比
，，，，吉祥星愿的马卡龙色系和小型化的设计
，，，，就是冲着年轻用户去的。。。。

▲Judy买到的吉祥星愿EV

产品界说越来越细腻
，，，，但换代的脚步却放缓了。。。。路鸣体现
，，，，十万块的车利润原来就薄
，，，，车企卖这个车不赚钱
，，，，自然没有太强的换代动力
，，，，就算换代也大都是微调
，，，，“由于车自己自制
，，，，要求就没那么高。。。。二三十万的车被背刺会很心疼
，，，，但几万块钱的车再背刺能怎么样？？？”

既然换代烦懑、利润不高
，，，，车企为什么还在争这个市场。。？？？

背后的焦点在于走量。。。。在路鸣看来
，，，，这两年自主品牌都在整体冲高
，，，，想推更贵的车把品牌往上拉
，，，，这条路很难走。。。。“真要谈利润和品牌溢价
，，，，肯定照旧要往高端走
，，，，车企都想抢豪华车市场的抢份额
，，，，现在竞争的制高点在那。。。。”但高端市场门槛高、周期长
，，，，不可一蹴而就。。。。于是厮杀最强烈的时间
，，，，十万级市场这块“地基”就显得比任何时间都主要了。。。。

眼下十万级小车已经卷到极致。。。。零跑入门级A系列起售价仅6.58万元
，，，，B系列则卡在8.98万至9.98万元之间。。。。2026年第一季度
，，，，零跑全球销量达11.02万辆
，，，，稳居造车新势力第一
，，，，但零跑Q1效果并非尽如人意
，，，，其同期净亏损3.9亿元
，，，，相当于每卖出一辆车亏约3500元。。。。

只管云云
，，，，路鸣体现
，，，，未来十万级纯电小车市场也不会太小
，，，，甚至有需求扩张的趋势。。。。蔚来有萤火虫
，，，，小鹏有MONA 03
，，，，各家都在连系自己的品牌定位
，，，，放一个保底价位的冲量车型。。。。自主品牌的厂家想冲量
，，，，这种市场不可能放弃
，，，，路鸣说
，，，，“这是一个基础盘
，，，，稳扎稳打弄好了才华去冲高。。。。高端车赚利润
，，，，低端车冲销量
，，，，两手都要抓。。。。”

更大的诱惑在于
，，，，这个市场的价值不但有眼下的销量。。。。那些今天买了十万级车、并不指望绑死这辆车的年轻人
，，，，未来恰恰是品牌更高价位车型的潜在用户。。。。

▲郭倩倩给新车换上“新皮肤”

享受它
，，，，

丝滑的、当用则用的

车企忙着抢占十万级市场时
，，，，年轻人已经买了车
，，，，过上比以前滋润的日子。。。。

刘橙一直想去看海。。。。她出生在湖南
，，，，没去过海边
，，，，对小时间在课本上读到沙滩和浪花
，，，，没什么实感。。。。买车之后
，，，，这个看海的念头又冒出来了。。。。

她妄想趁小长假
，，，，带上大学室友
，，，，开新车去广东的湛江、惠州
，，，，或者再远一点
，，，，厦门也行。。。。她认真开车
，，，，室友们坐在副驾和后座谈天、吃零食、放歌。。。。她还惦记着电车的外放电功效
，，，，想找个近郊营地
，，，，带上折叠椅
，，，，接上电煮一锅暖锅。。。。

▲刘橙车上放着朋侪送的小熊纸巾盒

而刚提车没多久的Judy
，，，，还在顺应从打车到开车的转变。。。。

提车前一晚
，，，，Judy没怎么睡着。。。。车还没上包管
，，，，她躺在床上翻手机
，，，，重复搜新手提车注重事项。。。。

到了提车当天的上午
，，，，她花200块约了一个陪练
，，，，练了半天
，，，，主要是战胜心理恐惧。。。。

现在Judy提车几天了
，，，，一切正常。。。。车不飘
，，，，转弯也不晃
，，，，之前担心的状态都没爆发。。。。她没买带辅助驾驶的版本
，，，，自动泊车也不需要
，，，，“多倒一把就进去了”。。。。360影像和行车纪录仪都是标配
，，，，同事和朋侪坐她的车
，，，，里里外外看了一圈
，，，，说该有的都有了
，，，，这价钱很值。。。。

Judy大学里学的金融
，，，，现在在银行事情
，，，，收入看业绩
，，，，好的时间一个月能拿两三万
，，，，欠好的时间只有五六千。。。。已往四年
，，，，她一直都是打车上下班
，，，，跑客户
，，，，每月七八百的车费不可报销。。。。炎天在路边等车
，，，，汗顺着后背往下游。。。。冬天凉风灌进领口
，，，，站十几分钟才比及车来。。。。

现在
，，，，只要是出门都开车
，，，，上车之前她就把空调开好
，，，，办完事就在车里坐一会儿
，，，，听着歌歇口吻
，，，，再赶下一趟
，，，，惬意多了。。。。

相较于Judy买车后的打工生涯
，，，，郭倩倩买车后
，，，，带着小狗去游了不少风物。。。。

▲狗狗在副驾上陪着郭倩倩

提车后第一个月
，，，，正好是暑假。。。。郭倩倩和小狗跑了淄博、烟台、徐州等都会
，，，，还去了北京。。。。全程走的路段险些都是高速
，，，，一起都开智驾和高速领航
，，，，“很丝滑”
，，，，跑了快要两千九百多公里。。。。而在市区里
，，，，不太会用后视镜倒车的她
，，，，更依赖360影像和自动泊车。。。。

除了智能化
，，，，也是真省钱。。。。Judy说
，，，，用车本钱不高
，，，，充满电就二三十块钱
，，，，一周可能都用不完。。。。销售还把车膜、脚垫、行车纪录仪都包办装好。。。。至于车内装饰
，，，，她走的是极简风。。。。Judy只妄想买几个悦目的小玩偶放在车头。。。。座椅是原车真皮的
，，，，她也不妄想铺毛绒垫子了。。。。

刘橙连挪车电话牌都没买
，，，，直接撕了一张A4纸
，，，，写上自己的号码
，，，，半数放在前挡风玻璃前
，，，，能看就行。。。。

快刀财经

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，，，，财经见真章。。。。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。。。。微观角度展现弘大商业叙事
，，，，做您的私人商学院。。。。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。。。。

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克日羁系部分宣布主要转达不到10万的纯电小车
，，，，围猎年轻人

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年轻人不妄想把车开到“老”。。。。

作者 ：何欣欣

泉源： 后浪研究所（ID：youth36kr）

不到十万
，，，，精打细算

8万7
，，，，刘橙买到一辆续航505公里的纯电车。。。。

在湖南某州里事情的第三年
，，，，月薪四千的刘橙
，，，，养不起身里那辆油车了。。。。她开着父亲买的公共宝来
，，，，天天通勤往返60多公里
，，，，一个月油费近千元
，，，，这让她吃不必。。。。

去年炎天
，，，，刘橙身边同事陆续换了电车
，，，，有的开埃安UT
，，，，有的开比亚迪海鸥。。。；；；；；；涣说绯岛蟾魅烁敢獬鲈睹帕
，，，，由于电费自制。。。。刘橙也最先频仍关注电车
，，，，但那时以为还不着急换车。。。。到了今年
，，，，油费越花越狠
，，，，她才下定刻意
，，，，并把预算卡死在10万以内。。。。

今年4月
，，，，刘橙最先认真看车。。。。她一有时间就泡在汽车平台上研究种种榜单
，，，，发明10万价位的车型许多。。。。遵照"买新不买旧"的说法
，，，，刘橙锚定了其时刚出的几款新车
，，，，零跑A10、启源Q05、名爵MG4
，，，，尚有卖得很火的比亚迪海鸥和海豚。。。。

她坐过同事的比亚迪海鸥
，，，，以为挺恬静
，，，，但价钱比零跑稍贵一点。。。。她也看了更小巧的五菱缤果
，，，，5到7万的价钱确实自制
，，，，但空间不敷用。。。。刘橙去4S店和汽贸城看了两次实车
，，，，综合比照下来
，，，，她选了零跑。。。。4月中旬
，，，，她在官方App上订了零跑A10。。。。

这款车最先感动她的是颜值。。。。抛开预算不谈
，，，，刘橙着实最喜欢小米SU7和小鹏M03。。。。但回到10万元以内
，，，，零跑A10在她眼中就是颜值最高的。。。。作为紧凑型SUV
，，，，它的视野比轿车好
，，，，坐在主驾上开起来视角更惬意。。。。

开埃安UT的同事告诉她
，，，，买纯电车一定要选长续航
，，，，否则频仍充电很贫困。。。。以是续航和质保也是她看重的点
，，，，而零跑A10有505公里续航是同价位里较高的
，，，，正合她意
，，，，对她天天60公里的通勤来说
，，，，一周充一次电就够了。。。。

零跑也有她很在意的三电系统的终身质保。。。。"事实电车不像油车需要频仍保养
，，，，它的焦点就是三电系统
，，，，一旦出问题会很贫困。。。。"刘橙说。。。。

车是刘橙去县城4S店订的。。。。销售说
，，，，这款车已经是底价
，，，，基本没有议价空间
，，，，但羊毛照旧要薅
，，，，她争取到了车膜、脚垫和两次保养。。。。刘橙还和销售协商
，，，，免掉了两千块的贷款服务费
，，，，选了一家免手续费的银行
，，，，贷款四万一
，，，，两年免息
，，，，月供约一千七。。。。

6月初
，，，，刘橙把车提回家。。。。提车的前一天
，，，，她没有想象中兴奋
，，，，脑子里只盘算着在那里买包管更划算。。。。最后照旧在4S店里买的
，，，，花了5500多
，，，，她以为价钱高了
，，，，但知道电车第一年保费普遍偏贵
，，，，只要总体价钱能接受
，，，，她便不再琢磨了。。。。

▲刘橙买的苔原灰色零跑A10
，，，，她说尾灯是一个“笑容”

十万级纯电小车市场
，，，，正在成为不可忽视的增量。。。。

从榜单数据来看这股销量势头的话
，，，，今年5月
，，，，懂车帝宣布的天下乘用车零售销量榜单显示
，，，，位居榜首的是吉祥星愿EV
，，，，零跑A10排在第四位
，，，，前十名里有八款是纯电车。。。。4月星愿同样是销量第一
，，，，自2024年上市以来月销稳固3万多辆
，，，，恒久稳居小车榜前三。。。。而上市仅两个多月的A10
，，，，月销已突破2万辆。。。。

？？？谝患伊闩4S店里
，，，，销售李齐告诉“后浪研究所”
，，，，店里一天能交三四台A10
，，，，来买这款车的大多是刚结业的年轻人
，，，，二十明年居多
，，，，主要是为了市内通勤。。。。从客户画像来看
，，，，有怙恃买给刚上班的孩子练手的
，，，，也有年轻小两口一起来看车
，，，，“内饰用的许多是母婴级质料
，，，，防过敏这些都有思量。。。。”许多年轻人直接在手机上下单
，，，，到店就是提车。。。。

年轻人买十万级纯电小车
，，，，要的就是一个精打细算。。。。

和刘橙一样
，，，，Judy买车的需求也是通勤为主。。。。她在东莞的银行做客户司理
，，，，经常要外出跑营业
，，，，见客户。。。。关系好的客户还会给先容新客源
，，，，一天内要走访不少地方
，，，，有时她以为太远又不想去了。。。。向导每年都催她买车
，，，，Judy嫌花钱就一直拖着。。。。

今年营业越来越多了
，，，，Judy以为必需要有辆车。。。。“有车利便随时造访客户
，，，，办完事还能在车上休息、吹着空调听歌
，，，，不必在路边干等。。。。”她拿了驾照五六年了
，，，，没开过车
，，，，想买辆新车来练练手
，，，，又怕刮蹭
，，，，于是把目的锁定在10万元以内的纯电车型。。。。

动了念头后
，，，，她先在网上看了一圈评价
，，，，关注了零跑A10、比亚迪海鸥和星愿EV。。。。其中不少女生都买了星愿
，，，，她自己也越看越喜欢。。。。

她线下划分试驾了这三款车。。。。在她看来
，，，，三款车的续航差未几
，，，，都是四五百公里
，，，，自己跑远程时机未几
，，，，纯电完全够用。。。。比照下来
，，，，她没“get到零跑的设计”
，，，，对海鸥也不感兴趣
，，，，唯唯一眼相中星愿
，，，，“就是它了”
，，，，以为星愿的气质更适合女生。。。。

第一次看完星愿时
，，，，车身空间比想象中小
，，，，她有点犹豫。。。？？？韶屎驤udy天天刷汽车测评
，，，，“给看顺眼了”
，，，，越看越喜欢
，，，，“四百多公里续航似乎也还行？？？”充满电才二三十块钱
，，，，很划算。。。。眼看身边三个朋侪接连入手了星愿
，，，，她以为“随着买准没错”。。。。

决议买星愿后
，，，，Judy最先认真谈价。。。。她先在网上查别人买到的落地价
，，，，心里有了数
，，，，然后拿着切合自己心理预期的价钱去跟销售谈
，，，，“网上别人都能拿到这个价
，，，，为什么这里要八万多？？？”进而又比照了外地的另一家4S店
，，，，她把那家店的赠品条件搬过来谈。。。。

销售原本只送两次保养
，，，，她问了买同款车的朋侪和其他店的销售
，，，，相识到一般能送五次
，，，，便问销售
，，，，“别人都送五次
，，，，这家要送我什么？？？”最终
，，，，销售允许送她五次保养
，，，，还配齐了车膜、脚垫、行车纪录仪等配件。。。。落地价也从八万多砍到七万四
，，，，车险五千多。。。。

▲Judy竣事一天的事情
，，，，回家路上

付款时
，，，，她也选了两年免息贷款
，，，，贷了5万元。。。。她着实可以全款
，，，，但以为“既然是免息
，，，，不如把5万块拿去做点别的”。。。。买这个价位的车她自己完万能肩负
，，，，不需要家里支持
，，，，压力小许多。。。。

有网友说星愿车身塑料感强
，，，，她并不在意
，，，，“车就是买个感受
，，，，谁还用放大镜看啊。。。。”她以为外观要顺眼
，，，，至于驾驶体验方面
，，，，能开就行
，，，，“这价钱还要啥自行车？？？”她笑着奚落道。。。。

一见钟情
，，，，但不“长情”

精打细算之外
，，，，他们尚有这样一套买车逻辑——把车看成过渡
，，，，更看重在当下体验
，，，，轻松换车不心疼。。。。

去年4月
，，，，郭倩倩养了一只小狗。。。。在济南一所小学任职西席的她
，，，，到了6月放暑假时
，，，，她和恋人准备带狗出去玩。。。。原本开的是油车
，，，，她想有一辆小巧细腻的车型
，，，，空间不必太大
，，，，只坐两人一狗。。。。

网上看车的时间
，，，，她较量中意吉祥星愿。。。。测评都说星愿比海鸥和五菱缤果更好。。。。她上午先去了吉祥门店。。。。车停在展厅中心
，，，，她走近
，，，，蹲下来看车机屏幕
，，，，又伸手摸了摸中控台。。。。屏幕比她想象的小
，，，，内饰颜色在展厅灯光下显得发灰。。。。她绕着车转了一圈
，，，，整体感受“很脆皮
，，，，不太牢靠”
，，，，没了试驾的欲望
，，，，就走了。。。。

厥后去了比亚迪门店
，，，，海鸥停在展厅一侧
，，，，灯光打在车身上
，，，，线条硬朗
，，，，棱角明确
，，，，像一双“老爹鞋”
，，，，她一眼就喜欢上了。。。。日常里
，，，，郭倨扑鹉穿搭偏oversize的气概。。。。她感受海鸥和自己的品味很符
，，，，都走“运动风”。。。。她拉开车门坐进副驾
，，，，中控台结构精练
，，，，粉色内饰很亮眼。。。。她165
，，，，恋人178
，，，，两人坐前排不压制。。。。之后怙恃坐事后排
，，，，也说空间比日产的车还大。。。。

▲郭倩倩买的比亚迪海鸥

她试驾的是中配智驾版。。。。碰撞预警、自动泊车……整个历程让她感应丝滑
，，，，眼前一亮。。。。

当天付了定金后
，，，，郭倨扑疒二天早上7点就提车了。。。。只管是一见钟情
，，，，她也没妄想开太久。。。。郭倩倩有断舍离的习惯
，，，，衣服、坐垫年年换
，，，，车也一样。。。。“我对恒久用的工具没有情怀。。。。”第一年的坐垫扔了
，，，，第二年换了两百块的
，，，，脚垫定制的五百多
，，，，车里还挂了香氛和小挂饰。。。。她妄想开几年就卖掉换新的
，，，，会接着思量比亚迪。。。。

和她一样
，，，，蒋帆也不妄想把一辆车开到“老”。。。。

蒋帆在比亚迪展厅看过海鸥
，，，，他185的个子坐进去
，，，，第二排很是委屈
，，，，膝盖顶着前排座椅靠背。。。。他逛了几圈
，，，，又试了海豚和海豹06GT
，，，，但销售的态度让他不太惬意
，，，，问一句答一句
，，，，历来不自动先容
，，，，他删了挚友
，，，，脱离了那家店。。。。

蒋帆之前开家里那台理想L9
，，，，一年半跑了三万公里
，，，，险些全是充电
，，，，没加过一再油。。。。他这回买车便认定不买混动和增程
，，，，纯电就够用了。。。。

厥后他去逛了奇瑞4S店
，，，，问销售有没有十几万的纯电轿车
，，，，销售说没有。。。。他正准备走
，，，，一转头就望见一辆巨细正合适的车
，，，，奇瑞QQ3。。。。销售说这款五万多
，，，，最高配七万多。。。。这价钱让他意外
，，，，比他的预算低了不少。。。。蒋帆原来想定蔚来萤火虫
，，，，但算下来十二三万。。。。奇瑞这款比萤火虫自制快要五万。。。。“能全款拿下。。。。”他说。。。。

店里没有试驾车
，，，，销售专门拉他去另一个店试驾。。。？？？艘欢温
，，，，他以为底盘调得不错
，，，，过弯侧倾小
，，，，过坑洼不晃。。。。车用的是自力悬架
，，，，同价位其他车多是扭力梁
，，，，这一点让他以为厂家舍得下本。。。。他拉开车门坐进去
，，，，后排还能翘二郎腿
，，，，空间体现很好。。。。顶配续航420公里
，，，，屏幕15.6英寸
，，，，还带CarPlay。。。。

最后他直率地拿下顶配
，，，，抵消了六千的津贴后
，，，，落地就花了八万一。。。。

小车优势太显着了
，，，，好停、好调头
，，，，车位也好找
，，，，开销方面也省心
，，，，他算过
，，，，通勤天天20公里
，，，，单位楼下有充电桩
，，，，上班插上
，，，，下班拔了就走。。。。一天两块钱电费
，，，，一年下来只用一两千块的电费
，，，，最少比油车省一两万。。。。

事情刚起步的蒋帆
，，，，把这台车看成前几年的过渡方案。。。。“我也不需要车去给我证实什么
，，，，在我这儿它只是代步工具。。。。”他不妄想开太久
，，，，妄想四五年后换一辆空间更宽敞的车。。。。

蒋帆的选择像是新能源市场的一个缩影
，，，，折射出汽车市场目今面临的结构性转变。。。。

中国汽车工业协会6月宣布的《2025中国汽车后市场年度生长报告》显示
，，，，古板动力乘用车平均车龄达8.2年
，，，，车龄7年以上车辆占比靠近60%。。。。而新能源乘用车平均车龄仅1.8年
，，，，1至3年准新车占比高达90%。。。？？？梢苑⒚
，，，，燃油车用户倾向于“开久一点”
，，，，新能源车主则在以更快的速率更新车辆。。。。

▲蒋帆买车后
，，，，贴上喜欢的车衣
，，，，自驾去川西旅游

“新能源车更新换代太快了。。。。今年买的车
，，，，明年可能就有更长的续航、更快的充电、更好的智驾。。。。”蒋帆说。。。。他们买的都是几万块的纯电车
，，，，原因并不完全一样
，，，，但有一个配合点——他们都不以为这辆车要开许多年。。。。

利润不高
，，，，

车企为什么还在争这个市场。。？？？

当蒋帆们不再把一台车看成恒久资产来妄想时
，，，，这种心态转变尤其体现在看车的标准上。。。。

最先感受到这种转变的
，，，，自然是卖车的人。。。。

广东的零跑销售郑林视察到
，，，，来买10万级这个价位车的年轻人
，，，，筛选标准出奇一致
，，，，“先看颜值
，，，，再看价钱和续航。。。。”当下的使用体验
，，，，情绪价值
，，，，以及买得起简直定感
，，，，这些往往比保值率和耐用性更靠前。。。。

从事汽车研发多年的路鸣注重到一个更详细的转变。。。。部分年轻人最先体贴更深入的工具了
，，，，虽然预算有限
，，，，但对证感、底盘、操控和恬静性有了自己的要求。。。。“现在各人买成习都会去看汽车测评的视频
，，，，”路鸣说
，，，，“年轻人对车的相识比以前多
，，，，需求自然会越过参数
，，，，回归到车的实质。。。。”

年轻人买车或许不谈情怀
，，，，也不算久远账
，，，，也不以为一台车要和自己绑定太久。。。。在十万级市场这个盘子里
，，，，车企面临的是一群和已往完全差别的买家。。。。

车企怎么接住这些需求？？？

“市场的蛋糕越切越小
，，，，每一块都得单独琢磨怎么吃。。。。”路鸣以为
，，，，以前十万是一个价钱段
，，，，现在五万、三万就是一个段
，，，，每差三万
，，，，面临的买家就完全差别
，，，，以是受众要更细分。。。。好比都会白领、刚结业的学生、农村用户、二三线都会的医护职员或工程师
，，，，各有各的偏好。。。。一台车从立项最先
，，，，就得把客户定位、市场规模、竞品情形所有摸清晰
，，，，才华往下走。。。。好比
，，，，吉祥星愿的马卡龙色系和小型化的设计
，，，，就是冲着年轻用户去的。。。。

▲Judy买到的吉祥星愿EV

产品界说越来越细腻
，，，，但换代的脚步却放缓了。。。。路鸣体现
，，，，十万块的车利润原来就薄
，，，，车企卖这个车不赚钱
，，，，自然没有太强的换代动力
，，，，就算换代也大都是微调
，，，，“由于车自己自制
，，，，要求就没那么高。。。。二三十万的车被背刺会很心疼
，，，，但几万块钱的车再背刺能怎么样？？？”

既然换代烦懑、利润不高
，，，，车企为什么还在争这个市场。。？？？

背后的焦点在于走量。。。。在路鸣看来
，，，，这两年自主品牌都在整体冲高
，，，，想推更贵的车把品牌往上拉
，，，，这条路很难走。。。。“真要谈利润和品牌溢价
，，，，肯定照旧要往高端走
，，，，车企都想抢豪华车市场的抢份额
，，，，现在竞争的制高点在那。。。。”但高端市场门槛高、周期长
，，，，不可一蹴而就。。。。于是厮杀最强烈的时间
，，，，十万级市场这块“地基”就显得比任何时间都主要了。。。。

眼下十万级小车已经卷到极致。。。。零跑入门级A系列起售价仅6.58万元
，，，，B系列则卡在8.98万至9.98万元之间。。。。2026年第一季度
，，，，零跑全球销量达11.02万辆
，，，，稳居造车新势力第一
，，，，但零跑Q1效果并非尽如人意
，，，，其同期净亏损3.9亿元
，，，，相当于每卖出一辆车亏约3500元。。。。

只管云云
，，，，路鸣体现
，，，，未来十万级纯电小车市场也不会太小
，，，，甚至有需求扩张的趋势。。。。蔚来有萤火虫
，，，，小鹏有MONA 03
，，，，各家都在连系自己的品牌定位
，，，，放一个保底价位的冲量车型。。。。自主品牌的厂家想冲量
，，，，这种市场不可能放弃
，，，，路鸣说
，，，，“这是一个基础盘
，，，，稳扎稳打弄好了才华去冲高。。。。高端车赚利润
，，，，低端车冲销量
，，，，两手都要抓。。。。”

更大的诱惑在于
，，，，这个市场的价值不但有眼下的销量。。。。那些今天买了十万级车、并不指望绑死这辆车的年轻人
，，，，未来恰恰是品牌更高价位车型的潜在用户。。。。

▲郭倩倩给新车换上“新皮肤”

享受它
，，，，

丝滑的、当用则用的

车企忙着抢占十万级市场时
，，，，年轻人已经买了车
，，，，过上比以前滋润的日子。。。。

刘橙一直想去看海。。。。她出生在湖南
，，，，没去过海边
，，，，对小时间在课本上读到沙滩和浪花
，，，，没什么实感。。。。买车之后
，，，，这个看海的念头又冒出来了。。。。

她妄想趁小长假
，，，，带上大学室友
，，，，开新车去广东的湛江、惠州
，，，，或者再远一点
，，，，厦门也行。。。。她认真开车
，，，，室友们坐在副驾和后座谈天、吃零食、放歌。。。。她还惦记着电车的外放电功效
，，，，想找个近郊营地
，，，，带上折叠椅
，，，，接上电煮一锅暖锅。。。。

▲刘橙车上放着朋侪送的小熊纸巾盒

而刚提车没多久的Judy
，，，，还在顺应从打车到开车的转变。。。。

提车前一晚
，，，，Judy没怎么睡着。。。。车还没上包管
，，，，她躺在床上翻手机
，，，，重复搜新手提车注重事项。。。。

到了提车当天的上午
，，，，她花200块约了一个陪练
，，，，练了半天
，，，，主要是战胜心理恐惧。。。。

现在Judy提车几天了
，，，，一切正常。。。。车不飘
，，，，转弯也不晃
，，，，之前担心的状态都没爆发。。。。她没买带辅助驾驶的版本
，，，，自动泊车也不需要
，，，，“多倒一把就进去了”。。。。360影像和行车纪录仪都是标配
，，，，同事和朋侪坐她的车
，，，，里里外外看了一圈
，，，，说该有的都有了
，，，，这价钱很值。。。。

Judy大学里学的金融
，，，，现在在银行事情
，，，，收入看业绩
，，，，好的时间一个月能拿两三万
，，，，欠好的时间只有五六千。。。。已往四年
，，，，她一直都是打车上下班
，，，，跑客户
，，，，每月七八百的车费不可报销。。。。炎天在路边等车
，，，，汗顺着后背往下游。。。。冬天凉风灌进领口
，，，，站十几分钟才比及车来。。。。

现在
，，，，只要是出门都开车
，，，，上车之前她就把空调开好
，，，，办完事就在车里坐一会儿
，，，，听着歌歇口吻
，，，，再赶下一趟
，，，，惬意多了。。。。

相较于Judy买车后的打工生涯
，，，，郭倩倩买车后
，，，，带着小狗去游了不少风物。。。。

▲狗狗在副驾上陪着郭倩倩

提车后第一个月
，，，，正好是暑假。。。。郭倩倩和小狗跑了淄博、烟台、徐州等都会
，，，，还去了北京。。。。全程走的路段险些都是高速
，，，，一起都开智驾和高速领航
，，，，“很丝滑”
，，，，跑了快要两千九百多公里。。。。而在市区里
，，，，不太会用后视镜倒车的她
，，，，更依赖360影像和自动泊车。。。。

除了智能化
，，，，也是真省钱。。。。Judy说
，，，，用车本钱不高
，，，，充满电就二三十块钱
，，，，一周可能都用不完。。。。销售还把车膜、脚垫、行车纪录仪都包办装好。。。。至于车内装饰
，，，，她走的是极简风。。。。Judy只妄想买几个悦目的小玩偶放在车头。。。。座椅是原车真皮的
，，，，她也不妄想铺毛绒垫子了。。。。

刘橙连挪车电话牌都没买
，，，，直接撕了一张A4纸
，，，，写上自己的号码
，，，，半数放在前挡风玻璃前
，，，，能看就行。。。。

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，，，，基础研究迎难而上、奋勇破局。。。。

凯时AG

美国门将超等重大失误