文｜华尔街科技眼 郭楚妤

在强羁系之下，，，，，，今年 6·18 离别了刺刀见红的价钱战与甚嚣尘上的 GMV 比拼，，，，，，大促低价厮杀气氛有所降温，，，，，，但行业内卷依旧无处不在。。

放在家电赛道来看，，，，，，空调坐拥近三千亿级市场规模，，，，，，叠加国补、新冷年启动促销的双重利好，，，，，，每年大促都是兵家必争之地。。

外卖身世的美团，，，，，，也借本次 618 全力冲刺空调赛道。。

在近期的行业峰会上，，，，，，美团闪购正式宣布 2026 年 6·18 各人电专属战略，，，，，，确定把平台顶级流量、焦点资源向空调倾斜，，，，，，全力落地拆送装一体化服务。。

凭证美团的说法，，，，，，公司瞄准古板家电履约环节繁杂、用户期待时间久的行业痛点，，，，，，把家电全链路履约压缩至半日达，，，，，，以此优化即时购机体验。。

美团希望把"点个空调" 酿成现实。。

美团以空调为切口，，，，，，试探家电增量市场

美团闪购家电营业认真人计超在近期行业峰会上，，，，，，带来《万亿即时零售 —— 家电工业的 "确定性增添"密码》主题分享。。

在他看来，，，，，，海内家电行业已经步入存量竞争阶段，，，，，，古板线下门店、通例电商增添日渐乏力，，，，，，即时零售依托高速生长的行业时势，，，，，，成了家电市场全新的增添突破口。。

凭证计超的说法，，，，，，美团手握超 5 亿平台用户，，，，，，2025 年整年有 1.2 亿以上用户自动在平台检索家电产品，，，，，，每逢空调销售旺季，，，，，，单品类搜索量就能抵达 800 万人次。。依托沉淀的海量用户行为数据，，，，，，平台可以精准捕获用户暂时换新、故障应急等场景化需求，，，，，，给增添放缓的家电行业开发新的增量泉源。。

美团实现"点个空调"，，，，，，依托的是家电企业的线下门店。。凭证平台的设想：用户一次下单，，，，，，相助门店事情职员便可上门，，，，，，一站式完成旧机拆除接纳、新机配送与装机调试。。目的实现上午下单、下昼完玉成套服务，，，，，，压缩期待周期。。

由此看来，，，，，，美团的打法，，，，，，依托自身高频流量与成熟同城运力，，，，，，重点承接换季置换、电器突发故障等零星刚需。。

客观来看，，，，，，半日达拆送装的服务立异确实填补了家电应急采购空缺，，，，，，从消耗场景上具备刚性需求。。

为什么家电是必争之地？？？

家电能被美团、天猫闪购看成焦点结构品类，，，，，，并非无意，，，，，，是平台连系产品属性与盈利收益敲定的恒久选择。。

一来家电属于居家刚需产品，，，，，，适配即时零售就近配送的营业逻辑；；二来大件家电客单价高、履约费率偏低，，，，，，可以直接拉动平台营收与利润水平。。

京东终年攻克线上家电主流市场，，，，，，手握行业泰半份额，，，，，，天猫、抖音、快手接连结构家电闪购，，，，，，意图从存量市场分一杯羹。。

结构节奏上，，，，，，天猫 2024 年上线家电即时闪购专区，，，，，，落地两小时达服务，，，，，，买通远场网购与同城近场零售；；美团同年 6 月联手苏宁上线各人电两小时送装服务，，，，，，落地品牌闪电仓，，，，，，批量引进一众头部小家电与 3C 品牌。。

据靠近美团的内部人士透露，，，，，，即时零售平台与家电企业相助，，，，，，并不是抱着"改变、撬动现有市场"的竞争头脑。。平台得以牵手多家家电品牌相助，，，，，，源于工业两头的现实考量。。从品牌侧来看，，，，，，主业经销、线上官方渠道增上进入瓶颈，，，，，，厂商需要闲置产能与门店库存的消化渠道。。接入美团依托现有门店履约，，，，，，品牌不必特殊建厂备货，，，，，，只用动用门店富余人力与闲置仓储，，，，，，承接门店辐射三公里内的零星票据。。

从消耗端来看，，，，，，暂时急用家电的碎片化需求客观保存。。美团闪购数据显示，，，，，，2025 年旺季节点，，，，，，风扇、空调、净化器等小件应急订单走高。。

最后，，，，，，落地平台盈利层面，，，，，，发力家电更是破解即时零售固有痛点的要害。。整个即时零售行业普遍面临履约本钱居高不下的难题，，，，，，单笔订单综合履约用度在 10 至 16 元，，，，，，占到订单总本钱三成至五成；；美团外卖平均客单价 22-34 元、生鲜 80-100 元，，，，，，单均配送本钱靠近 7 元，，，，，，偏低的客简单直挤压利润空间。。

奥维云网 2026 年 4 月数据显示，，，，，，线下空调均价 4195 元，，，，，，即便叠加全套送装服务，，，，，，整体配送费率仅 2%-3%，，，，，，可以高效摊薄履约开销。。美团没有重金自建大件家电前置仓，，，，，，而是依托美的、海尔现成的线下门店与仓储资源，，，，，，相助建成超 3 万家闪电仓，，，，，，复用品牌成熟供应链，，，，，，既省下客栈租金、园地刷新开销，，，，，，也规避了家电淡旺季库存积压的谋划风险。。从本钱收益来看，，，，，，一单 5000 元的家电订单，，，，，，分摊的牢靠仓储、系统本钱和五十单百元生鲜订单相差无几，，，，，，但创立的营收利润远超后者。。

除此之外，，，，，，家电闪购还能资助平台沉淀优质用户。。古板线上选购家电的消耗者更看重价钱优惠，，，，，，愿意期待长线物流，，，，，，用户价值有限；；选择即时下单大件家电的客群消耗实力更强，，，，，，优先看重配送时效，，，，，，对价钱并不敏感，，，，，，用户生命周期价值更高。。这类用户一旦认可一站式送装服务，，，，，，后续会一连复购平台其他高客单价产品，，，，，，助力平台挣脱低毛利困局，，，，，，推动营业向高端化升级。。

再叠加家电是京东基本盘营业，，，，，，若能从京东优势领域支解市场，，，，，，这件事自己就具备极高的战略意义。。

空调即时零售是个伪命题？？？

商务部研究院宣布的《即时零售行业生长报告（2025）》预判，，，，，，2026 年海内即时零售整体市场规模将突破 1 万亿元。。

不过各人电即时零售的浪潮一起，，，，，，市场质疑声也随之浮现：空调、冰箱这类大件家电，，，，，，真的能像外卖一样随时下单、快速送达？？？各人电即时零售会不会只是炒作？？？

从产品属性来讲，，，，，，空调、冰箱使用寿命普遍在 5 至 10 年，，，，，，属于耐用消耗品，，，，，，消耗者选购时习惯于多方比价、重复筛选产品；；但即时零售的焦点是即兴下单、极速履约，，，，，，二者底层消耗逻辑自然保存矛盾。。

大都有换新需求的用户，，，，，，并不在意一两天的装置时差，，，，，，更愿意逐步挑选适配的产品，，，，，，即时配送的时效优势很难感动理性消耗者。。

落地实操层面同样障碍重重。。即时零售的履约基本是线下实体门店，，，，，，可门店摆设面积有限，，，，，，很难像线上电商一样配齐全系列产品型号。。

2025 年夏日市场体现也印证了这一点，，，，，，高温天气只能带来短期脉冲式销量。。昔时 6 月美团闪购空调成交额同比暴涨7 倍，，，，，，北京同比涨幅持平大盘，，，，，，重庆涨幅突破 30%，，，，，，半日送装订单同步走高。。

但值得注重的是，，，，，，这类订单大多是酷暑天气下的应急采购，，，，，，属于偶发性需求，，，，，，气温回落之后，，，，，，消耗者依旧回归古板购物习惯，，，，，，比照机型、蹲守促销活动、审慎敲定订单，，，，，，应急催生的消耗激动很难沉淀为常态化消耗。。

装置资源欠缺，，，，，，更是制约家电即时零售落地的要害短板。。据《华尔街科技眼》实地采访，，，，，，各大电商平台在空调装置资源上没有优先权限，，，，，，线下门店优先包管到店购机用户，，，，，，美团允许的优先装置很难落地兑现。。全行业终年面临装置师傅缺口，，，，，，2025 年东北高温旺季，，，，，，哈尔滨部分电器门店的消耗者，，，，，，空调装置最长需要排队一周，，，，，，各各人电品牌只能从天下各地暂时抽调技工驰援。。

盘古智库高级研究员江瀚剖析，，，，，，家电即时零售主要难题是消耗者信任问题。。大件家电单价高、使用周期久，，，，，，用户选购更看重稳妥可靠，，，，，，而非一味追求配送速率，，，，，，对门店货源品质、外包装置职员专业度心存记挂；；与此同时，，，，，，多方相助的利益机制还处在磨合阶段，，，，，，区域经销商要遭受平台抽成压力，，，，，，系统对接不畅、订单优先级庞杂等问题频发，，，，，，还需要平台一连优化规则，，，，，，实现多方利益共赢。。

家电厂商为什么默然

巨细家电厂商面临即时零售，，，，，，态度分化十明确显。。

小家电单品客单价偏低，，，，，，品牌普遍愿意深耕即时零售渠道。。一名江浙小家电企业渠道认真人在接受《华尔街科技眼》采访时体现，，，，，，结构多元化渠道能够规避简单渠道捆绑、提升自身议价能力，，，，，，这也是小家电品牌普遍拥抱即时零售的焦点原因。。

反观美的、海尔、格力等头部各人电企业，，，，，，虽然陆续开放门店入驻美团、试点半日送装，，，，，，但在企业财报与官方战略发声里，，，，，，却对闪购模式未有重点提及，，，，，，渠道战略更着重全渠道协同、供应链优化等表述，，，，，，这种隐晦亮相潜在行业分歧。。

厂商态度割裂的泉源，，，，，，来自家电渠道的固有属性与闪购模式的自然冲突。。

其一，，，，，，大件家电包括售前勘探、售中装置、恒久售后保修全链条服务，，，，，，闪购偏一次性成交的生意逻辑，，，，，，承载不了整套服务链路；；

其二，，，，，，家电生产周期长、库存本钱高昂，，，，，，需要依托古板大盘渠道平衡产销，，，，，，即时按需备货容易打乱品牌整体库存节奏；；

其三，，，，，，头部家电品牌手握超六成市场份额，，，，，，牢牢把控供应链与线下服务网点，，，，，，平台没步伐复刻快消品类的打法，，，，，，靠闪购撬动家电固著名堂。。

一众各人电龙头企业聚焦供应链效率提升、放弃短期流量博弈，，，，，，并落地一盘货买通线上线下库存，，，，，，锚定长线谋划，，，，，，变相规避平台津贴换量的短期玩法。。

中国家用电器商业协会常务副秘书长吴咸建以为，，，，，，当下家电闪购（即时零售）只是优化生意效率的工具，，，，，，还没有生长为自力的零售业态；；短期依赖津贴冲量的闪购不具备恒久可一连性，，，，，，但作为新兴生意方式，，，，，，有望推动整个家电工业效率升级。。

吴咸建以为，，，，，，京东、苏宁等主力家电电商和家电企业亦在一连深化战略相助，，，，，，闪购只是双方渠道升级里的其中一环。。

果不其然，，，，，，眼见美团一连发力家电赛道，，，，，，京东迅速落地防守行动，，，，，，在天下推落发电 "清凉卫士" 专项服务。。依托深耕多年的大件物流网络与标准化售后系统，，，，，，京东升级送装一体化服务、细化全流程服务规范，，，，，，一连夯实自身在家电最后服务的壁垒。。

为什么即时零售只能是增补渠道

业内普遍告竣共识：家电闪购只能作为增补渠道，，，，，，无法成为市场主流。。

家电行业资深剖析师刘步尘提出的闪购三大弱点，，，，，，精准点明模式和家电行业的底层矛盾。。第一是透支行业利润：家电行业平均净利率仅 5%-8%，，，，，，平台动辄 32% 的津贴力度远超盈利水平，，，，，，容易造成终端售价倒挂，，，，，，破损恒久建设的价钱系统，，，，，，闪购实质只是短期冲量的促销手段；；第二扭曲消耗认知，，，，，，以大屏彩电为例，，，，，，75 英寸以上高端产品焦点竞争力是画质手艺与配套服务，，，，，，但闪购主打低价导向，，，，，，超六成用户忽略产品品质与售后，，，，，，陷入唯低价论，，，，，，倒逼企业压缩研发投入；；第三则是错配企业资源，，，，，，京东早年重金自建物流，，，，，，才筑牢家电服务护城河，，，，，，而闪购指导厂商资源涌向短期营销，，，，，，消耗企业恒久生长潜力。。

不过即时零售的价值也获得了行业人士的肯定，，，，，，奥维云网总裁郭梅德肯定了即时零售的入口价值，，，，，，他以为强化空调的装置和售后服务很要害。。服务将从本钱部分变为流量入口，，，，，，售后工程师上门拆旧、保养、维修的历程，，，，，，正是挖掘换新需求的最佳场景。。

由此来看，，，，，，即时零售打法偏向没错、场景价值属实，，，，，，但终究是驻足细分场景的战术立异，，，，，，难以撼动深耕多年、笼罩全生命周期消耗的家电主流渠道战略。。