文｜华尔街科技眼 郭楚妤

在强羁系之下，，今年 6·18 离别了刺刀见红的价钱战与甚嚣尘上的 GMV 比拼，，大促低价厮杀气氛有所降温，，但行业内卷依旧无处不在。。。。

放在家电赛道来看，，空调坐拥近三千亿级市场规模，，叠加国补、新冷年启动促销的双重利好，，每年大促都是兵家必争之地。。。。

外卖身世的美团，，也借本次 618 全力冲刺空调赛道。。。。

在近期的行业峰会上，，美团闪购正式宣布 2026 年 6·18 各人电专属战略，，确定把平台顶级流量、焦点资源向空调倾斜，，全力落地拆送装一体化服务。。。。

凭证美团的说法，，公司瞄准古板家电履约环节繁杂、用户期待时间久的行业痛点，，把家电全链路履约压缩至半日达，，以此优化即时购机体验。。。。

美团希望把"点个空调" 酿成现实。。。。

美团以空调为切口，，试探家电增量市场

美团闪购家电营业认真人计超在近期行业峰会上，，带来《万亿即时零售 —— 家电工业的 "确定性增添"密码》主题分享。。。。

在他看来，，海内家电行业已经步入存量竞争阶段，，古板线下门店、通例电商增添日渐乏力，，即时零售依托高速生长的行业时势，，成了家电市场全新的增添突破口。。。。

凭证计超的说法，，美团手握超 5 亿平台用户，，2025 年整年有 1.2 亿以上用户自动在平台检索家电产品，，每逢空调销售旺季，，单品类搜索量就能抵达 800 万人次。。。。依托沉淀的海量用户行为数据，，平台可以精准捕获用户暂时换新、故障应急等场景化需求，，给增添放缓的家电行业开发新的增量泉源。。。。

美团实现"点个空调"，，依托的是家电企业的线下门店。。。。凭证平台的设想：用户一次下单，，相助门店事情职员便可上门，，一站式完成旧机拆除接纳、新机配送与装机调试。。。。目的实现上午下单、下昼完玉成套服务，，压缩期待周期。。。。

由此看来，，美团的打法，，依托自身高频流量与成熟同城运力，，重点承接换季置换、电器突发故障等零星刚需。。。。

客观来看，，半日达拆送装的服务立异确实填补了家电应急采购空缺，，从消耗场景上具备刚性需求。。。。

为什么家电是必争之地？？

家电能被美团、天猫闪购看成焦点结构品类，，并非无意，，是平台连系产品属性与盈利收益敲定的恒久选择。。。。

一来家电属于居家刚需产品，，适配即时零售就近配送的营业逻辑；；二来大件家电客单价高、履约费率偏低，，可以直接拉动平台营收与利润水平。。。。

京东终年攻克线上家电主流市场，，手握行业泰半份额，，天猫、抖音、快手接连结构家电闪购，，意图从存量市场分一杯羹。。。。

结构节奏上，，天猫 2024 年上线家电即时闪购专区，，落地两小时达服务，，买通远场网购与同城近场零售；；美团同年 6 月联手苏宁上线各人电两小时送装服务，，落地品牌闪电仓，，批量引进一众头部小家电与 3C 品牌。。。。

据靠近美团的内部人士透露，，即时零售平台与家电企业相助，，并不是抱着"改变、撬动现有市场"的竞争头脑。。。。平台得以牵手多家家电品牌相助，，源于工业两头的现实考量。。。。从品牌侧来看，，主业经销、线上官方渠道增上进入瓶颈，，厂商需要闲置产能与门店库存的消化渠道。。。。接入美团依托现有门店履约，，品牌不必特殊建厂备货，，只用动用门店富余人力与闲置仓储，，承接门店辐射三公里内的零星票据。。。。

从消耗端来看，，暂时急用家电的碎片化需求客观保存。。。。美团闪购数据显示，，2025 年旺季节点，，风扇、空调、净化器等小件应急订单走高。。。。

最后，，落地平台盈利层面，，发力家电更是破解即时零售固有痛点的要害。。。。整个即时零售行业普遍面临履约本钱居高不下的难题，，单笔订单综合履约用度在 10 至 16 元，，占到订单总本钱三成至五成；；美团外卖平均客单价 22-34 元、生鲜 80-100 元，，单均配送本钱靠近 7 元，，偏低的客简单直挤压利润空间。。。。

奥维云网 2026 年 4 月数据显示，，线下空调均价 4195 元，，即便叠加全套送装服务，，整体配送费率仅 2%-3%，，可以高效摊薄履约开销。。。。美团没有重金自建大件家电前置仓，，而是依托美的、海尔现成的线下门店与仓储资源，，相助建成超 3 万家闪电仓，，复用品牌成熟供应链，，既省下客栈租金、园地刷新开销，，也规避了家电淡旺季库存积压的谋划风险。。。。从本钱收益来看，，一单 5000 元的家电订单，，分摊的牢靠仓储、系统本钱和五十单百元生鲜订单相差无几，，但创立的营收利润远超后者。。。。

除此之外，，家电闪购还能资助平台沉淀优质用户。。。。古板线上选购家电的消耗者更看重价钱优惠，，愿意期待长线物流，，用户价值有限；；选择即时下单大件家电的客群消耗实力更强，，优先看重配送时效，，对价钱并不敏感，，用户生命周期价值更高。。。。这类用户一旦认可一站式送装服务，，后续会一连复购平台其他高客单价产品，，助力平台挣脱低毛利困局，，推动营业向高端化升级。。。。

再叠加家电是京东基本盘营业，，若能从京东优势领域支解市场，，这件事自己就具备极高的战略意义。。。。

空调即时零售是个伪命题？？

商务部研究院宣布的《即时零售行业生长报告（2025）》预判，，2026 年海内即时零售整体市场规模将突破 1 万亿元。。。。

不过各人电即时零售的浪潮一起，，市场质疑声也随之浮现：空调、冰箱这类大件家电，，真的能像外卖一样随时下单、快速送达？？各人电即时零售会不会只是炒作？？

从产品属性来讲，，空调、冰箱使用寿命普遍在 5 至 10 年，，属于耐用消耗品，，消耗者选购时习惯于多方比价、重复筛选产品；；但即时零售的焦点是即兴下单、极速履约，，二者底层消耗逻辑自然保存矛盾。。。。

大都有换新需求的用户，，并不在意一两天的装置时差，，更愿意逐步挑选适配的产品，，即时配送的时效优势很难感动理性消耗者。。。。

落地实操层面同样障碍重重。。。。即时零售的履约基本是线下实体门店，，可门店摆设面积有限，，很难像线上电商一样配齐全系列产品型号。。。。

2025 年夏日市场体现也印证了这一点，，高温天气只能带来短期脉冲式销量。。。。昔时 6 月美团闪购空调成交额同比暴涨7 倍，，北京同比涨幅持平大盘，，重庆涨幅突破 30%，，半日送装订单同步走高。。。。

但值得注重的是，，这类订单大多是酷暑天气下的应急采购，，属于偶发性需求，，气温回落之后，，消耗者依旧回归古板购物习惯，，比照机型、蹲守促销活动、审慎敲定订单，，应急催生的消耗激动很难沉淀为常态化消耗。。。。

装置资源欠缺，，更是制约家电即时零售落地的要害短板。。。。据《华尔街科技眼》实地采访，，各大电商平台在空调装置资源上没有优先权限，，线下门店优先包管到店购机用户，，美团允许的优先装置很难落地兑现。。。。全行业终年面临装置师傅缺口，，2025 年东北高温旺季，，哈尔滨部分电器门店的消耗者，，空调装置最长需要排队一周，，各各人电品牌只能从天下各地暂时抽调技工驰援。。。。

盘古智库高级研究员江瀚剖析，，家电即时零售主要难题是消耗者信任问题。。。。大件家电单价高、使用周期久，，用户选购更看重稳妥可靠，，而非一味追求配送速率，，对门店货源品质、外包装置职员专业度心存记挂；；与此同时，，多方相助的利益机制还处在磨合阶段，，区域经销商要遭受平台抽成压力，，系统对接不畅、订单优先级庞杂等问题频发，，还需要平台一连优化规则，，实现多方利益共赢。。。。

家电厂商为什么默然

巨细家电厂商面临即时零售，，态度分化十明确显。。。。

小家电单品客单价偏低，，品牌普遍愿意深耕即时零售渠道。。。。一名江浙小家电企业渠道认真人在接受《华尔街科技眼》采访时体现，，结构多元化渠道能够规避简单渠道捆绑、提升自身议价能力，，这也是小家电品牌普遍拥抱即时零售的焦点原因。。。。

反观美的、海尔、格力等头部各人电企业，，虽然陆续开放门店入驻美团、试点半日送装，，但在企业财报与官方战略发声里，，却对闪购模式未有重点提及，，渠道战略更着重全渠道协同、供应链优化等表述，，这种隐晦亮相潜在行业分歧。。。。

厂商态度割裂的泉源，，来自家电渠道的固有属性与闪购模式的自然冲突。。。。

其一，，大件家电包括售前勘探、售中装置、恒久售后保修全链条服务，，闪购偏一次性成交的生意逻辑，，承载不了整套服务链路；；

其二，，家电生产周期长、库存本钱高昂，，需要依托古板大盘渠道平衡产销，，即时按需备货容易打乱品牌整体库存节奏；；

其三，，头部家电品牌手握超六成市场份额，，牢牢把控供应链与线下服务网点，，平台没步伐复刻快消品类的打法，，靠闪购撬动家电固著名堂。。。。

一众各人电龙头企业聚焦供应链效率提升、放弃短期流量博弈，，并落地一盘货买通线上线下库存，，锚定长线谋划，，变相规避平台津贴换量的短期玩法。。。。

中国家用电器商业协会常务副秘书长吴咸建以为，，当下家电闪购（即时零售）只是优化生意效率的工具，，还没有生长为自力的零售业态；；短期依赖津贴冲量的闪购不具备恒久可一连性，，但作为新兴生意方式，，有望推动整个家电工业效率升级。。。。

吴咸建以为，，京东、苏宁等主力家电电商和家电企业亦在一连深化战略相助，，闪购只是双方渠道升级里的其中一环。。。。

果不其然，，眼见美团一连发力家电赛道，，京东迅速落地防守行动，，在天下推落发电 "清凉卫士" 专项服务。。。。依托深耕多年的大件物流网络与标准化售后系统，，京东升级送装一体化服务、细化全流程服务规范，，一连夯实自身在家电最后服务的壁垒。。。。

为什么即时零售只能是增补渠道

业内普遍告竣共识：家电闪购只能作为增补渠道，，无法成为市场主流。。。。

家电行业资深剖析师刘步尘提出的闪购三大弱点，，精准点明模式和家电行业的底层矛盾。。。。第一是透支行业利润：家电行业平均净利率仅 5%-8%，，平台动辄 32% 的津贴力度远超盈利水平，，容易造成终端售价倒挂，，破损恒久建设的价钱系统，，闪购实质只是短期冲量的促销手段；；第二扭曲消耗认知，，以大屏彩电为例，，75 英寸以上高端产品焦点竞争力是画质手艺与配套服务，，但闪购主打低价导向，，超六成用户忽略产品品质与售后，，陷入唯低价论，，倒逼企业压缩研发投入；；第三则是错配企业资源，，京东早年重金自建物流，，才筑牢家电服务护城河，，而闪购指导厂商资源涌向短期营销，，消耗企业恒久生长潜力。。。。

不过即时零售的价值也获得了行业人士的肯定，，奥维云网总裁郭梅德肯定了即时零售的入口价值，，他以为强化空调的装置和售后服务很要害。。。。服务将从本钱部分变为流量入口，，售后工程师上门拆旧、保养、维修的历程，，正是挖掘换新需求的最佳场景。。。。

由此来看，，即时零售打法偏向没错、场景价值属实，，但终究是驻足细分场景的战术立异，，难以撼动深耕多年、笼罩全生命周期消耗的家电主流渠道战略。。。。

今年2月，，甄臻用了三周时间，，在景颇族艺术家石勒干于1991年创作的《目瑙纵歌举行曲》基础上填写歌词，，并运用AI手艺在曲中加入适配今世撒播的变奏和电子乐元素，，最后，，合成拟人演唱。。。。