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AG集团使用指南

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一年半砍掉1.2万人，，，金融业最惨岗位彻底凉了，，，AG集团

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这不是裁人，，，是商业模式的重修。
。。。

作者 ：财精牛哥

泉源：起点财经（ID：qidiancj）

证券经纪人这个职业，，，正在以肉眼可见的速率从行业里消逝。
。。。

2026年上半年还没过完，，，全行业证券经纪人数目已经跌破1.75万人。
。。。半年时间，，，5674人脱离，，，降幅凌驾两成。
。。。

2025年以来，，，这一年半里经纪人累计镌汰近1.2万人，，，险些孝顺了证券行业同期所有的职员降幅。
。。。

换句话说，，，行业这一轮人力资源出清，，，主要就是在整理这个群体。
。。。

从一经人人羡慕的"金饭碗"，，，到现在人人避之缺乏的"高危岗位"。
。。。

证券经纪人并非一最先就保存。
。。。

2009年之前，，，这群人恒久处于灰色地带。
。。。昔时4月，，，证监会《证券经纪人治理暂行划定》正式实验，，，才第一次给了他们正当身份：

接受券商委托、从事客户招揽和基础服务、不属于券商正式在编员工的自然人。
。。。

这种模式，，，让券商得以用极低的人力本钱快速扩张网点、拉来客户。
。。。

制度的靴子落地之后，，，经纪人数目的扩张速率惊人。
。。。

2009年底，，，全行业经纪人仅4000余人，，，到了2017年，，，这个数字凌驾9万人。
。。。2018年头，，，行业还拥有9.05万证券经纪人。
。。。

在谁人移动互联网尚未完全倾覆开户方式、营业部仍依赖线下获客的年月，，，经纪人就是券商的"毛细血管"，，，撑起了经纪营业的半壁山河。
。。。

但岑岭之后就是悬崖。
。。。

2018年最先，，，证券经纪人数目一起下滑。
。。。

2020年降至6.5万人，，，2023年降至3.7万人，，，2024年底进一步减至2.8万人左右，，，2025年尾执伲2.24万人。
。。。

到2026年上半年，，，这个数字已经跌破2万大关。
。。。

八年时间，，，凌驾7万名证券经纪人从这个行业离场。
。。。

若是凭证这个速率，，，证券经纪人这个岗位彻底清零，，，只是一个时间问题。
。。。

佣金塌缩，，，

拉人开户不再值钱

证券经纪人消逝的第一个原因，，，也是最直接的原因：

靠生意佣金用饭的模式，，，已经撑不下去了。
。。。

经纪人的收入结构很简朴，，，主要与开户数目、生意佣金、产品销售提成挂钩。
。。。他们实质上就是券商的"流量入口"，，，焦点使命是拉客户、促生意。
。。。行情好、佣金高的时间，，，这是一个相当赚钱的岗位。
。。。

早年营业部里，，，靠着千分之三甚至千分之五的佣金率，，，头部经纪人收入远超社会平均人为。
。。。

但佣金战打到现在，，，这个逻辑已经彻底崩坏。
。。。

中国券商行业的平均佣金率，，，从2018年头的万分之3.8左右，，，一起下降到2024年的万分之1.8周围。
。。。2024年全行业平均佣金率为0.024%，，，2025年上半年进一步降至0.0215%。
。。。上海地区2025年10月的平均佣金率已经跌至0.0192%，，，一连两个月跌破万分之二。
。。。

万分之二的佣金率意味着什么？？？？？

一笔10万元的股票生意，，，券商收取的佣金只有20元，，，还要扣除生意所规费和营业部本钱。
。。。能分给经纪人的提成，，，已经薄到可以忽略不计。
。。。

羁系界线收紧，，，灰色空间被彻底堵死

佣金塌缩之外，，，羁系对经纪人执业界线的严酷限制，，，进一步压缩了这个岗位的生涯空间。
。。。

凭证现行规则，，，证券经纪人只能接受一家券商委托，，，从事客户招揽和客户服务，，，不可从事证券投资咨询、生意执行、资产设置、收益允许等需要专项资格的营业。
。。。

这意味着，，，一个真正的证券经纪人，，，既不可荐股，，，也不可帮客户做资产设置，，，更不可允许收益。
。。。他们能做的，，，就是拉客户、做开户服务、解答基础问题。
。。。

券商对经纪人的治理难度原来就大。
。。。他们不是正式员工，，，但与券商之间保存委托署理关系，，，一旦涉及合规问题，，，券商同样需要肩负主体责任。
。。。

这也是为什么2023年羁系层向行业转达"顺应财产治理转型，，，逐步压降并出清经纪人存量"的偏向后，，，各家券商普遍接纳"只退不进"的战略：

条约到期不再续约，，，有条件者转为正式员工或投资照料，，，其他人则自然退出。
。。。

科技替换，，，线上开户让"人海战术"失效

若是说佣金和羁系是压垮经纪人的外部压力，，，那么金融科技的生长则是釜底抽薪。
。。。

已往，，，证券开户需要到营业部排队、填单、风险测评，，，经纪人在这个历程中饰演着不可替换的角色。
。。。但现在，，，90%以上的投资者开户都是在线上完成。
。。。手机APP、券商官网、第三方导流平台，，，已经完全可以替换经纪人完成获客、开户、风险测评、生意指导等基础服务。
。。。

券商的"人海战术"在科技眼前彻底失效。
。。。

财产治理转型，，，

需要的是投顾不是拉客的

更深条理的厘革，，，来自证券行业服务逻辑的切换。
。。。

财产治理转型的偏向，，，是从"卖方销售"转向"买方服务"，，，从"赚取生意佣金"转向"客户资产恒久增值"。
。。。这个转型的效果是：

证券经纪人退场的另一面，，，是投资照料步队快速扩容。
。。。

中证协数据显示，，，阻止2025年尾，，，全行业证券投资照料已达9.60万人。
。。。2026年上半年，，，投顾人数继续逆势增添，，，增员凌驾1600人。
。。。与之比照，，，证券经纪人从2025年以来镌汰近1.2万人。
。。。

一个岗位退。
。。。，，一个岗位扩容，，，这是证券行业财产治理转型最直观的人才结构转变。
。。。

但证券经纪人转向投顾并禁止易。
。。。投顾有硬性门槛：

本科及以上学历、两年以上证券从业履历、通过证券投资照料资格考试。
。。。

关于早年入行、学历不高、习惯了拉客开户的经纪人来说，，，这个转型门槛并不低。
。。。不是所有人都能从"拉客"转型成"专业照料"。
。。。这也诠释了为什么经纪人减员近7万人，，，投顾同期增添却只有3万多人，，，中心保存重大的断层。
。。。

这不是裁人，，，

是商业模式的重修

证券经纪人减半、归零的趋势，，，实质上是证券行业从"粗放扩张"走向"专业服务"的必经之路。
。。。

已往，，，券商靠佣金驱动、靠人海战术获取客户。
。。。

现在，，，当佣金率降到万分之二、线上开户成为主流、客户需要资产设置和恒久陪同，，，这种模式的消亡就不值自得外。
。。。

用一位头部券商人士的话说：

"与其说是清退，，，不如说是岗位转型。
。。。"

虽然，，，这个转型历程注定陪同着阵痛。
。。。

关于仍在岗的经纪人来说，，，时间窗口正在关闭。
。。。

从2万到0，，，留给中小券商的过渡期尚有多长，，，没有人能给出确切谜底。
。。。

但可以确定的是，，，这个一经撑起券商经纪营业半边天的岗位，，，

已经走到了职业生涯的终点。
。。。

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